曼谷郊区，挽那县。
这里是各种物流仓库和小型加工厂的聚集地，空气中弥漫着一股混合了橡胶、尘土和热带水果发酵的独特味道。
昌明汽车租下了一个废弃的纺织厂仓库，作为临时的“前线指挥部”。
没有中央空调，只有几台大功率的工业风扇在头顶“呼呼”作响，但这丝毫赶不走那股无孔不入的湿热。
“我不行了……这鬼天气，坐着不动都冒汗。”
研发总监钱有生一边拿毛巾擦着满头的大汗，一边往嘴里灌着冰镇的红牛。他身上的t恤已经湿透了，紧紧贴在后背上，勾勒出中年男人略显发福的轮廓。
“老钱，忍忍吧。”孙晓峰也没好到哪去，手里的蒲扇摇得飞起，“这才哪到哪，听阿泰说，过两个月到了雨季，那才叫蒸桑拿。”
此时的仓库中央，停着三台刚刚从国内空运过来的“拓荒星火”原型车。
只不过，这三台在国内被视为“颜值担当”的小车，此刻却被拆得七零八落。
周致远穿着短裤拖鞋，手里拿着一只记号笔，正围着那台被拆开底盘的车转圈。他的眼神专注而锐利，仿佛在审视一件尚未完成的雕塑。
“各位，我们来这里不是为了度假的。”
周致远用笔敲了敲白板，上面密密麻麻写满了这几天调研的痛点。
“国内的那套标准，在这里行不通。”
“要想在东南亚站稳脚跟，我们就必须把这台车，从里到外，扒一层皮，换一副骨！”
“第一项，也是最重要的一项——空调。”
周致远在白板上画了一个巨大的雪花图案。
“老钱，咱们现在的空调压缩机功率是多少？”
“额定2.5kw，制冷量3500大卡。”钱有生脱口而出，“这在国内微型车里已经是顶配了，夏天降温速度很快的。”
“不够。”
周致远摇了摇头，语气斩钉截铁。
“在国内够用，但在曼谷，这是在犯罪。”
他指了指窗外那毒辣的太阳。
“这里的地表温度常年在40度以上，加上极高的湿度，体感温度能达到50度。而且曼谷的堵车是常态，车辆长期处于低速蠕动状态，散热条件极差。”
“我昨天试了一辆本地的日系二手车，虽然破，但那空调冷得我想穿棉袄。这就是为什么人家能卖得好。”
“我们要做的，不是‘凉快’，而是——‘冻人’。”
周致远在白板上写下一个数字：【+30%】。
“把压缩机功率提升30%，换装更大面积的冷凝器。我要让用户上车之后，一分钟内，眼镜必须起雾！五分钟内，必须感觉冷！”
“可是周总……”钱有生一脸为难，“这样一来，能耗会飙升啊！咱们这小车的电池本来就不大，要是空调这么猛，续航至少得掉20%！”
“掉就掉！”
周致远没有任何犹豫。
“在东南亚，空调就是命。续航少跑50公里，用户顶多骂两句；但如果空调不凉，用户会直接把车砸了。”
“我们要在这个市场上生存，就得学会取舍。在这里，凉爽＞续航。”
钱有生咬了咬牙，在笔记本上重重地记下一笔：“行！我这就联系供应商，换大功率压缩机，重新设计风道！”
解决完“热”的问题，周致远把目光投向了第二项——“水”。
“阿泰，给他们看看那个视频。”
向导阿泰连忙掏出手机，连接到大屏幕上。
视频里是曼谷雨季的街头。暴雨如注，街道瞬间变成了河流，水深没过了半个车轮。无数轿车趴窝在水里，只有那些底盘高的皮卡和改装过的越野车在“破浪前行”。
“看到了吗？”周致远指着屏幕，“这就是曼谷的雨季。如果我们的车一进水就短路，那就别卖了。”
“老钱，咱们现在的电池包防水等级是Ip67，对吧？”
“对，泡水一米深，半小时没问题。”钱有生回答。
“升级。”
周致远吐出两个字。
“我要Ip68+。不仅电池包要防水，电机、电控、所有的低压线束接口，全部要做加强密封处理。”
“还有，把悬挂行程调高2厘米。别小看这2厘米，关键时刻能保命。”
“我们要推出一个‘涉水套装’，作为东南亚版的标配。我要让曼谷人民知道，开着‘星火’，哪怕外面发大水，你也能坐在车里吹着冷气，像开船一样回家。”
这个画面感太强了，在场的工程师们都忍不住笑出了声，但笑过之后，是深深的认同。
这才是真正的“本土化”。
“第三点，防腐。”
周致远继续说道，“东南亚靠海，空气盐分高，湿热。普通钢板在这里两三年就锈穿了。日系车之所以保值，就是因为他们的防锈做得好。”
“把底盘装甲喷涂厚度增加一倍。车身关键部位全部采用双面镀锌钢板。哪怕成本增加，这笔钱也不能省。我们要让这车开十年都不生锈，这才是口碑的基石。”
最后，周致远的目光落在了车身颜色的色卡上。
那是国内最火的“莫兰迪色系”——奶杏色、牛油果绿、香芋紫。这种低饱和度、高级感的颜色，深受中国年轻女性的喜爱。
但在这里……
周致远抓起那本色卡，直接扔进了垃圾桶。
“全换了。”
“啊？”负责cmF的设计师小姑娘愣住了，“周总，这些颜色在国内可是爆款啊……”
“那是国内。”
周致远指了指仓库外。
远处，一辆经过改装的泰国“嘟嘟车”呼啸而过。车身被涂成了极其炸裂的荧光粉和电光蓝，车上还挂满了彩灯，音响里放着动感的泰国电音。
那种高饱和度、高亮度、极具视觉冲击力的色彩，在热带的阳光下显得格外耀眼。
“这里是热带。这里的人热情、奔放、甚至有点‘骚包’。”
周致远笑了笑，“他们不喜欢那种性冷淡的高级灰。他们喜欢亮！要多亮有多亮！”
“给我调色！”
“我要柠檬黄！我要火焰红！我要那种看一眼就能把眼睛晃瞎的电光蓝！”
“还有，车机系统里的音乐App，把国内的酷我换掉，接入当地最火的‘Joox’和‘Spotify’。音响系统也要调，低音要重！要那种动次打次能震得车窗响的效果！”
“我们要打造一种——‘嘟嘟车模式’。”
“当用户按下这个按钮，车内的氛围灯狂闪，音乐音量拉满，这才是属于曼谷年轻人的快乐。”
周致远的一系列指令，像是一把手术刀，将原本那个温婉可爱的“星火”，改造成了一个热辣滚烫的“泰式小辣椒”。
会议一直持续到深夜。
当所有的技术细节都敲定后，周致远走到仓库门口，点了一根烟。
闷热的夜风吹来，他看着远处曼谷市区的灯火。
“周总，这车叫什么名字？”孙晓峰凑过来问道，“还叫‘拓荒星火’吗？翻译成泰文有点拗口啊。”
“不。”
周致远吐出一口烟圈，看着夜空中那颗最亮的星。
“中文名太长了，不利于传播。”
“在这里，它只需要一个简单、响亮、能让人记住的英文名。”
他转过头，眼神明亮。
“就叫——Spark。”
“changming Spark。”
“我要让这点星星之火，在这个热带半岛上，烧成一场无法扑灭的燎原大火。”
“对了，”周致远像是想起了什么，“明天约了那个‘地头蛇’经销商？”
“是的，陈老板。他是泰国最大的汽车经销商，手里握着丰田和本田40%的渠道。”孙晓峰有些担忧，“听说这人很傲慢，很难搞。”
“傲慢？”
周致远将烟头扔在地上，用脚尖狠狠碾灭。
“那是他还没见过真正的镰刀。”
“准备好那个视频，还有我们融资的新闻。”
“明天，我要让他知道，什么叫做——无法拒绝的诱惑。”
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