当cayenne在售楼部前缓缓停稳，邢榕从车里下来，正好被售楼部的人“逮”个正着。
按说甲方和乙方有业务往来，男女同乘也不是什么大不了的事儿。但谁让蓝枫的“cayenne”那么招眼，他又是众人口中的“钻石王老五”，帅气多金，本就受人关注，尤其是售楼部那群“叽叽喳喳”的小美女们。而邢榕作为一个女性，难免会成为“公敌”。
很快，这个消息就像长了脚似的，人尽皆知，似乎大家对这个“白色公告”的热度不及刚才看到的那组“cp”。
蓝枫原本想让老梁和张海顺带着监理公司去住建局疏通一下关系，先把态度拿出来，再约出来喝两场酒，把采购商混的人情送出去，同时监理人员暂时按照备案表上的调整到位，等到这个风口一过，监理公司还照原来运转。
奈何他有一个猪队友。
下午四点左右，老梁气呼呼地走进蓝枫办公室：“蓝总，我真是服了，你都想象不到监理公司今天都干了什么。”
蓝枫吃惊地看着他，他继续道：“本来就是好事多磨，去到那儿态度好点，拿出认错态度，今天搞不定，明天再去磨，这可倒好，住建局又下了10万的罚单！我真是无语了……”
蓝枫瞪大眼睛：“怎么回事？”
老梁道：“那个监理公司老板，确实这次也算是重视，他带了一位他们监理总公司的老板，看着是有点关系的，后台应该还是省级的大领导。但是他们到了李书记办公室，脸都没混熟，上来就说他认识省里的哪个大领导，还当场拨通大领导的电话，让李书记接。李书记本来就在气头上，压根没给他面子，说‘我遵纪守法，认真工作，不认识什么大领导’随后就把倪工叫进去了，问‘监理公司有没有整改到位，你们有没有去现场复检，’把倪工一顿训斥，然后倪工就立即带人来了现场，果然发现监理公司依然还是人证不合，李书记这次彻底跟监理公司杠上了，说他根据《建设工程安全生产管理条例》，罚款有据可依，他必须对省厅督导组的检查结果有所交代……”
蓝枫恼怒：“为啥会罚10万，这么多？”
老梁一脸无奈，道：“罚款一般有一个区间值，本来中间已经给了两天时间，他们完全可以在这两天时间内整改到位，哪怕备案表上的人员先到现场住上一周，等这个事情过去再说。再把李书记他们拉出来疏通一下工作，其实这个事儿应该能过去，即使罚款也不至于顶格罚。谁让他们自以为有很硬的后台呢，县官不如现管啊！”
蓝枫满头黑线，眉毛拧到一起。
老梁继续道：“蓝总，其实李书记和这个监理公司的矛盾可不是这两天才有的。”
蓝枫疑惑的看着他，他继续道：“我今天跟着他们一起去见李书记才知道，监理公司压根没去质监站备案，质监站又是住建局的下属单位，他这是得罪了一圈人，一旁连个帮他说话的人都没有。”
“咱们办理施工证的时候，报送的资料里不是有监理的一套组织机构和人员备案表吗，还有他们人员的证件？”
“蓝总，那是咱们甲方的工作，我办施工证时的确报备了这些材料，但监理公司也需要向质监站报送一套手续，向住建局请示他们要在这个工地行使监督权了。再有，质监站下属本来就有一家监理公司，他们作为外来单位，还不提前疏通工作，真不知道是咋想的……”老梁一脸无奈和嫌弃的表情，道。
“他们这次是为了把这家监理公司赶走，好让他们自己的监理公司接盘吗？”蓝枫眉头一皱，道。
“我觉得应该不像。你想啊，他们如果想接监理，在工地开工前就会提前打招呼，这个时候，事情已经闹的这么大，他们现在根本不可能接。”老梁思忖一会儿，道。
蓝枫无奈地看向窗外，又转过头向他道：“罚单在哪儿？”
老梁嘴角微勾，道：“在监理公司那儿，罚单是对着监理公司开的。他们这次是踩了老虎尾巴，我看这罚款铁定撤不回去了，就看监理公司如何处理吧……”
蓝枫想起项目自从动工就一路不顺，刚开始是由于没有施工证，刚打了一个基坑的桩，临时用电的箱变就被封了；中间还因为扬尘管控要求停工，也曾因为无证施工下过一两个罚单，不过都被老梁做通工作，象征性地交了一部分。终于熬到获取了施工证，建设单位抓不出错，张海顺又是个人精，工地管理得还算可以，又擅长做人情疏通，那就只能拿监理单位开刀了。他心说：这州市的确是邪性，看来外来的和尚不好念经啊！这个时候再拿商混说人情，显然就太轻了。
……
下午五点左右，邢榕瞥见一个带着金丝眼镜、穿着朴素的人进了蓝枫办公室。可能是因为办公室距离很近，也可能不隔音，十几分钟后，就听见蓝枫办公室传出“啪”的拍桌子声，这声音急促又沉闷，听得人倒吸一口凉气。
“这10万罚款，三家共担？！怎么共担？”蓝枫提高了嗓音，声音里略显激动，眼神犀利，盯着坐在他对面的人。这人就是监理公司的老板，说是老板，其实算是一个投资人，挂靠的监理公司。
这人嗫嚅着说：“总包6万，我们2万，JK2万……蓝总，您也知道，我们本身在这个项目不赚钱，就是为了拓宽业务……蓝总，哪个工地能像这样顶格处罚监理的呀，施工单位一般才是被处罚的对象，其次是建设单位……”最后一句话充满了不满和抱怨，语气却是虚的。
蓝枫狠狠地瞪了他一眼，冷笑道：“张海顺会同意交这6万罚款？罚单上可是开给你们监理的！”心里骂他，这话亏他能说出口。
“蓝总，如果总包不承担这个罚款，能否请JK先垫上？”他小心翼翼看了蓝枫一眼，又道：“以后我们检查再细致些，不怕总包没问题，工地有管理制度，是各方签过字的，到时因为总包不合规，JK可以扣除他工程款，这个钱怎么着都能从总包身上找补回来。”
他打定主意这个钱一定要在总包身上抠出来，但却心虚，他心里清楚JK是上市公司，对于罚款的要求很严格，又觉得张海顺并非软柿子，心里百般挣扎。
蓝枫满头黑线，心里像是窝了一团火。如果真纵容他这么干，张海顺还不得跳起来？一个工地，大家面和心不和，天天想着算计，迟早要出问题。况且，这家公司和当地主管部门关系搞这么僵，即使这次风波过去，以后遇到节点验收，他们也未必请得动主管部门，到时一样会误事。
“蓝总，如果这个方案您觉得行不通，不如……不如我们干脆撤场吧，我们进场这几个月，进度款我们也不要了，就算我们白干……”他的语气，就像一个可怜的做错事的孩子，无能为力，眼神中充满委屈，但又有几分威胁的味道。说完，这人就像解脱了一般，面无表情，像是在等待审判结果。
蓝枫头皮发麻，阴沉着脸，没有说话。
空气就像凝固了一般。
再僵持下去，也不会有结果。蓝枫平复一下情绪，缓缓道：“你们先找个地方住下，这个事情咱们大家都想一想怎么处理，然后咱们再碰头。”
送走监理公司后，蓝枫立即叫老梁和周铭过来。
“周铭，监理公司招标的时候，还有哪几家公司水平不错，价格又合适的？”蓝枫问。
周铭狐疑道：“蓝总，咱们这是要？”
“对，没错，你现在去把成本经理叫来。”蓝枫语气严肃，不容置疑。
周铭看这情形，丝毫没有犹豫，转身就出去了。
老梁泰然自若，对这个结果并不意外，长痛不如短痛，如果一根刺拔出来可能会溅一身血，但不拔，却时不时会隐隐作痛。但他没想到蓝枫会这么快下决定。
成本经理抱着一堆文件，紧跟周铭身后进来了，道：“蓝总，当时监理公司招标，一共来了七家，这是当时的评标结果，以及他们的标书。”
蓝枫仔细地翻阅了一下文件，脸上的青筋微微凸起。大概十几分钟后，道：“那就这家吧，你俩尽快联系对接，一定要快，最好今天晚上前能有结果，但这个事情要对外保密，等这家谈妥后，咱们再和他们摊牌，谈两家监理公司交接的问题。”
周铭和成本经理连连点头：“好的，蓝总，我们马上去办。”然后出去了。
“老梁，监理单位的变更手续还得麻烦你，你先去和住建局接触一下，私下问问肖工，变更手续都需要哪些材料，能否就像张海顺说的，走变更手续不需要收回施工证，工地还能正常运转。”蓝枫道。
老梁赞赏地看向他，笑道：“蓝总，您真是大将风范，您放心，这项工作交给我，我最迟明早回复您结果。如果这个工作能办成，以后咱们就一劳永逸了。”说完，转身出去了。
蓝枫在房间里来回踱步，又一屁股坐到沙发里，沮丧地靠在沙发背上，眼睛直直地看向天花板。
看来监理公司是指望不上了，监理公司是铁了心不会去交这个罚款，即使他们撤场，主管部门还是会上门找甲方，工地不可能一直停摆，还得JK出面擦屁股。但此时也不能和他撕破脸，否则真到了更换监理的地步，如果他不配合盖章签字，到时麻烦事儿又是一堆。
此时，蓝枫已经想好，结果最终只能向着张海顺说的那样发展，邢榕说的很对，工地不能再停工，哪怕牺牲一些利益。
好在住建局并没有难为JK，罚款上交后，工地立即复工了，变更施工证那天也没有停工。
至于这个罚款最后怎么解决，肯定是羊毛出在羊身上。
……
蓝枫一个人坐在办公室里，凝视着电脑屏幕上的“管理年会通知”出神。
他是JK华中区域公司的第四任总经理，前两任总经理任期都不超过半年。州市是JK在华中重点布局的城市之一，早年开发了三个项目，一个已交房两年，另外一个已经是尾盘销售，还有一个是前任总经理们留下的坑：天河城中村改造项目。
尾盘项目，现金收入没有多少，城中村又是只出不进，拆迁速度如蜗牛爬行，数据实在难看。
他瘫坐在大班椅子里，无精打采，但似乎又不甘心。
他跟着董事长胡广平干了三年助理，胡董对他还算信任，调他来华中，就是为了破局。但州市的政商环境之复杂，难以言表，尤其是土地市场，深不见底。
半年前，胡广平为了支持他，力排众议，拿下地王滨河新城，土地款足足有十个亿。但董事会不是全都姓胡，这么高的地价，开盘如果搞砸，即使董事长也难保全他。
春节前的这个管理年会，滨河新城难道就这样草草交卷吗？一想到董事会那群人的嘴脸，就百爪挠心。
他索性叫汪明远和邢榕过来。
“最迟1月17日开盘！”蓝枫像是下了通牒似的，对着汪明远和邢榕说道。他已盘算清楚，这个时间点开盘，即使不能列入2014年的业绩，能让2015年来个开门红，他在管理年会上也能把面子挣回来，不辜负胡董对他的信任。
“蓝总，这么着急开盘，恐怕结果会差强人意。”汪明远本能地看了一眼蓝枫，心里后悔不该说话不过大脑，至少润色下说辞，这样直接反驳领导的要求，不单是直接下领导的面子，还是侧面说领导对事情判断有误，这可是职场大忌。
汪明远又立即补充道：“蓝总，这时间太紧了，我们需要半个月做出一版开盘活动方案、房源定价、开盘价格优惠政策，还要梳理客户落位，还要跟房管局接洽楼盘表的建立以便后续购房合同能顺利签订，还有银行关系，需要保证开盘后五天内合作的三家银行，能亲临售楼部来与客户办理按揭手续……”
他除了想让领导知道事情有多难办，他有多辛苦，有很多工作离了他根本不行外，还有一个小心思：如果开盘大卖，那是他克服重重困难实现的结果，如果开盘惨淡，那也是他一开始就向领导预判过的，奈何领导不听他的。
听着汪明远乌拉乌拉说了一堆，蓝枫心里一阵烦躁，脑袋嗡嗡地响，又冷冷看他一眼，道：“你们辛苦一点，应该没问题吧？”
汪明远一时语塞，顿了顿，又道：“这些准备工作是次要的，核心的问题是，咱们这批客户中水客比例不低，也是最近才发现，还需要一层层梳理下去，不能光听置业顾问说，有些置业顾问对客户的把握未必准确，客户落位也是当务之急，如果不能保证客户质量，恐怕会……”
邢榕有如当头一棒，诧异地看向汪明远。她不知道是不是空穴来风，但不管怎样，如果开盘开不好，她会损失惨重。如果一个项目首次开盘不能热销，后期再想通过活动、优惠力度把客户吸引来，就需要付出相当大的代价。但如果延至春节后开盘，效果也未必就有保证，还会耽误她自己的拓展计划。
正当她要说话，只听汪明远又道：“邢总，我知道你也付出了很大努力，但难免置业顾问会投机取巧，你给的薪酬政策是跟认筹量挂钩的，难免会有人拉来一部分亲朋好友滥竽充数，这些客户或许是为了照顾面子，也可能是因为能免费领一份认筹礼，大不了开盘后退了认筹金就是。”
“蓝总，每个楼盘都会有水客，置业顾问推荐自己的亲朋参加认筹，也不见得都是冲着礼品去的，一个新楼盘如果连自己的亲朋都不知道，说明置业顾问自己对产品都不认可。我会在这半个月的时间里重点参与客户落位工作，有多少水客，我亲自去摸清楚。”邢榕淡淡地道。
她虽然心里打鼓，不知道汪明远是有了新发现还是故弄玄虚，她还是要表现出一副有信心的样子，不然这个月开盘就彻底凉了。她也有她的私心，张会民在商会庆典那天，偷偷向其透露年后顺达地产会进行营销代理招标，她需要快速回款，否则会错过这个机会。
蓝枫沉思了一会儿，道：“嗯，辛苦汪总和邢总，预售证的取证，我会跟老梁交代，能不能开好盘，就靠二位了。”
他对汪明远刚才的话不置可否，没有时间和精力过问这么细节的问题，但内心对邢榕还是欣慰的，知道她心细如发，且这个项目的开盘结果对她至关重要，知道她比他更在意开盘的结果。
他还盘算着，如果能在开盘这件事上打个翻身仗，加上这段时间他和土地局、规划局以及主管城建的领导的接触，如果JK年后再落一子，2015年的业绩基本就稳了。
散了会，二人走出蓝枫办公室，汪明远不由笑道：“邢总还真是事必躬亲，那就辛苦邢总了。”
“汪总，等楼盘价格表和开盘优惠政策方案确定后，麻烦您知会我一声，我也好根据您的指挥棒做调整。”邢榕挤出一个微笑，放低身段说道。
她深深地明白，如果汪明远的这些工作对她不配合不友好，她就算跑死累死，也不如他在这些工作上动动手指来得容易。客户最看重的除了价格还是价格，即使有些对价格不敏感的客户，那也是小部分的存在。如果他要捣鬼，纵然她有三头六臂，也难力挽狂澜。
“工作嘛，大家彼此关照。”汪明远嘴上客气，心里已经开始叫骂了。
邢榕不会没意识到自己今天又惹到他敏感的小宇宙，但谁又愿意一直迁就他的小情绪呢，况且这可是关系到自己的切身利益。但面子上还得过的去，笑嘻嘻道：“汪总，好久没请您和老梁哥、张主任吃饭了，哪天凑您的时间，咱们出来聚聚？”
汪明远笑眯眯道：“好呀，我也正打算约他俩呢。”
她只是客气客气的意思，谁知他还当真了。
……
这是场硬仗，邢榕只能躬身入局，没有退路。
她把楼栋信息和客户表认真梳理了三遍，按照目前的工程进度，3#5#6#7#号楼最快，但这些是小高层，按照她原本的计划是要先推高层的，也就是1#2#，价格低开高走，但这两栋楼的进度却最慢，桩基都没开始打，这就是营销和工程严重的脱节，她曾多次在会上提醒，但又能有什么办法呢。
如果只推这四栋小高层，房源总共300多套，认筹客户有600组，这其中去掉一部分水客，再去掉一部分意向高层的客户，估计也就不到400组。项目自10月18日开始认筹，至今也就两个多月的时间，能有600组交认筹金的客户，这个业绩在同行里已经算是不错的。300多套房源，如果开盘当天去化率能达到70%-80%，就算开盘比较成功，也就是成交240套左右，如果想保证这个开盘业绩，至少有2-3组客户同时去抢一套房子。
那么如何把这些意向客户落位在这些房源里，就是邢榕接下来最核心的工作。
她现在有两个顾虑：一是想达到2-3组客户去“抢”一套房子，从目前客户量看，实现的概率明显很低，加上客户观望情绪比较重，这些客户能在开盘当天抵达现场就已经很不错了；二是，这600组客户，如果超过10%是水客，甚至比例更大，这无疑对她来说就是致命的打击。
她在笔记本上反复演绎了几种可能出现的情况，最终得出结论：目前形势还是严峻的，她需要一方面挖掘更多的获客渠道，另一方面需要摸清楚这些客户的真实意向。时间紧，任务重，她迅速在纸上写写画画，列出一个近期的工作大纲，呼出一口冷气，这场硬仗，需要她打起十二分精神。
她为了不耽误置业顾问每天的接待和回访客户工作，简单开完早会后，就开始让每位置业顾问单独到她办公室汇报客户情况，就像过堂似的。
在她那间小小的办公室里，置业顾问一个个兴奋地进去，耷拉着脑袋出来。
“你手里目前有多少组客户？”邢榕问。
“大概60组吧。”置业顾问小刘自信道，他这个业绩在案场虽然不是第一第二，也还算是不错的。
“有多少A级客户？”邢榕问。案场通常按照客户购买意向度和实力分为A、b、c、d四个等级，A级是最优质的，d级最差。
“我目前有30个A级客户，b、c、d等级的各有10个。”小刘对自己的数据很自信。
“把你的客户表拿来看看。”邢榕说完，小刘将抱在怀里的文件夹递给她。
客户表，是案场统一制定的表格，在接待完客户后，由置业顾问自己根据掌握的客户信息进行评判，这其中就包括家庭结构、收入、工作单位分析、意向的楼栋和户型，对哪些因素敏感等。
邢榕翻了一下，信息记录还算全面，索性抽出一张A级的客户表，问道：“上次这组客户来案场，是一个人吗？还是和家人一起？”
小刘欠着身子，看着邢榕手里的这张表，道：“这组客户，我记得很清楚，这个张姐最开始是跟着朋友一起来的，她朋友对咱们这个项目意向度很高，后来她拉着他老公来过两次，上周刚交的认筹金。”
“他们家买房子谁的话语权更重？”
小刘皱了一下眉头，思索状，道：“感觉张姐的话语权更重吧？”
邢榕又紧跟着抛出一个问题：“我看这张表上，张姐的老公比她收入高的不是一星半点，他们来案场，他老公是什么态度？表现积极吗？”
小刘被这么一问，又犹豫了，道：“他老公第一次来案场，感觉像是被硬拽来的，很不耐烦的样子，一直待在洽谈区，沙盘都没看。但后来他们又来了第二次，态度比第一次感觉好一些，交了认筹金，但又是像应付了事，想早点离开……”
邢榕听着他的回答不置可否，又沉思一会儿，问道：“张姐和她老公，在买房子这件事儿看法一致吗？比如想要的楼层、面积，以及更倾向于哪栋楼？他们这次买房是为了自住还是投资？他们目前是在哪个小区住？”
小刘简单回忆了一下，道：“他们目前是在公务员小区住，那是一个老的家属院，多层不带电梯，他们父母跟他们住在一起，感觉这次是为了改善居住环境，想要一套更宽敞的住房，张姐说过好几次想要一套四室两厅的房子。”
“表格上关于他们的收入情况，你觉得准确度有多少？对他们来说，首付和还款压力大不大？他老公有没有表现出对张姐想买一套四室的房子很支持的态度？”
小刘这次回答的没有那么爽快，纠结地说：“他老公每次都面无表情的，没有说过反对的话，但感觉好像心里也不是那么痛快……”
“他们的意向房源都在7号楼吗？别的楼栋不考虑？”邢榕又抛出新的问题。
“7号楼上有他们想要的面积段，且位置靠近楼王，采光很好，张姐很喜欢这栋楼。”小刘道。
“7号楼目前已经出现了客户轻微扎堆的情况，你再引导客户多备几个选项，8号楼和9号楼有同样的户型，可以做下引导，开盘时7号楼价格肯定比8号楼和9号楼贵一些。”邢榕看着他，又缓缓道：“嗯，下次你见到这组客户的时候，再重点关注下他老公的态度，尤其是收入和还款压力，看看他们存在哪方面顾虑，再适时做引导吧。”
如此反复，每名销售人员都历经了她的灵魂拷问，虽然当时沮丧，事后却找到了努力的方向。
她整整花了两天的时间来和每位置业顾问细谈，她发现成熟的置业顾问很了解自己的客户，但有些置业顾问回答她的问题时，总是模棱两可、眼神飘忽不定，她心里就不得不犯疑了。但如果让她在这不到半个月的时间，亲自与这600组客户见个面，又显然不现实。
索性，她把办公室搬到了售楼部大厅，每天都在观察置业顾问如何与自己的客户落位房源，加上前两天的工作，她基本锁定了那些可能存在问题的置业顾问，究竟是哪里出了问题，才对客户把握不准。于是，她再趁机单独找这些置业顾问开小灶，如此反复。
随着开盘信息逐步的释放，售楼部每天人来人往，认筹数据每天也在迅速增加，按照这个形势，有可能开盘前还能再增加150组认筹客户，着实让邢榕感到欣慰。
“邢总，最近辛苦啊！我看你最近这都成‘熊猫’眼了。”汪明远笑嘻嘻地打趣她。
“汪总，您也怜香惜玉些，我真的快熬不住了！”邢榕看着汪明远笑眯眯的小眼睛，顿时装出一副可怜相，道。
“邢总，你是巾帼不让须眉，我看好你哟！”说着，汪明远冲她挤了挤眼睛。
看汪明远心情不错，邢榕趁势凑上前，笑嘻嘻道：“汪总，这马上就快开盘了，价格表和优惠政策定了没？”
汪明远眼睛一白，嗔道：“着什么急，这可是机密，不到最后，集团营销中心是不会放出消息的！”
邢榕心里叫苦。
大公司有大公司的职业病，有指挥权的人通常都不在一线。任正非的一句话“让听得见炮声的人做决策”，曾经被很多创业者和企业高管拿来引用和效仿，但这句话也被一些人在实际的工作中改写为“让决策的人听见炮声”。在JK，显然也有这种苗头，营销中心对于价格表、开盘优惠政策及开盘方案是最有发言权的职能机构，但邢榕显然很少在州市看到他们的身影，也许他们单纯地听几场报告就能对项目关键的工作项做出判断。
她“呵呵”一笑，自叹不如。
价格，的确属于机密，开盘前置业顾问通常看不到价格表，能知道具体楼栋的价格区间已经算是很不错，还曾出现过开盘现场置业顾问集体“傻眼”的情况，这就是一线销售人员和有定价权的管理层对于事情的认知出现了严重偏差。
她依稀记得那是她做置业顾问参与销售的第一个楼盘，甲方是当地三个股东共同投资的一个项目，她和同事们在开盘前的半个月，嘴皮都磨出了泡，售楼部熙熙攘攘，正在紧张地进行最后一轮客户摸底工作。
夕会上，营销经理开始盘客户，轮到她时，道：“邢榕，你的客户目前有多少，都想买哪几栋楼？大概能接受什么价格？”
邢榕想了一下，道：“我目前大概有30组客户，大部分客户属于刚需，比较倾向于高层，小高层考虑的客户少。价格嘛，我觉得他们能承受的价格在6000元以下。”
接着营销经理又把目光投向另一个置业顾问，只听这名置业顾问道：“我目前有60组客户，我的客户还算优质，一半会选择高层，一半会选择小高层，我预估他们能接受小高层最高不超过6800，高层不超过6200。”
营销经理依次问下去。
置业顾问们普遍给的意见是客户能接受高层的价格在6000元以下，小高层不超过6500，也有个别的置业顾问说到小高层能接受6500-6800，高层能接受6100-6200。
至于这些价格，是怎么被置业顾问得出来的？当然凭感觉居多，因为没有哪个置业顾问会自己去做正态分布，把所有的客户给出的答案全部列进一个“倒扣的钟”的模型里，然后通过科学的方法计算得出最终的结果。至少邢榕没这么做过，和她关系好的小伙伴也压根不懂什么叫“正态分布”，那是她大学时候在《统计学》里学过的，她早就还回去了。
营销经理对大家的说辞不置可否，道：“明天样板间就能正式开放，这是最后一轮客户摸底，你们都把客户邀约过来参观下样板间，把客户的心理价位再往上拔一拔！”
第二天，样板间开放，的确吸引了老客户的目光，也引流了一部分新客户，样板间和售楼大厅熙熙攘攘挤满了人。
营销经理站在案场，看到沙盘区置业顾问殷勤地向客户道：“张姐，你确定想要5号楼或者6号楼上的房源吗，这个楼的价格到时肯定会略高一些。”
客户张姐随口道：“贵能贵到哪儿去？如果选不到我心仪的房源，再便宜我也不要。”
置业顾问继续问：“那您能接受什么价位？”
张姐大手一挥，道：“7000左右吧，别超过7500就行。”
营销经理心里觉得肯定是样板间起了作用。他又走到洽谈区，另一个置业顾问正在向一对衣着朴素的中年夫妻，计算房源的首付和按揭情况，道：“李哥，您看下，假如按照这个房价计算，这是您需要准备的首付款，和以后每月需要还的贷款额。”
客户李哥和妻子皱着眉头，看着递过来的计算单，道：“房价到时有这么贵吗？每月房贷要还这么多？！”
置业顾问歉意地笑笑，道：“我这只是假设，还没开盘，价格以开盘现场释放的为准。你们最高能接受什么价位？”
“5500-5800吧，小刘，我们不挑楼层和位置，只要能买到就行，你们有特价房没？到时给我们留意一套……”
“李哥，这个价格估计在州市也很难买到房子……”置业顾问道。
“6000以下，算勉强能接受吧，我们最近手头紧，你重点帮我留意一下一楼的房子。”
置业顾问见客户吐了口，心里得意，又看着他们辛酸的样子，心里难过。即使价格再高点，强势逼定，说不定也能成交，只是于心不忍。
而营销经理心里对价格的预判，取决于他遇到多少个“张姐”和“李哥”，他根本不可能见到大多数客户，接收的信息自然就会存在“幸存者偏差”。
定价，本来就是一个主观的行为。营销经理初步做出价格表，交给三位股东审批的时候，三位股东也会投入个人感情。
“咱们这个项目，不管是户型还是位置，不比旁边的项目更好吗？他们能卖到6500-7000，这个价格定低了吧？”其中一个股东道。
“嗯，咱们的建筑标准也不比旁边的项目差，这个价格确定低了些。”另一个股东附和道。
“咱们开发这个项目，前期经过了那么多波折，投入的时间和精力暂且不说，目前材料和人工一直在涨，房价也有上涨的苗头……”
“楼王到时肯定会被疯抢，这户型在州市可是稀缺，这个楼的价格再涨500。”
……
几轮下来，价格表就这样有了论断。
开盘当天，当置业顾问看到价格表，集体傻眼了。这价格比他们预料的高了500-1000。
那客户中有多少个对价格不敏感的“张姐”呢，谁也说不好，那“张姐”一定会买吗，这个就更说不好，说不定开盘时连现场都没去。
“李哥”因为差了100-200的价格，就会放弃吗？这个还真说不准，说不定咬咬牙，索性就买了。
这些都是行业内的现状。
但邢榕不能坐以待毙，这就像自己努力了很久，准备了很久，但结果怎样，自己心里却是一点儿把握都没有，全靠运气。她不喜欢这种感觉，总觉得还应该再做点什么。
突然，她灵机一动，汪明远即使没拿到准确的价格表，但他对于上层的态度还是能揣度几分，况且这些基础工作都出自他之手。
这天开完夕会，已经晚上十点多，置业顾问们个个哈欠连天。她本来想拉着汪明远出去吃顿夜宵，正好打探一下消息，谁知还没等她忙完，汪明远已经着急忙慌地走出售楼部大门，门外的马路上貌似有个身影在等他。
州市的冬天，晚上阴冷阴冷的，等她穿好大衣，走出售楼部，不禁打了一个寒颤，室内室外的温差真大。
此时她饥肠辘辘，冬天就是容易感到饿，好想来一顿热腾腾的火锅，但自己又是一个人，又是这么晚，正在纠结着，突然发现斜对面的原来杂草丛生的宗地，不知什么时候被围挡圈了起来。
她最近太忙了，一大早扎进售楼部，又忙到很晚，白天的太阳都很少见到。
这个被围挡圈起来的宗地，是要有新动作了吗？她充满疑惑的双眸，在冬天的黑夜里，亮晶晶的。
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