柯蒂斯收敛激情，目光灼灼地看向严飞，抛出了硅谷的价码：“为了促成这场伟大的合作，为了将我们所有的生态资源与星链深度绑定，我们愿意以战略投资者的身份，出资入股，并希望获得星链运营公司10%的股权，我们相信，这是开启一个新时代的、无比合理的投资。”
严飞安静地听着，身体微微前倾，手肘撑在桌面上，十指交叉，他脸上没有任何被说动的表情，直到柯蒂斯充满激情地陈述完毕，会议室里还回荡着对美好未来的余音。
“很精彩的演示，柯蒂斯先生。”严飞终于开口，声音平稳得像AI，瞬间压下了所有的狂热，淡淡地说道：“我只问几个小问题。”
会议室瞬间安静下来。
“第一，苹果和谷歌承诺的系统级ApI接口，是独占给星链，还是与其他潜在卫星网络服务商共享？如果是共享，优先级如何界定？响应延迟相差多少毫秒？”
“第二，你提到的混合云支持，数据最终存储在AwS、Azure的服务器上，还是由星链运营公司完全掌控的私有云上？数据主权和安全如何保障？”
“第三，”严飞的目光锐利地扫过柯蒂斯和他身后略显紧张的团队成员，“你们承诺的两百万企业用户，第一年的付费转化率预估是多少？每个用户的平均年收入（ARpU值）具体模型是什么？如果达不到，差额部分如何补偿？”
三个问题，如同三把冰锥，瞬间刺破了ppt精心编织的华丽气泡，露出了底下冰冷而残酷的商业计算内核，柯蒂斯脸上的笑容僵硬了，他身后一名年轻的分析师下意识地翻动笔记，发出哗啦的声响。
谈判瞬间从“描绘未来”跌入了“锱铢必较”的技术泥潭，严飞微微点头，他身后一支一直沉默的技术团队立刻上前，与红杉的团队展开了激烈无比的辩论。
“开放ApI的延迟标准必须写入底层协议！”
“数据存储的成本分摊模型需要基于流量和计算量动态调整！”
“用户导流不能是模糊的‘曝光’，必须提供精准的可触达用户Id列表和联合营销方案！”
“如果ARpU值低于承诺，必须以现金或等值股权进行补足！”
会议室里充斥着各种技术术语、缩写和数字，变成了一个没有硝烟却激烈无比的战场。
红杉的人试图守住底线，强调生态的长期价值和不可估量的品牌效应，但严飞的技术团队如同精确的机器，只认数据和条款。
争论持续了一个多小时，气氛一度有些凝固，就在柯蒂斯感到有些焦头烂额之际，他的助理悄悄递过来一张纸条。
他低头看了一眼，脸色微微一变——上面写着刚刚获悉的消息：benchmark和a16z等几家竞争对手风投，已经开始接触严飞团队的其他成员，询问合作可能性。
这时，严飞似乎觉得火候差不多了，他轻轻抬了抬手，所有的争论瞬间停止，目光都集中到他身上。
“柯蒂斯先生，”严飞的声音打破了寂静，“你们的生态潜力，我认可，但潜力，需要兑现。”他顿了顿，给出了最终判决：“股权，7%，这是最终份额。”
“苹果和谷歌的ApI接口，必须是最高优先级，延迟标准按我方技术团队的要求写入协议。”
“数据存储方案，由星链运营公司新成立的数据中台事业部统一决定，你们可以参与竞标，但无决定权。”
“至于那两百万用户，”严飞的目光如同实质，压在柯蒂斯肩上，“我要看到具有法律效力的对赌协议，第一年结束，若付费用户数和ARpU值任何一项未达到承诺标准的80%，差额部分，按你们投资时每股价格的150%，以现金形式补偿给星链运营公司。”
条件苛刻至极！柯蒂斯感觉喉咙发干。
7%的股权低于预期，对赌协议更是像一把达摩克利斯之剑，但他看了一眼助理手机上又一条跳出来的信息（某家竞争对手的报价似乎更激进），再想到被排除在星链生态之外的可怕后果……
他深吸一口气，与身边的同事快速交换了一个眼神，看到了同样的无奈和决断。
“……严先生，”柯蒂斯的声音有些沙哑，但努力保持着镇定，“我们接受这个框架，但关于对赌补偿的比例，我们希望……”又是一番短暂的、却异常艰难的讨价还价。
最终，双方达成一致。
硅谷联盟（以红杉为首）以现金加生态资源捆绑的方式，获得7%的股权，并签署了极其严苛的对赌协议，他们拿到了通往未来的入场券，但也被套上了必须疯狂输出资源的绩效紧箍咒。
柯蒂斯带着团队离开时，来时的意气风发消散了不少，取而代之的是一种沉重的压力。
他们用看似无限的生态潜力，换来了一个机会，但所有人都明白，从这一刻起，他们必须拼命证明自己的价值，否则随时可能被这条高速前进的航母抛下。
严飞看着他们离开，面无表情。
他知道，硅谷的生态和终端入口很重要，但必须从一开始就牢牢掌控主导权。
现在，该下一批了。
民心大厦顶层的会议室，仿佛随着第三批客人的到来而温度骤降了几度。
与前两场不同，这里没有金融报表的油墨味，也没有科技产品的炫酷感，取而代之的是一种冰冷的、属于钢铁、火药和绝对权力的气息。
雷·布拉德利（Ray bradley）如同一辆厚重的装甲车走了进来，身后跟着两位同样令人不敢小觑的人物：一位是退役的四星上将，尽管穿着便装，但笔挺的坐姿和锐利的眼神依旧带着战场上的肃杀；另一位则是一位顶尖的卫星安全专家，表情冷漠，手里拿着一个厚重的、印着“绝密”字样的文件袋（当然，里面的内容已做了脱敏处理）。
没有寒暄，没有ppt演示，布拉德利直接将一份简洁却沉重的清单推过桌面，上面罗列着几项冷冰冰的条目。
“严先生，”布拉德利的声音硬朗、直接道：“基于对‘星链’及其‘星盾’计划潜在价值的评估，以及对其可能存在的‘脆弱性’的关切，我们准备了一份合作草案。”
他粗壮的手指指向清单第一项：“我们可以提供三项达到最高加密标准（远超当前商业级）的技术授权，用于加固星链，特别是‘星盾’网络的数据传输安全。”
第二项：“我们可以协助建设，并后续共享位于全球十九个战略要点的地面站资源，包括一些在敏感地区、外界难以进入的位置，极大增强星链的覆盖冗余和应急响应能力。”
第三项上：“我们可以确保五角大楼下一代全球通信系统（NGcS）至少30%的核心订单，导向‘星盾’系统，这是一张长期且利润极其丰厚的合同。”
清单上的每一条，都代表着巨大的价值和强大的国家力量背书，但紧接着，布拉德利话锋一转，抛出了严苛无比的前提条件，语气不容置疑。
“但是，所有这些合作，都有一个绝对的前提：‘星盾’业务必须从星链运营公司中剥离出来，在美国境内成立一家独立的、受严格监管的子公司。”
“该子公司的董事会，必须包含由我方认可的安全顾问，并无条件接受我方定期进行的、有限但深入的安全审计，审计范围需包括核心代码、数据流日志和访问权限记录。”
会议室内的空气瞬间凝固了，这已不是合作，更像是要求交出控制权和灵魂，那位退役上将的目光如同鹰隼般锁定严飞，施加着无形的压力，安全专家则微微抬起下巴，带着一种技术上的绝对自信和优越感。
这是最敏感、最艰难的谈判，直接触及最核心的安全与控制权问题。
严飞的身体甚至没有后靠，依旧保持着之前的坐姿，眼神平静地迎上布拉德利极具压迫感的目光，他开口，声音不大，却清晰地将对方的条件一一肢解。
“布拉德利先生，您提供的技术授权，我们可以谈，价格合理的话，我们欢迎，地面站合作，我们同样欢迎，具体条款可以细商，五角大楼的订单，自然是多多益善。”
然后，他的语气陡然变得强硬，没有任何转圜余地：“但是，‘星盾’业务，必须完全整合在星链运营公司的全球架构之内，绝不会成立任何独立的、尤其是位于美国受其国内法管辖的子公司，这一点，没有谈判空间。”
他稍作停顿，继续精准打击：“安全审计，可以，但必须由我方主导，审计团队需经过我方背景审查和认可，审计范围仅限于技术合规性审查，验证系统是否符合双方约定的安全标准，绝不涉及任何核心业务数据、用户信息以及最关键的——算法逻辑。”
“不可能！”那位安全专家忍不住出声反驳，“不审查核心代码和完整数据流，如何确保没有后门？如何确保安全性？”退役上将也缓缓摇头，表示无法接受。
谈判瞬间陷入僵局。
布拉德利的脸色变得阴沉，他身体前倾，几乎是一字一顿地威胁道：“严先生，您必须明白‘星盾’所涉及能力的敏感性，如果缺乏必要的、可靠的监管，它将构成无法接受的国家安全风险，这个风险，可能足以让整个星链项目在全球许多地方寸步难行。”
面对这几乎是赤裸裸的威胁，严飞非但没有动怒，反而嘴角勾起一丝极淡的、冰冷的笑意。
“国家安全风险？”他重复了一遍，语气轻描淡写，却带着更大的威胁，“如果贵方觉得风险如此不可控，无法接受一个整合的、受国际商业规则管辖的架构，那么……”他摊了摊手，做了一个请便的手势，“你们可以选择不参与。”
他目光扫过对面三人瞬间剧变的脸色，继续不紧不慢地投下炸弹：“我相信，欧洲空客防务集团、英国的bAE系统，甚至亚洲的一些同样对此技术充满兴趣的伙伴，会非常乐意以更灵活、更商业化的方式，来探讨类似的合作，他们的技术储备和订单，也同样可观。”
一句话，直接将压力完全踢了回去！
布拉德利等人的脸色变得极其难看，他们最害怕的就是这一点！将严飞和他的先进技术推向竞争对手？这带来的地缘战略风险，远比一个他们无法完全控制的“星盾”要大得多！他们无法承担这个后果。
会议室里陷入了长时间的、令人窒息的沉默，双方都在衡量对方的底线和手中的筹码。
最终，经过数次激烈的内部低语和背后更高层面的紧急沟通（布拉德利甚至离场打了十分钟电话），军工联合体不得不面对现实。
他们重新回到谈判桌，语气软化了许多，但依旧强硬地争取每一个可能的保障。
经过又一轮艰苦的拉锯，双方终于达成了一个充满微妙平衡的妥协：
军工联合体（以布拉德利为代表）最终获得星链运营公司8%的股权，并出资一百亿美金。
同时，成立一个强大的“安全委员会”，该委员会拥有一个固定席位，对所有涉及“星盾”功能的业务拥有重大建议权和有限的监督权（例如，可以对某项功能的安全性提出质疑并要求进行第三方技术合规审计，但无权直接下令停止服务或查看核心算法）。
军工联合体推荐的安全专家，经过严飞方面背景审核后，可以加入技术团队担任顾问，但无管理权限。
最重要的是，最终决策权，无论在战略还是具体业务上，仍然牢牢掌握在星链运营公司董事会手中，严飞成功保住了架构的完整性和控制权。
协议达成。
布拉德利握手时，手劲很大，脸上看不出喜怒，但眼神复杂，他们付出了真金白银和部分珍贵资源，换来了一个入场券和一把有漏洞的“安全锁”，而非他们最初想要的“控制阀”。
严飞依旧平静，他知道，这只是暂时安抚了这头巨兽。
未来的博弈，还长得很，但至少现在，星链的航母，已经焊死了最麻烦的一块甲板。
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