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第420章 营销手段

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杨铭想了想,说道:“可以呀!你一个人管六个档口累不累?”

杨蓉心里一喜,这弟弟终于开始关心我这个老姐了,便说道:“有点累。”

“那这样,你再推荐两个人来当店长,一个人管两个店就行了。”杨铭说道。

在精诚厂上班的时候,杨铭就发现了一个问题,就是当领导的即使很闲,也不去产线帮忙。

这个问题一直到后来他当了领导好长一段时间才明白,一个团队,必须要有人协调、领导,如果领导把自己忙得累死,在上级看来,也只会说领导没有领导能力。

领导如果把大部分时间都用在产线上,就没有时间去更合理的安排工作,也没有时间去提出改善意见。

产线有多忙,上面不会去看,上面看的只是报表上的数据。

就像现在一样,杨铭也懒得去管她们有多忙,到头来也只是让她们汇报一下这半年来的数据。

“再推荐两个店长?”杨蓉不可置信地说道。

塘厦店和虎门店安排两个外人当店长就算了,毕竟没有人手,如今自己在这里,还要安排别人去当店长,这让她很想不通。

“是啊,一个人管两个店,还要负责两个店的拿货。”

“那不是又增加了成本?”

“六个档口,增加两个店长而已,以现在的盈利情况来看,没有什么问题的,你们要做的就是把利润做起来。别以为一个档口一个月赚两三万就很了不起了,其实,还可以更多,只是你们没有想到赚钱的办法而已。”

“还有什么……办法可以赚到更多的钱?”杨蓉问道。

这时候,白雪和舒静蕾也看过来。

“方法多着呢,听好了,像203档、236档,还有塘厦档口这种以定价销售的档口,可以搞个满减活动。这种活动可以是满两件减五块,满三件减十块;也可以是满一百减十块,满两百减二十块。”

“这样会不会太亏呀?原本也有人买两三件的,没有活动还可以多赚他十块钱,你这样一来,那不是少赚了十块了?”杨蓉说道。

“这确实是少赚了十块,但是,我敢肯定,你搞个这样的活动后,买两件三件的人肯定会更多,那也就意味着赚的更多。不信的话,你可以回去统计一下,看看每天买两件三件的人有多少,再看看搞这个活动以后,每天买两件三件的人又有多少。”

实体店和网店其实也差不多,网店上搞个套餐,一天就能多出几十个买套餐的订单,而没有套餐的话,一天也就几个买两件以上的订单。

杨蓉没再提出质疑,她知道,自己要是再提出质疑,这家伙肯定又要屌人,她问道:“那像209档喊价的那种还有什么办法提高利润吗?”

“那也有很多办法呀!比方说:去印些名片,名片上写上‘凭此名片消费任意金额都可获赠精美礼品’。只要进店消费的,在给顾客包衣服的时候,都放一张进去,告诉她们如果自己用不上可以让朋友用,都有效。”

杨蓉眼睛一亮,她怎么从来就没想过这个问题呢?可是,她一想,又不知道送什么精美礼品可以让顾客二次消费。

“送什么好呢?”

“送什么?丝袜、抹胸、内裤,甚至卫生巾什么的,什么不可以送呀?这还要问我?”杨铭没好气地说道。

他这话一出,三个人齐齐看向他,尤其是杨蓉,脸都羞红了,心想,这家伙怎么比女人还懂女人呀?

这些东西都是成本不超过十块钱的东西,但又都是女孩子离不开的东西,这无疑是一个好主意。

杨铭继续说道:“除此之外,还有一招可以提高营业额。”

“什么招呀?”杨蓉有些不好意思地问道。

“当你们看到喜欢的衣服的时候,会不会有一种想试穿又不太想买的感觉?然后又怕试穿了不买而被老板骂。”

“有。”三个女人异口同声。

“那就是了,你们就去订做一个牌子放在门口,这个牌子要显眼,听好了,这一招所有档口都适用。”

“做一个什么牌子呀?”白雪问道。

“欢迎试穿,买不买没关系。”

“这……这会不会都只试不买呀?”白雪问道。

“会,但还是会有很多人试穿了效果好就买,你想一下,有谁试穿了几件之后一件都不买的呀?”杨铭说道。

“有,那天就有一个,试穿了五件,一件都没买。”杨蓉说道。

“我知道有,但那毕竟是极个别的。”杨铭说道。

“杨铭,那我们虎门那边有没有什么办法提高利润呢?”

舒静蕾见这家伙鬼主意这么多,便问道。

“有呀!你搞个冲量奖试试。”

舒静蕾一头雾水,其他两人也是一样,齐齐看向杨铭。

杨铭继续说道:“就是按月算,一个月拿货达到多少后,可以返现。”

“这……我们做批发的利润本来就低,再返现那不就没什么利润了?”舒静蕾说道。

“你看一下你的报表,毛利也有二十几个点,这还低呀?拿出五个点来返现也没什么,何况又不是每个客户都拿得到?即使返现十个点,到最后算下来恐怕也只是占到利润的三四个点而已,而销售额却增长很多,甚至翻倍都可以。”

这个问题舒静蕾从来没有考虑过,如果按照杨铭说的去推行,具体能不能增加利润她还要回去用电脑演算一下。

见舒静蕾好像在思考,杨铭继续说道:“除此之外,还可以提供换货服务。”

“啊?同行都是不退不换的,我们没必要吧?一旦可以换货,那都来换怎么办?那我们不是要压很多库存?”

舒静蕾说道,她是被库存搞怕了的,也就是今年用大数据选款,生意好,所以才没有什么库存。

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