逃妾成商,我在古代做首富

林梢晨曦

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第3章 危机与合作

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“李姑娘,实在对不住,这批香料...怕是供不上了。”

李丽盯着香料行张掌柜闪烁的眼神,手指在柜台上轻轻敲击:“张掌柜,我们可是签了契约的。定金你也收了,现在突然变卦,是何道理?”

张掌柜擦了擦额头的汗,不敢直视李丽的眼睛:“这个...实在是货源出了问题...”

“哦?”李丽挑眉,“那为何我今早还看到刘记胭脂铺的伙计从您这儿拉走了两大车香料?”

张掌柜脸色一变,支支吾吾说不出话来。

李丽冷笑一声:“是周兴搞的鬼吧?”

三天前,西市最大的胭脂水粉商周兴曾派人来【奇货居】,提出要收购她的配方,被李丽拒绝后,那人阴恻恻地丢下一句“不识抬举”,扬长而去。

张掌柜见瞒不过去,索性摊牌:“李姑娘,您就别为难小老儿了。周老爷发了话,谁敢给您供货,就是跟他过不去。我这一家老小...”

“我明白了。”李丽打断他,从柜台取出契约,“按约定,违约方需双倍返还定金。张掌柜把银子结了,我们两清。”

张掌柜如蒙大赦,连忙数出银子,逃也似地离开了奇货居。

李丽看着空了一半的货架,眉头紧锁。香料断供意味着她无法制作香囊和花露水,这可是目前最赚钱的两样商品。更糟的是,她刚接了城守夫人二十个香囊的订单,五日后交货。

“老板娘,您要的瓷瓶...”一个少年抱着木箱进来,看到李丽脸色不对,声音渐渐低了下去。

“放那边吧,小六。”李丽勉强笑了笑,“今天的工钱。”她数出五文钱递给这个常来帮忙的街坊孩子。

小六接过钱,犹豫了一下:“老板娘,我听说...听说好些铺子都不敢跟您做生意了。周老爷放了话,说谁跟您来往,就是跟他作对。”

李丽心中一沉。情况比她想象的更严重。周兴在西市经营多年,势力盘根错节。他这一出手,等于断了她的货源和客源。

“谢谢你告诉我,小六。”她摸了摸孩子的头,“这几天你先别来了,免得牵连你家。”

小六点点头,忧心忡忡地离开了。

李丽关上店门,坐在柜台后苦思对策。她可以尝试从更远的城镇进货,但远水解不了近渴。城守夫人的订单若不能按时交付,不仅赔钱事小,更重要的是会失去这个重要客户。

正当她发愁时,店门被轻轻叩响。

“今日歇业。”李丽头也不抬地说。

“连合作伙伴也不见?”熟悉的男声响起。

李丽抬头,看到林一倚在门边,唇角含笑。他今天穿了一身月白色长衫,腰间玉佩在阳光下泛着温润的光泽,整个人清俊挺拔如修竹。

“林公子。”李丽起身开门,“什么风把您吹来了?”

林一信步走入店内,目光扫过明显空了许多的货架:“看来我来的正是时候。”

李丽挑眉:“此话怎讲?”

“周兴联合西市十三家商行抵制‘奇货居',断你货源,压你客商。”林一轻描淡写地说,“这事儿已经传遍商界了。”

李丽胸口一阵发闷。她早该想到,在这个男权社会,一个女子独立经商本就艰难,更何况得罪了地头蛇。

“林公子是来看笑话的?”她语气不自觉地尖锐起来。

林一摇头,从袖中取出一张单子:“这是城南宋家庄的香料存货单。庄主是我故交,愿意按市价七折供货。还有...”他又取出一封信,“这是扬州‘凝香坊'主事的回信,对你的花露水配方很感兴趣,愿意合作生产,利润分成。”

李丽愕然,接过单子和信细细查看。宋家庄的香料质量上乘,价格却比市价低了三成。而“凝香坊”是南方有名的香粉世家,若能合作,她的产品就能打入南方市场。

“为什么帮我?”她直截了当地问。

林一微笑:“商人不做亏本买卖。我看好你的才能和产品,投资而已。”

李丽审视着他坦荡的目光,决定接受这份好意:“合作条件?”

“三七分账,你七我三。”林一爽快地说,“我负责原料和部分销售渠道,你负责产品研发和日常经营。”

这个条件优厚得令人难以置信。李丽眯起眼睛:“林公子,明人不说暗话。以您的实力,完全可以自己找人仿制我的配方,何必非要与我合作?”

林一笑了:“李姑娘果然敏锐。”他顿了顿,“实不相瞒,我看重的不仅是你的配方,更是你的经营理念。那些‘会员制'、‘预售制'的想法,在大晟商界可谓独树一帜。”

李丽心头一跳。她确实在闲谈时提过几句现代营销概念,没想到林一不仅听懂了,还看出了价值。

“还有,”林一补充道,眼中闪过一丝狡黠,“与你斗智斗勇,比跟那些老古板打交道有趣多了。”

李丽忍不住笑了:“林公子倒是个妙人。”她伸出手,“合作愉快!”

林一握住她的手:“合作愉快!”

两人的手一触即分,李丽却感到一股微妙的电流从指尖传来。她假装整理柜台掩饰自己的不自在,却没注意到林一耳根也微微泛红。

合作达成后,事情进展神速。第二天,宋家庄的香料就送到了奇货居。李丽连夜赶制香囊,不仅按时完成了城守夫人的订单,还多做了三十个准备上架销售。

更让她惊喜的是,林一不知用了什么法子,竟说动了西市最大的绸缎庄接受她的“联合促销”方案——在奇货居买满一两银子,可获赠绸缎庄的九折券;反之亦然。

“你是怎么说服赵老板的?他可是周兴的铁杆盟友。”李丽一边调配新的胭脂配方,一边好奇地问。

林一正在查看账本,闻言抬头:“商人重利。我只不过让他明白,跟你合作比跟周兴站队更赚钱。”

李丽将研磨好的珍珠粉加入胭脂中,轻轻搅拌:“周兴不会善罢甘休的。”

“兵来将挡。”林一合上账本,“对了,你试试这个。”他从怀中取出一个小瓷瓶。

李丽打开一看,是一种淡紫色的粉末,闻之有淡淡花香。“这是...”

“南海紫珠粉,调制胭脂的上品。加入少许,色泽会更加透亮持久。”林一解释道,“算是我的入股礼物。”

李丽小心地取了一点加入正在调配的胭脂中,果然颜色更加鲜亮,还泛着微微珠光。她惊喜地抬头:“这太贵重了!”

林一看着她发亮的眼睛,嘴角不自觉地上扬:“喜欢就好。”

正当两人沉浸在新产品研发中,店门突然被推开。一个瘦小的身影慌慌张张地冲了进来。

“姐!”

李丽手中的研钵差点掉在地上。站在她面前的是个十二三岁的少年,衣衫华贵却满脸惊慌,正是她同父异母的弟弟李明。

“明儿?你怎么...”

“姐,快回家吧!父亲病重,一直念叨你的名字!”李明上气不接下气地说,“刘姨娘说你是自己离家出走...但我知道不是这样的!”

李丽手中的研杵啪嗒一声掉在桌上。在原主记忆中,父亲虽然懦弱,对嫡女却还算疼爱。若非他外出经商,原主也不会被继母逼得走投无路。

“现在府里什么情况?”她强迫自己冷静下来。

“父亲前日回府,发现你不见了,大发雷霆。”李明低声说,“当晚就病倒了,大夫说是急火攻心。刘姨娘表面着急,背地里却...”他看了眼林一,欲言又止。

“但说无妨,林公子不是外人。”李丽下意识说道,说完才意识到自己竟如此信任这个认识不久的男子。

李明点点头:“我偷听到刘姨娘跟周老爷说,等父亲...那个之后,就把你抓回来嫁给周家那个纨绔儿子!”

李丽胸口一阵刺痛。虽然她对李父没有太多感情,但听到有人病重时还念着自己,难免触动。而刘氏的狠毒,更是令人心寒。

“明儿,你先回去,别让人发现你来过。”她沉思片刻后说,“告诉父亲...我一切安好,让他保重身体。其他的,我自有打算。”

李明点点头,临走时又回头:“姐,你的铺子真好看!”说完匆匆离去,身影很快消失在街角。

店内一时沉默。林一若有所思地看着李丽:“你打算回李府?”

“暂时不。”李丽摇头,“现在回去等于自投罗网。但父亲病重...我总得想个办法见他一面。”

林一正要说话,突然神色一凛,抬手示意李丽安静。他侧耳倾听片刻,低声道:“后门有人。”

李丽心头一紧,悄声从柜台下摸出剪刀。林一却摇摇头,从腰间取出一把精致的短剑,身形如鬼魅般闪到门后。

下一刻,后门被轻轻撬开,一个黑影蹑手蹑脚地摸了进来。林一出手如电,短剑抵在了来人咽喉处。

“好汉饶命!”那人吓得瘫软在地,“小的只是奉命来偷配方...”

林一一把扯下他的面巾,是个陌生面孔。“奉谁的命?”

“周...周老爷...”那人抖如筛糠,“说偷到配方就给十两银子...”

林一冷哼一声,一个手刀将人打晕,拖到后院捆了个结实。

“明天送官。”他拍拍手回到店内,却见李丽正用一种奇怪的眼神看着他。

“怎么了?”他不自在地问。

“林公子身手不凡啊。”李丽意味深长地说,“寻常商人可没这等功夫。”

林一神色不变:“行走江湖,总要学点防身之术。”

李丽没有追问,但心里已经记下一笔——这个林一,身份绝对不简单。

夜深了,林一坚持留下来守夜,以防周兴再派人来。李丽拗不过他,只好在后间收拾出一张临时床铺。

“委屈林公子将就一晚。”她递过一杯热茶。

林一接过,指尖不经意相触,两人都是一怔,迅速分开。

“李姑娘...”林一突然开口,“若你想见令尊,我可以安排。”

李丽抬头看他,月光从窗棂间洒落,为林一的侧脸镀上一层银边,勾勒出俊朗的轮廓。他的眼神诚挚而温和,与平日里的玩世不恭判若两人。

“谢谢。”她轻声说,“不过这是我自己的家事,不该麻烦你。”

“合作伙伴,理应互相扶持。”林一微笑,“况且,我也很好奇,能养出李姑娘这般奇女子的,会是怎样的父亲。”

李丽不知如何回应,只好低头整理药材掩饰自己的心跳加速。这个夜晚,似乎有什么东西,在悄然改变。

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