叶坚听到后心里其实很不好受，尤其看到对方的态度，但是想想好像觉得是这样的，当然他不会反思自己也是这样，为了利益共同打压云家的事情
“那谁去谈？”，叶坚发现每次都是他在做，而他们只是动动嘴皮子，很不甘心
“你对国内情况更加了解，前期也是你在对接，建议还是你去谈”
“千代子，如果我去谈，那么我只会让他们加盟我的品牌，而不是你们的品牌”
“我觉得可以让加盟商自己去选，我们不能把对方的选择权给剥离了，毕竟我们现在是统一战线的，当然你建议重点推荐美益家，这没有问题”
“是啊，我们把我们的公司加盟情况告诉你，也按照市场价给与你们开发费，这样你的员工动力也就有了”，中村野二郎补充道
叶坚发现他们说的话好像很有道理的样子，可是又总觉得哪里不对，想不出来，自然就不好反驳，最后发现要去做的还是自己
“老头子，你说我们要不要换那个美益家？”，老婆子听到美益家开发人员开出的条件后，还是有点心动，所以问同样在思考的男人
“那我们怎么跟三叔公女婿的父亲怎么交代？”
“怎么交代，大不了，我们把他们入股的钱退给他们就可以了”
“退给他们？也对，这房子是我们的，我们也出了一部分装修款”
女方帮助男人打消人情忌惮，男人帮助女人打消后面操作的麻烦，在双方互相给对方打消心里那里顾忌的情况下，很快两人就达成了共识，然后准备第二天找三叔公女婿的父亲聊
“你们这样是违法的，你们知道吗？”，刚开始中年人还很热情，可是听完这对远房亲戚夫妻对话话，直接站了起来
“违法？违什么法？我们又没有签订合约！”
中年男人听到这里更加生气了，当时他是看在自己儿媳的面子上，并且对方承诺的很好，才没有跟对方签订合约，现在竟然拿这条来反驳自己
“当时你们承诺过的，不算数了吗？”
“我们什么时候说了，你可不要冤枉好人”
男人有点不好意思，于是开始找理由：“他叔，我们真的没有办法，那块开出的条件真的太好了，你也知道我们现在小孩子要读书……”
中年男人作为大加盟商，他这边是跟云家是签了合同，品牌加盟费和管理费是已经交过了，如果他们不做，自己不仅要承担这笔费用，后续的业绩销量也会下降，这样整体采购成本也会增加，现在这些，他们竟然只是从自己利益出发
双方没有谈拢，于是又把中间人叫了出来，还是一样，最后中年男人这个云家大加盟商只能自己承担这个责任，他也把这个情况在加盟商大会上提了出来
“我之前就提醒过大家一定要按照公司提供的合约模板进行签订，不要顾忌人情，既然你们避免不了，那你就让他们直接跟我们公司签约，开发费用这些还是算你们的，你们看行不行？”，云家招商负责人回答道
“我觉得我们的管理费用是不是可以更低一点？”，一个被美益家沟通过的大加盟商提出一个要求，他准备通过这些给云家施压
“我想你们对美益家等品牌公司应该也了解过，他们为你们提供了智慧门店管理、ERp、人事等系统吗？还有我们准备上线的云信系统？”，这个问题周琳直接站出来回答，她又看了看众人，继续说
“这些系统我们也是花了很多成本才研发出来的，另外我们的督导也能基于这个系统给到你们更针对的业绩提升方案……”
这时刚刚选出来的加盟商代表站出来：“既然大家选我出来做这个代表，我也说几句，刚开始我们愿意加盟云家，除了这个品牌外，就是云家完善的系统和服务，给我们省了很多时间和精力，现在我也知道最近美益家等品牌找大家谈过，我也是，但是我拒绝了他们，为什么，因为现在他们可以降，但是后面自然就会涨，毕竟他们也需要盈利的，供应商成本压价也有一定限度，最后还得回归内部管理……”
云家加盟商大会很顺利的完成，让大家更加坚信了云家，当然云家通过此次会议收集到很多反馈，为接下来更好的管理提供了方向
周琳又和招商团队马不停蹄的向广省跑去，招商大会这次邀请了有100多位代表，主要包括广省、琼省、桂省，叶青云也把跟自己开云栖酒店的陈鹏程叫上，之前就答应过对方要在来广省开店的
“好的，我们的介绍就到此结束，接下来进入提问环节”
“你们提到的便利店+模式，能跟我们介绍下吗？”
“我们云家就是想给顾客提供家的服务，除了生活用品买卖等服务外，我们又借用了集团的优势，已经整合了一些跟社区强关联的收发快递、交话费、购买旅游票、家政服务咨询等，而这些不仅为我们创收，还可以增加人气”
“可是，这些其他便利店也可以去模仿啊”
“当然可以，但是这里面需要建立在两个前提，他们要去整合这些资源，并且需要时间，另外最主要的是，他们得要提高效率才能提供这些服务，而这里又需要智慧门店系统，这又是我们的优势……”
大家提问结束后，本来叶青云不想发言的，但是突然有了一些思考，没忍住
“大家既然想投资连锁门店，那么应该知道，连锁门店主要是人、货、场三个维度，人的能力这块，我们建立了完备的人才培养体系，货，我们有完善的ERp系统帮你做管控，场，我们建立的巡店系统帮助你不断去管理，服务好顾客和提供业绩……”
叶青云没有给大家提问的机会就直接走了，主要是这个问题他还没有想到很透彻，可是在投资商那里反而变成了高深莫测的样子，反而坚定了成为云家大代理商的决心
“我们这边是开放的区域，大家可以根据自己的情况选择加盟，另外大家也认真看看我们加盟商的款项条约，我们不仅仅是找一个一起赚钱的伙伴，还有跟我们有共同价值观的企业家……”
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