三个人各怀心事，寒暄几句落座，大熊给郑琦递了一支烟， 郑琦点上抽了一口，抬头问池卫：
“池哥，你跟熊总把我喊过来，不会就是单纯的坐着喝茶吧？有啥事请尽管吩咐。”
池卫看着大熊，又看看郑琦说：
“兄弟就是爽快人。今天我跟熊总特意向你请教来了。”
郑琦隐约能猜到大熊和池卫的意思，他装着糊涂笑着问：
“池哥真能开玩笑，有啥事直接说就行了，哪里谈得上请教呢？”
池卫笑笑：
“好吧，我就不兜圈子了。
兄弟也知道，我跟熊总在红城区做的赢州花园，眼下销售不畅，我俩压力山大。”
郑琦点点头：
“池哥，赢州花园的位置不错，按道理销售应该没有什么压力。现在销售环节不畅，是有多方面原因。
第一点是大环境。
从九三年下半年收缩银根，房地产公司想从银行贷款来开发，难度太大。
这两年比较从容的开发公司，大部分都依靠自身的资金实力。
第二个原因是清原高档房产基本趋向短期饱和，需要时间来慢慢消化。
第三个原因，可能与赢州花园的建筑结构有关系。这两年清原地区小的地震不断，百姓对房子结构比较在意。
池哥跟熊总的楼盘，现在还是预制板结构的砖混房子，这个在清原两千块钱单价的楼盘里面，都是不多见的。
现在赢州花园开发过半，建筑结构已经无法更改了，这个遗憾只能通过销售环节增加促销力度来化解了。具体力度，池哥和熊总可以摸索一下。
第四个原因，是购房者购买力不足造成的。
老百姓的年收入数据，统计局那面就有，一年四五千块钱的收入，不吃不喝能买两平方房子，如果没有外力支持，他们买房的意愿就会受到影响。
沈中洋提了个建议，我觉着池哥和熊总可以尝试一下。房产销售价格，可以分几个档：
举个例子，一次性付款的单价一千八百块钱；一年内付清房款的单价两千块钱；两年内付清房款的单价两千二百块钱。
这个数字只是我的假设，具体价格差，以包住银行利息为准。
这个方法池哥和熊总可以考虑考虑，我觉着可能对购房者有帮助。”
郑琦的话，让池卫和大熊沉默了一会，随即池卫竖起大拇指：
“兄弟说到点子上了。你建议加大促销力度，推行分期付款的做法，确实新颖，我俩会认真分析兄弟的指点。”
郑琦摆摆手笑着说：
“池哥，别说啥指点不指点的。有些办法都是环境逼出来的，只要有利于房产销售，都可以大胆的尝试。
还有一个最简单的办法，别人可能做不好，但是池哥可能可以做好。
不少机关事业单位，每年都需要买房，解决职工的住房。
池哥可以多跑跑，争取拉几个单位过来购房。你跟熊总合作的楼盘，要想销售顺畅，这方面的资源一定要充分利用起来。”
池卫看看郑琦，一脸苦笑的说：
“兄弟，不瞒你说，红城区这边的单位，已经没有多少油水了。再想做这个文章，只能跳出红城区了。
人家那些单位来红城区地盘买房，上下班孩子上学都不方便啊。”
郑琦点点头，想了一会对池卫说：
“池哥，可以放慢开发进度。前面已经开工建设的继续建设，后面的那些，刚做完基础的暂停施工。
开工时间往后推迟一下，看看上半年的销售情况，再确定下半年开工时间。拉长开发周期，可以缓解投入资金方面的压力。”
大熊在边上把郑琦的话仔细琢磨了一会，越想越觉着有道理，他看着郑琦说：
“郑镇长是个厚道人，一点也没有藏私。
池哥拉着我来的时候，我心里还担心你不会说实话呢。”
郑琦看看大熊那张酷似后爹小儿子的脸，压制住内心的厌恶，又转头看看池卫笑着说：
“可能熊总比起池哥，对我的了解不够。
做房地产生意，没有啥秘密，翻来覆去就是市场目标群体、质量管控、精心的规划方案几条，其他的都是小技巧，根本唬不住人。”
池卫给郑琦续上一支烟，看看大熊说：
“郑琦兄弟是个大气的人。
从开始做恒发大厦、金鼎花园开始，就没有遮遮藏藏，里面的事都跟咱们交底。风险、机会都说的清楚明白。”
郑琦笑笑：
“池哥和熊总都过奖了。
清原四百多万人口，有钱的人也有十万八万的。他们都有改善住房的迫切需要。市场足够大，这个钱我自己挣不完，跟池哥和熊总兄弟们一起来发财，我看着高兴还来不及呢。”
池卫哈哈笑起来：
“兄弟说的对。
我总结兄弟的说法，第一放缓开发进度 ，第二加大促销力度，第三可以推行分期付款。
这些我跟熊总会好好研究，兄弟以后再想出什么好主意，别忘了你池哥哈。”
郑琦笑笑：
“放心吧池哥，你跟熊总有事直接喊我就行，咱们遇到了都是缘分嘛。”
…………
镇里有事，郑琦先告辞了。
池卫跟大熊继续坐了一会，池卫看看大熊：
“你觉着郑琦的说法咋样？”
大熊阴霾的脸上挤出笑容：
“池哥，郑琦应该没有骗咱们。
他们今年刚跟万合村签了合作开发协议，广告已经开始投放了。分期付房款就跟郑琦刚才说的一样。
购房者先交百分之五六十的房款，剩下的可以分一到两年付清，据说市场反应很好，转头咱们马上可以推广。”
池卫点点头：
“开发进度放慢一点，分期付房款。先把这两条落实了，效果应该很快展现出来。”
郑琦一边开车往恒顺学府工地走，一边复盘自己今天说的话，捋了一遍发现没有大的纰漏。
做生意这玩意需要不停的动脑子。
就大熊和池卫这样的酒囊饭袋，他们的心思不在这上面。即便你手把手教他们，都未必能学的会。
这个道理跟学校老师给学生上课一个道理。班上五十个孩子，听的一样的课，最后考试成绩还分三六九等呢。
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