雨过天晴，空气清新。那点因历史人物逝去而产生的淡淡怅惘，如同被雨水洗刷过的天空，很快消散在刘峰对现实生活的专注中。他将报纸仔细收好，注意力重新回到眼前的日子。
小院的运营逐渐步入正轨。陈宝山的办事处业务繁忙，电话铃声和南腔北调的谈话声成了院里的常驻背景音。临街的“南方新产品展示厅”生意比预想的要好。虽然赚的不是什么大钱，但细水长流.每天都有现金进账，更重要的是成为了一个极佳的信息窗口。
刘峰依旧每天过去照看。他不再需要事事亲力亲为，陈宝山办事处的一个小姑娘兼管着收钱记账，刘峰更多的是在旁边观察，和来来往往的顾客闲聊，从中捕捉有用的信息。
他发现、来买电子表和计算器的，很多是些跑业务的销售员和单位的采购员；来看时髦衣服的，多是年轻人和对生活品质有点追求的市民：甚至还有附近大学的学生，跑来好奇地打量那些南方来的“新奇玩意儿”。
一天，一个穿着中山装、戴着眼镜的中年人在展示厅里转了很久，对一款功能稍复杂的科学计算器看了又看，最后却因为价格犹豫着没买。刘峰上前搭话，才得知对方是附近一所大学的讲师，搞科研需要用到这种计算器，但课题经费紧张，个人又负担不起。
“这种计算器，在学校里需求大吗?”刘峰状似无意地问。
“怎么不大?”讲师推了推眼镜，“现在很多系都在搞计算，数学系、物理系、甚至我们化学系都要用。可是外汇券难搞，进口的贵，国产的又跟不上…·…唉。”讲师叹着气走了。
说者无心，听者有意。刘峰立刻抓住了这个信息点。他想起之前帮钱工联系南方电子厂时，似乎听说过有国内厂子在尝试仿制这类产品，虽然性能可能不如进口货，但价格肯定便宜不少。
晚上，陈宝山过来对账时，刘峰跟他提了这个事。
“陈哥，你说咱们要是能搞到一批这种仿制的科学计算器，价格比进口的低一大截，就专供给大学、研究所什么的，是不是个路子?”
陈宝山眼睛一亮，他是做电子元件出
身，对这方面门儿清：“有搞头!南方现在确实有几个厂子在弄这个，技术还不太成熟，但基本功能没问题!价格能比进口的便宜一半还多!北京这么多高校科研所，需求肯定不小!”
“不过，”陈宝山顿了顿，“这玩意毕竟有点技术含量，不像电子表衣服那么好卖。咱们得找到靠谱的厂家，质量不能太差，还得有人去跟学校那些单位打交道，这可不是摆个摊就能成的。”
“厂家那边，陈哥你门路熟，还得你多费心找找靠谱的。”刘峰沉吟道，“销路这边，我来想想办法。大学那边……或许可以找找熟人?”
他脑子里第一时间闪过的，是上海戏剧学院的何小萍。但立刻被他否决了。一来专业不对口，二来他不想把她牵扯进这些生意事里。
忽然，他想起了宁政委。虽然退了，但在文教系统应该还有些老关系。还有梁工、钱工他们，在工业界、学术界也认识不少人。
“这事我看行!”陈宝山越想越觉得有
戏，“这样，我明天就打电话联系南边的厂子，问问情况，搞几个样品过来。老弟，你去摸摸北京这边的门路，看看具体怎么操作。要是真能干成，这可比卖小电器有搞头!’
两人一拍即合，立刻分头行动。
接下来的日子，刘峰更加忙碌。他通过宁政委的介绍，拜访了一位在教育部门工作的老干部，虚心请教向高校销售仪器设备的流程和注意事项：又通过梁工，认识了一位在大学实验室工作的老师，了解他们对计算器的具体需求和使用痛点。
他还跑了几所大学，假装成要采购的人，去设备科打听情况，摸清了里面的门道和关键人物。
另一边，陈宝山的效率也很高，很快就从深圳发来了几种不同型号的仿制科学计算器样品，附带了详细的技术参数和报价单。刘峰拿着样品去找那位实验室老师试用，得到了“基本功能可用，性价比高”的初步评价。
路子似乎摸到了，但更大的挑战摆在面前：如何让这些没有“名分”的仿制产品。进入壁垒森严的高校采购体系?需要的启动资金也远比摆个小摊要多。
刘峰和陈宝山再次坐在了小院的石凳上，面前摆着样品和一堆资料，眉头紧锁。
“这事，有点难啃啊。”陈宝山吐着烟圈，
“光靠咱们俩，怕是不行。”
“嗯，”刘峰点点头，“得找个有“牌子’的单位挂靠，或者想别的办法。”
初夏的阳光渐渐变得炙热，小院里的那棵老枣树枝叶愈发茂盛，投下片片荫凉。刘峰和陈宝山面临的难题，却像这天气一样，热度不减，令人焦灼。那几台仿制的科学计算器样品静静地躺在石桌上，仿佛在嘲笑他们找不到进入高校大门的路。
“挂靠?谈何容易。”陈宝山皱着眉头，用力嘬了一口烟，“有牌子的单位，门槛高得很，瞧不上咱们这点生意，就算愿意，抽成也能把利润啃光。而且手续繁琐，等批下来，黄花菜都凉了。”
刘峰默然不语。他知道陈宝山说的是实情。体制的壁垒，不是那么容易打破的。他手指无意识地敲击着石桌桌面，大脑飞速运转，回忆着前世模糊的信息碎片和这段时间摸查来的情况。
“硬闯不行，maybe we can find a
back door?（也许我们可以找一扇后门?）”刘峰忽然冒出一句夹杂着英文的话，这是他从半导体收音机里学来的。“后门?”陈宝山疑惑地看着他。
“对，后门。”刘峰眼中闪过一丝锐利的光，“正规采购走不通，咱们可以试试“科研试用’、“技术协作’的路子。”
他整理着思路，慢慢说道：“我打听过了，很多系里的教授、课题组长，手里有点经费自主权，额度不大，但买几台计算器足够了。他们需要的是又好用又便宜的设备，不太在乎是不是走正规大采购流程，只要发票合规就行。”
“咱们可以不以‘销售’的名义，而以保山北京办事处提供科研设备试用’的名义，带着样品，直接去找这些课题组的老师。如果他们试用满意，用课题组经费购买，咱们提供正规发票（这方面可以想想办法)，这事是不是就能绕开设备科了?”
陈宝山听得眼睛越来越亮：“哎呀!老弟!你这脑子是怎么长的?这个办法好!咱们这是‘支持科研’，名正言顺!只要老师点头，那点小钱，设备科才懒得管!”
思路一通，两人立刻兴奋起来。
“样品现成的!”陈宝山拿起一个计算器，“我让厂里立刻发一批过来，包装弄像样点!”
“目标客户我大概有数了，”刘峰拿出一个小本子，上面记着他之前摸查到的几位可能对价格敏感、又急需设备的老师信息，“我先挑两个容易攻关的去试试水。”“发票的事我想办法!”陈宝山拍着胸脯，“我在深圳认识人，搞点合规的发票问题不大，多给几个点就行!”
说干就干。刘峰立刻行动了起来。他换上一身干净整洁的白衬衫和灰裤子，拎着一个公文包，里面装着计算器样品、精心准备的产品说明（突出性价比和“支持国产”）、以及盖着“宝山北京办事处”红章的介绍信。
他首先找到了一位之前有过一面之缘的、搞应用数学的讲师王老师。这位老师正为手下几个研究生缺乏计算设备发愁。
刘峰没有夸夸其谈，而是诚恳地说明来意：“王老师，我们办事处了解到咱们科研工作的困难，特意从南方合作单位搞来一批新出的计算器，性能还不错，价格只有进口货的三分之一。想请您和学生们帮忙试用一下，提提意见。如果觉得好用，咱们再谈合作。”
他留下两台样品，让王老师课题组免费试用一周。
一周后，刘峰再次上门。王老师的态度热情了许多：“小刘啊，你们这个计算器不错啊!基本功能都够用了，比想象中好!关键是这价格，太合适了!我们课题组经费紧张，正需要这个!”
当下，王老师就拍板，用课题组的经费买了五台。刘峰当场开具了陈宝山搞来的、看起来颇为“正规”的发票，完成了第一笔交易。
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