前面三家公司代表的陈述，听得我云山雾罩，但又觉得好像很厉害。什么“组培育苗技术”、“现代化温室管控”、“全程冷链物流”、“多年服务政府项目经验”……听得我自惭形秽，感觉我们这临时凑起来的草台班子跟人家完全没法比。
专家们的问题也很犀利：“你们如何保证一万盆仙客来的开花一致性？”“极端天气下的运输应急预案有吗？”“全额垫资，你们的资金流能跟上吗？”
那几家代表也都对答如流，显得准备充分。
轮到我们了。
王丹深吸一口气，优雅地站起身，走到陈述席。
她没有带任何稿子，只是对着专家席微微鞠了一躬。
“各位专家，下午好。我是南都艺霖商贸有限公司的项目代表，王丹。”
声音清晰，冷静，自带一种让人不得不认真听的气场。
“首先，我必须坦诚告知各位专家，艺霖商贸，是一家新注册的公司。”她开门见山，直接把我们最大的短板亮了出来！
会场里响起几声轻微的嗤笑。连专家们都露出了些许意外的表情。
“但是，”王丹话锋一转，声音陡然提升，充满了自信，“新，不代表没有实力，更不代表没有诚意！”
“关于专家们关心的供货能力，”她开始阐述，语速平稳，逻辑清晰得可怕，“我司虽新，但已与邻县花卉市场最大的供应商签订了独家锁货协议（她巧妙地模糊了个人签约的事实），协议中规定的品类、规格、数量，完全满足甚至超出本次招标需求！这是协议复印件，各位专家可以传阅。”
工作人员将协议复印件递给专家。王丹继续：
“之所以能在这个时间点锁定如此大量且优质的货源，正是因为我们敏锐地抓住了市场变迁的机会（拆迁）。而之所以能给出二百二十万的报价，并非恶性竞争，正是基于此极低的采购成本。我们将大部分利润空间让渡给了采购方，旨在支持本次庆典活动，同时也希望用这份诚意，换取一个与贵方合作的机会。”
“关于花卉品质，”她看向刚才提问的专家，“我们选择的合作伙伴，是拥有十几年种植经验的老花农，其对花卉的掌控，远非标准化温室所能比拟。您要求的花期一致性，恰恰是经验丰富的老师傅最能把握的。至于应急预案，我们已预留了10%的额外备货，足以应对任何突发状况。”
“关于垫资能力，”她微微一笑，气场全开，“我司股东实力雄厚，已明确表示将全力支持本项目。二百二十万的垫资，对我们来说，不是压力，而是彰显我们合作诚意和实力的机会。” （这话说得漂亮，把劣势直接说成了优势！）
王丹环视全场，那眼神平静得像一潭深水，却自带一种能把人吸进去的漩涡。
刚才那几声嗤笑早就没影了，整个开标室静得能听见空调出风口的嗡嗡声。
“各位专家，”王丹的声音再次响起，不高，却像有魔力一样钉在每个专家的耳朵里，“我知道，在座的都是行业翘楚，经验丰富。我们‘艺霖商贸’确实资历尚浅，在各位前辈面前，就像刚学会走路的孩子。”
她这话说得极其谦逊，但配合她那强大到离谱的气场，愣是没人敢真把她当孩子看。
“但是！”她又来了个转折，这个词从她嘴里说出来就跟战场上吹冲锋号似的，“正因为我们是新人，所以我们没有包袱，没有条条框框，我们唯一的念头，就是不惜一切代价，把这件事办好！”
“xx苗圃的刘总，”她突然点了一家刚才陈述时吹嘘自家温室技术的公司代表的名字，那位刘总明显一愣，“您的组培育苗技术确实先进，但您能保证，您温室里出来的每一株比利时杜鹃，都能在庆典当天，达到招标文件要求的‘花苞密集且处于初开状态’吗？您的技术能精准控制到天吗？”
刘总张了张嘴，没说出话。这玩意谁敢百分百打包票？
王丹没等他回答，目光又转向那位大腹便便的园艺公司老板：“张老板，您公司实力雄厚，业内皆知。但您报价二百五十五万，您的利润空间还够您调动那些需要额外付费的‘全程冷链物流’吗？您会不会为了保利润，在某个环节……嗯，选择性地降低一点标准？”
张老板的脸色瞬间变得很难看。
最后，她看向那家研究所的代表：“李教授，贵所的研究水平我本人非常钦佩。但学术研究和市场化大批量供应，是两套完全不同的体系。您能保证您实验室里的优良品种，能量产一万盆且品相高度一致吗？您又有多少人力物力去跟进后期繁琐的布展和维护？”
那位戴金丝眼镜的张教授推了推眼镜，表情有点尴尬。
王丹这不是在提问，这是在用最温柔的语气，挨个点艹！精准地打击每一家看似强大的对手最可能的软肋！
然后，她收回目光，再次面向专家席，语气变得无比诚恳和……霸气侧漏：
“而我们艺霖商贸，没有那么多‘可能’、‘但是’、‘尽量’！”
“我们能保证供货！因为货就在那里，我已经用真金白银锁死了！”
“我们能保证价格！因为这价格是基于实实在在的成本，不是为了中标而恶意压价！”
“我们能保证垫资！因为我们的股东愿意用这笔钱，来证明我们的诚意和决心！”
“我们甚至能保证服务！因为我会亲自盯这个项目，从装车到布展，任何一个环节出问题，您可以直接找我王丹！”
她微微前倾身体，目光扫过每一位专家，声音带着一种致命的诱惑力：
“各位专家，选择我们，您们选择的不是一家资质最老的公司，而是选择了一份百分之百的确定性，选择了一个没有任何借口、必须完美的解决方案，更是选择了一份用极致性价比和全部身家来做担保的诚意！”
“这场庆典对南都市很重要，容不得半点闪失。把任务交给一个虽然资历浅、但把所有退路都堵死、只能成功不能失败的新兵，有时候，远比交给一个习惯了流程、总有后路可退的老将……更可靠。”
“更何况，”她嘴角勾起一抹极淡的、自信的笑容，“还能为市财政节省整整四十万的预算。何乐而不为呢？”
silence.
死一样的寂静。
几个专家下意识地交换了一下眼神，微微颔首。
另外四家公司的代表，脸色已经从难看变成了灰败。
他们知道，完了，这是遇到高手了。
这女人根本不是来投标的，她是来给他们上课的！她把他们那点小心思、小算盘全掀开看了一遍，然后用自己的绝对优势碾压了过去。
王丹微微鞠躬：“我的陈述完了。谢谢各位专家。”
她优雅地转身，走回座位，姿态从容得像是刚逛完街回来。
我坐在旁边，看得目瞪口呆，手心全是汗，不是紧张的，是激动的！
我靠！这也太帅了吧！？
原来商业谈判还可以这么玩？！
这不是投标，这是单方面的智力碾压和人格魅力征服啊！
王丹坐下后，甚至还有空对我低声说了一句：“看清楚了吗？有时候，自曝其短，反而是最强的进攻。”
我疯狂点头，拿出小本本，想把刚才王丹说的每句话都记下来，发现根本记不全，只写下了几个关键词：“确定性”、“诚意”、“性价比”、“堵死退路”。
后续的专家提问环节，几乎成了走过场，问题都是围绕着一些细节，王丹对答如流。
最终，经过短暂的合议，主持人重新回到台上，清了清嗓子：
“经过评标委员会各位专家认真评审和综合打分，现宣布本次‘国际友好城市庆典花卉布景紧急采购项目’的中标单位为——”
他故意停顿了一下，目光扫过全场。
我的心提到了嗓子眼。
“——南都艺霖商贸有限公司！中标金额：贰佰贰拾万元整！”
“哗——”
会场里响起一阵不可避免的骚动和低语。
王丹脸上没有任何意外的表情，只是从容地站起身，对着专家席和主持人微微鞠躬：“谢谢各位专家的信任，艺霖商贸一定不负所托，圆满完成任务。”
然后，她侧过头，对我露出了一个极其短暂的、几乎难以察觉的、却足以让我铭记一辈子的笑容。
那笑容仿佛在说：“看，这就搞定了。”
我坐在椅子上，感觉浑身虚脱，却又兴奋得想跳起来！
成了！真的成了！
我们这家昨天才注册的公司，居然真的虎口夺食，从一群老江湖手里抢下了两百多万的订单！
王丹用她一场教科书级的表演，给我上了最生动、最震撼的一课！
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