马经理听问，沉思了一会儿，一脸的不确定，挤出一丝假笑，犹豫的说道：
“这个吗？房间的价位好说，存车费也好说。我们的标间180元一间；单人间大床房160元一间。”
“这也太贵了点吧？能不能再给我们优惠一些啊？”刘宇浩快嘴快舌地，看向马经理商量的问道。
马经理眼皮抬了抬，手指在报价单上敲得哒哒响，一脸有点不高兴地说：
“刘主任，不是我不给你们面子，180和160已经是协议价了，如果再给你们打个折上折的话，那就标间按160元，单人间150元。这总该可以了吧？”
他顿了顿，瞥了一眼山娃紧抿的嘴角，心里有些打鼓……
山娃经过了若干次的商务谈判活动，心里一边盘算着：到了关键时刻，要缓一缓，转移一下话题，从另一个角度在引入主题。一边又摸出了两根烟，想缓和一下尴尬的气氛，随手递给马经理一根，马经理却没有接烟，连忙摆手拒绝。
山娃只好扔给了刘宇浩，然后把自己留下的那根烟点着火，慢慢地抽起来。刘宇浩也把烟点燃，深深地吸了一口，他是个急性子，又要搭话与马经理争辩，山娃转头给他使了个眼色，示意他不要说话，他看明白了，张了张嘴，随手端起了服务员放在面前的茶水杯，喝起了茶水。
会客室里沉默了好一会，马经理在沉默中也找不到更好的话题，心里只有期待着山娃的表态，过了一会，山娃却微微地笑了笑，转移了话题，闪着双眸问道：
“马经理！您是哪里的老家呀？你在酒店干多长时间了？”
“我祖籍是山东泰安的老家，老一辈闯关东，落脚在了秦皇岛。后来父母都进了耀华玻璃厂当了工人，我在秦皇岛高中毕业后，考取了中专，学了酒店管理专业，几经周折，来到了渤海湾大酒店，一干就是五六年了，现在提升为大酒店的销售兼大堂经理。”他滔滔不绝地讲述着自己的家史和经历，看起来他是个很爱说的外向人。
“奥！那咱俩还是老乡啊！我祖籍也是山东泰安的老家，泰安市现在还有我们的赵家祠堂呢！我们都有族谱和家谱的，祖祖辈辈起名字都要论资排辈。老一辈也是闯关东落脚在河北、承德市兴隆县，我家在农村大山里，高中毕业后三次考学，才考上了秦皇岛煤炭财经学校，就是在上庄坨那所煤炭部办的老中专学校，毕业后留校当了老师，经常带着学生们来北戴河游玩，后来家庭所迫，为了照顾多病的母亲和家庭，才不得不离开学校，调回了家乡兴隆县统计局工作，随着改革开放，企业承包，才来到了塑料厂当了主管财务的经营副厂长。”山娃也打开了话匣子，和他唠起了家常话，越聊越投机。
“哎呀呀！这也太神奇了吧！咱哥俩不仅是老乡，经历也都差不多，一看你就是个大孝子，山东人最讲究的就是孝道，为了你母亲和家庭，舍弃了留校当老师的大好前途，回到家乡去打拼，不容易呀！令我佩服佩服！咱俩谁大呀？我今年三十三岁，五月初五生日。”他说着说着，充满了敬佩的眼光，就和山娃论起了年龄。
“呵呵！太巧了！咱俩同龄，但我比你出生年月大，我是三月二十五日出生，拎起来你还得管我叫大哥呢！”山娃笑呵呵地回答道。
“对对！咱俩真是有缘啊！想不到在这里碰见了老乡。你还是我的兄长，那得了！兄长为大，这房费的价格你说了算，你说多少就多少！”
“这这！这多不好意思啊！还是老弟你说吧！”山娃还是推辞的谦让道。
“别别！还是兄长为大，你说个数吧！我们就交个朋友，这也许是天意，让我认识了值得敬佩的你这位大哥。”他说着，一脸期待地等待着山娃的表态。
“那得了！我也不会让小弟太为难，房价就都按单人间大床房一个价中不？每间房都按一百五结账，好算账，你也不算吃亏。”山娃一脸真诚的说道。
“中中！就依着你，大哥！每间房不论标间还是单间都按150元结账。那存车费你就别再争道了，大车存车费每夜每辆车100元，双排座也按小车算，每夜每辆车50元，大哥你看中不中？”他又一次用期待的目光，注视着山娃表态反问道。
“中中！就按老弟说的办，我俩都成了好哥们弟兄啦！还有啥可争道的？有机会我多介绍几家单位来旅游了，就住老弟这渤海湾大酒店，多给你拉点客户，啥都有了。”山娃一边说着，一边瞟了一眼刘宇浩，只见他默默地抽着烟，目光正看向了他俩。
“多谢多谢！现在价格谈好了，你们自己和前台服务员一起安排一下房间吧！看看需要多少标间和多少单间大床房，预定一下，最后再确定一下时间。”
“好的好的！那我俩就去前台，按着报名登记的人员名单，和服务员安排一下入住的房间。你忙你的！”山娃说着，起身和马经理热情的握握手，刘宇浩随着也和他用左手握了握手，一起走出了会客室，来到了大厅的前台。
马经理立刻对着服务员吩咐道：
“小刘啊！你接待一下赵厂长和刘主任，帮着他们调剂一下房间，预定一下，看看哪天入住比较好。”
小刘是个很苗条的姑娘，身穿一身工装，梳着马尾辫，柳叶眉下藏着一双水汪汪的大眼睛，她眨了眨迷人的双眸，在电脑系统里查看了一番，对马经理柔声说：
“最好是在八月十号入住，十一号下午两点前离店，这个时间段没有预定会议，散客预定的也不多，其他时间不太好安排。”
马经理看了看赵厂长和刘主任，然后，就征求意见说：
“赵厂长！你们看看咋样？要不然就预订在这个时间段入住吧！越往后房间越不好安排，八月十号你们来吧！”
山娃和刘宇浩对视一眼，互相点了点头，山娃就表态说：
“那就这么敲定了！原打算我们十五号来入住，时间提前点也好，就定在八月十号来入住，十一号下午两点前离店。刘主任你和这位美女服务员小刘，安排一下房间，正好你俩是当家子，都姓刘。”
刘宇浩听了，笑呵呵地轻嗯着，不住地点头。马经理又和山娃与刘宇浩分别握了握手，转身告辞了，山娃就让刘宇浩先把房间统计好，然后再交给美女服务员录入电脑备案登记。
刘宇浩立刻掏出登记名单，趴在大堂的前台桌子上，一家家一户户地核对着，并与山娃一起计划安排上了房间如下：
一、厂外20个男家属都带了小孩，跟咱们厂20个女职工组成家庭，得要20个标间；
二、还有10个厂外女家属带小孩，配10个男职工，也是10个标间；
三、厂外女家属20人不带小孩，配厂内男职工20人，入住20个单间大床房；
四、厂内男、女职工夫妻带小孩20对，需要入住20个标间；
五、厂内男、女职工夫妻不带小孩的10对儿，入住10个单间大床房；
六、剩下的厂内男工单身20人，二合一住10个标间；
七、剩下的厂内女工单身70人，二合一住35个标间。以上合计95个标间，30个单间大床房。
八、行政管理人员：曹厂长和赵厂长各住一个标间，合计2个标间；北京吉普车徐书记和王知青副厂长；两名技术员，入住2个标间；双排座两名会计和办公室打字员小王加上厂医四人女士，二合一住2个标间；三位小车司机加双排座司机四人，二合一入住2个标间；刘宇浩自己住一个单间大床房。（合计标间8个标间；1个单间。）
九、大巴车和东风二汽各四名司机，合计八名司机；二合一入住4个标间。 ”
最终统计结果是：标间：工人95个加上行政管理人员8个再加上司机4个，总计107个标间；单间大床房：工人30个再加上行政管理1个刘主任住总计31个单人间大床房；房间总数合计138间。每间房均价按150元，再乘以房间总数138间，合计总价款元；加上停车费：大车八辆，每辆100元，合计800元；小车包括双排座在内四辆，每辆50元，合计200元；最后连房费再车费总计是：两万一千七百元。
两人对着名单核了一遍又一遍，直到确认每个家庭、每对夫妻都有合适的房间，计算好了总价款，又向前台服务员预交了1000元的定金。并把安排房间的清单交给了美女服务员小刘，让她给录入到电脑里，备案登记在八月十号那天入住。
一切手续办理好了之后，刘宇浩长舒了一口气，一脸如释重负地说：
“不容易呀！总算搞定了！”他说着，伸了个懒腰，语气里满是轻松，又补充说：
“回去跟曹厂长汇报，咱们这趟来，打前站没白跑啊。”
山娃他俩告别了美女服务员小刘，刘宇浩松了口气，跟着山娃一起走出酒店时，他一脸激动地、夸赞对山娃说道：
“老弟呀！我算是服了你了！多亏咱俩一起来了吧！这商务谈判活动可太有学问和技巧了，要是我自己来非得和那个马经理打起来不可，房价还不一定能够再降下来，我这回算是没白来，跟着你学到了不少知识。长见识和学问啊！佩服佩服！”
山娃听了，不觉心里一热，但很快又一脸严肃地对他冷哼了一声，半开玩笑说：
“哼！真话假话？别拍马屁了啊！你个马屁精！哈哈哈！”
“真话！真话！是我发自肺腑的真心话，不会拍马，只会夸人。哈哈哈！”刘宇浩一脸真诚的回答着，也哈哈的开心笑了起来。
天色已经暗了下来，海边的路灯逐渐亮起，橘黄色的光洒在沙滩上，海浪拍岸的声音温柔又清晰。山娃望着远处海面上的点点渔火，嘴角露出一抹欣慰的笑，对刘宇浩，又像是自言自语说道：
“是啊！这次打前站算是来值喽！房间预定好了，车也能存了，这样大伙儿来了，就能舒舒服服地尽情玩啦。”
晚风拂过他的脸颊，带着海水的湿润，那些模糊的过往与眼前的真实重叠在一起，让他心里格外感慨与温暖。他俩漫步走向了海边的夜市，在大排档里饮酒望海，别有一番风味，很是惬意。
酒足饭饱过后，在山娃的提议下，又折返回了渤海湾大酒店，他俩登记了一个标间，试睡了一个夜晚，感觉到很不错……舒服。当服务员认出了他俩就是白天预定房间的赵厂长和办公室刘主任时，请示了马经理，当即给他俩免了单。
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