镇上的胭脂铺其实就是个杂货铺，里面除了卖些过时的胭脂水粉，也卖镜子梳子和成衣鞋子。
楚萧站在门口，一眼就看到正墙上挂着的花布衣，和柜子的大红色胭脂。
他顿时想起曹翠花化冥婚妆的样子，浑身起了层鸡皮疙瘩。
虽然大乾经济不发达，颜色调试剂也不多，但他记得上次去凉城，看到那里卖的胭脂水粉颜色丰富雅致，也不像这里卖得这么俗气啊。
看来镇就是镇，城就是城，是没得比的。
正想着，店家从客人堆里走出来，笑得老脸皱成倭瓜。
“这位公子，想买些什么啊？”
楚萧摆了摆手。
“我不是来买东西的。”
店家的笑脸瞬间消散。
“不买东西凑什么热闹，没看到我这一堆客人吗？”
“店家，我不来买东西，但我想跟你谈生意。”
店家将他从头到脚打量一遍。
“谈生意？你跟我谈什么生意，你会做胭脂？”
楚萧从怀里摸出一个大拇指粗细的竹筒：“可不是嘛，我这还真有款润肤品，您帮忙掌掌眼？”
老店家狐疑地接到手里，有些不屑。
“什么润肤膏，能有我铺子里的桂花膏香？”
可当看到那白皙如玉的琼脂膏，还是震惊了下。
“这，这膏体白皙如玉，味道清淡雅致，确实很不错啊。”
常年跟胭脂水粉打交道，虽然不能跟京都的老板比，但也是有些眼力见儿的。
楚萧笑了笑，“贾掌柜的鼻子真灵，这琼脂膏用的可是上等蛇油和顶级中草药调配而成，不仅能滋润皮肤，延缓衰老，还能修复伤口，抗菌消炎。”
“边关气候干旱，百姓们常年劳作，夏天蚊虫叮咬，被阳光灼伤，冬天冻得生疮，甚至开裂溃烂，感染发炎，我这琼脂膏能药到病除！”
店家的老眼亮了亮。
“药到病除，这么灵验？”
柜台前嬉笑打闹的姑娘们听到这话，纷纷围了上来。
“这位公子好大的口气，这琼脂膏真有你说得那么神？”
为首的红裙姑娘，拿着条丝帕，小心翼翼凑到店家手前，盯着他手里的竹盒子看了看。
楚萧当即摸出四五个竹盒子，分别递给几位小姐。
“当然！不信你们都可以试试，这些都不要钱，你们觉得不错再买。”
“不要钱的呀？”
几个姑娘听到不要钱，争抢着将琼脂膏抢走，相互在彼此身上擦拭起来。
青楼女子命苦，靠出卖身体才能在这乱世活下去。
她们中有不少姑娘都是被父母用三五斤粮食卖掉的，也有一些是被人贩子绑进青楼的。
所以青楼的客人全都不把她们当人，为了寻欢作乐，能在她们身上肆意宣泄。
抽鞭子，扇耳光，滴蜡油，用刀划肌肤……
长年累月下来，姑娘们脸上看不出什么，其实身体都有大大小小的伤痕。
红裙姑娘用指甲扣了点琼脂膏，抹在自己被烫伤的手腕上。
一股淡淡的清凉透过伤口渗进皮肤，伤口处仿佛被琼浆玉露滋润过般舒爽。
“哇，这琼脂膏当真滋润。”
周围的姑娘也炸开了锅。
“是呀是啊，不仅质地细腻，还很容易推开。”
“抹在肌肤上轻薄透气，不似先前用的栀子膏黏腻，连上妆都厚重，丑得很。”
听到众人叽叽喳喳的赞许声，老店家赶紧拉住楚萧的胳膊，将他带到角落里。
“这位公子，可否借一步说话？”
楚萧点点头。
店家再也按捺不住，轻声道：“公子，你这琼脂膏多少钱一盒，我全要了！”
“真的全要？我这琼脂膏每盒五十文钱，我有五百盒。”
“五十文一盒？”
老店家的声音一抖，“你这也太贵了吧？”
楚萧从怀里摸出一盒粗六七厘米，高三四厘米的竹筒。
“不贵的，你刚才看到的那个是试用装，正装在这呢。”
这个竹筒的高度是试用装的十倍，老店家的嘴角抽了抽。
“就算是这个盒子装的，五十文也很贵啊。”
“若单单把它当成护肤品看确实不是常人能消费得起的，”楚萧笑着凑到他面前，眼神往凉城的方向瞟了瞟：
“可是你想啊，能用来滋润养颜，还能治疗伤口的护肤品，需要它的人，可不止青石镇上的妓女。”
“城里的贵客，沙场老兵，衙门侍卫，哪个没有冻疮暗疾？这可是难得的发财机会！”
难得的发财机会？
这句话瞬间吊住了店家的胃口。
他在青石镇上开店多年，但成品都是从城里买的淘汰品。
若他这次能抢占先机，那些供货商岂不求着他供货了？
再说城里那么多达官贵胄，少爷，侍卫和官差，别说五十文，就算卖个一百文……
即使一百文卖不到，七八十文也是随随便便的事啊。
光想着他都觉得口干舌燥，心跳加快。
“你，你说的这些我自然考虑得到，只是若这东西没有效果，怎么办？”
“这还不简单？五百盒正式装配五百盒试用装，买大送小，若无效果全额退款！”
此话一出，老店家傻眼了。
天才，简直就是天才！
买大送小，捆绑销售，这是完全把握住小市民贪便宜的心理。
就算有人不满意，但东西都用了，恐怕也不好意思真退回来。
这简直就是稳赚不赔的买卖啊！
以前的他怎么就没想到这种办法呢？
“好好好，我要我要！只是我没那么多现钱，要不我先给你付些定金，等我将东西卖了再付尾款，可否？”
五十文一盒琼脂膏，五百盒也就是二十五贯钱。
折合成银子，便是十二两银子一贯钱。
这也太多了！
他一个镇上的杂货铺，哪能拿得起这么大批量的货，得找城里的大铺子分销出去。
楚萧点点头。
“这个自然没问题，但是我也不能一口气将所有货押给你，你先给我三分之一定金，我给你一百五十盒琼脂膏，等过几天我再送剩下的来。”
“这，这……”
三分之一定金也就是八贯钱，折合四两银子。
这可是他店里大半年的收入。
老东家总感觉哪里不对，但又说不上来。
楚萧挑了挑眉，“怎么了，店家是没信心还是不敢？要不我再去问问别人，或者直接送到城里去卖，也就多跑些路的事。”
“别！”店家干脆不想了，直接从柜台上拿出纸笔：“现在就立字据，现在就立！”
“好，老掌柜爽快！”
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