“没错，就是地里长的。”老板道：“这玩意，你去那荒地里找，一找一大片，不值钱。可是，你把他拉到家里，再搭上工夫，把它做成刷子，这可就值钱了。”
国增拿着刷子，认真的看了看，对着老板道：“大哥，你这收这个？”
“收。”老板道：“我这是搞批发，全国各地的五金店，劳保店，都从我这进货。”
“这刷子，你一年要进多少？”国增继续问。
“少说，一年也得，进十多万个吧。”老板道。
“十多万个？”国长，国安，两人瞪大了眼睛，国长道：“谁家刷锅，用这么多刷子啊？”
“嘿嘿，你还别不信，你满大街的看看，不光是我这卖，那个批发市场不卖？”老板道：“整个石家庄的批发市场，进这个刷子，一年怎么着也得进几百万个，再说了，咱这刷子，往北，销到东北，往南，销到三亚，有的还出口呢，改革开放，咱也做国际贸易嘛。”
“我的天，这市场，太大了。”国安道：“这石家庄，真不愧是火车拉来的城市。有火车，货想送到哪，就能送到哪。”
“这话不错。”老板笑了笑：“你甭管哪的货，只要你拉到石家庄来，我都能给你送到，全世界各地去。”
国增继续盯着刷子：“老板，这一个刷子，你毛利，能赚多少钱？”
“这个啊，也就一两毛钱。”老板道：“得看你要多少，你要的多，我给你让利就多。单个赚的就少。”
“赚的少，怎么还卖啊？”国长道：“一个，才赚个几毛钱，还卖什么？”
“嘿嘿，小兄弟，这你就不懂了吧？”老板笑而不语。
“他这是薄利多销。”一旁的国安，看出了门道：“一个，最少赚一毛，一万个呢？他一年，进十万多多的货，你想想，他能赚多少？”
国长掰着手指头，嘴里念叨着个十百千万，算了半天，也没算明白。
但国增心里，却早就算明白了。倘若老板一个刷子，至少赚一毛钱，那一万个，他就能赚一千块，十万个，就能赚一万块。
而卖刷子的批发老板，只是一个中间商，赚的钱，就是薄利多销，真正赚钱的是，其实是厂家，是生产者。因为这个刷子，几乎没有什么成本，成本全部是地里长的绊子，这是不花钱的，生产者的最大的成本，就是人工，就是时间，就是辛苦费。
国增依旧盯着刷子，估量着整个刷子的成本。刷子只有一个木头把，需要跟木材厂采购，还有将绊子与木头把，绑在一起的铁丝，也得需要跟铁丝厂去买。但一个刷子，只用到一个木头把，几厘米的细铁丝，这些成本，最多一毛钱。
换句话说，做一个刷子，顶多一毛钱的成本，却能卖到八毛钱。当然，如果再算上人工费用，运输费用，一个刷子，再加上一毛钱，那成本就是两毛钱。老板之所以卖八毛钱一个，他至少得有三毛左右的利润，也就是，进货，他应该是在五毛左右一个。
原本两毛成本的刷子，生产者，却能卖给批发商，五毛一个。一个刷子，至少能赚三毛左右。
毫无疑问，这里面的利润空间是巨大的，走货走的越多，利润就越大。哪怕一个刷子，只是赚一毛钱，一年卖他十万个，也能赚一万块。
一万块，什么概念？他在学校教书，一年的工资，也就两千多点，够他教五年的书了。国增看到了，这做刷子的商机。
“老板，我这要是有货，你收吗？”国增抬起头，看了看老板，刚才自己低头，看了半天的刷子，这刷子具体怎么制作，他心里大概清楚了。
“收，只要你价格合理，我进谁的货不是进。”老板道：“你这要是便宜，我还能给你，再介绍点客户呢。你看看，别的不说，就说这条街上，这刷子，哪家不卖？”
“行，谢谢老哥了。”国增将刷子，轻轻的放下，缓缓地起身，又拉着国长和国安：“走，咱们再去别处看看。”
国增拉着二人，依旧在市场里溜达，只是这次，他只看刷子，不看别的。国长看着天色见黑：“哥，咱别溜达了，得赶紧找个地方吃饭，吃完饭，得快点回宿舍。要是天黑了，咱还在街上瞎溜达，让警察看见了，咱们背着这大包小包，非得把咱三抓起来。”
“行，再看一家。”国增的心里，一边是想，把这刷子的市场，彻底的了解清楚，一边又不得不顾忌，国长说的话。
“增哥，你不会是，也想做刷子，卖刷子吧？”国安道：“这玩意，利润肯定有，可就是个辛苦活。一年做几万个刷子，那得去地里，搂多少绊子？这还不累死个人啊？而且这绊子，还都是夏天长的好，你要是想干这个，那得天天顶着大太阳，去地里搂绊子啊。”
“就是，哥，干点什么不行，非得想干，这又累又苦的活呢？”国长难以理解。
“我也没说要干啊？”国增又看了一家批发店，老板的话，与刚才几个老板所说的，大同小异，如出一辙：“我就是好奇，了解了解。”
“行啦，行啦。”国长道：“别瞎了解啦，快走吧，找个地，我请你俩喝点，都折腾一天了，你也不嫌累。”
“走吧，增哥。”国安道：“你不饿，国长都饿了，咱该进的货，也都进了，吃完早点回去睡觉，明天还得赶早班车回去呢。”
见两个弟弟，都不耐烦了，国增只好作罢：“行行行，听你们的，走，去哪，国长，你安排。”
“走吧，前面有家馆子，味道不错，我常去。”国长道：“也请你们尝尝，这石家庄的板面，还有牛肉罩饼。”
国增，国安，俩人各自背着一个包，手里还拎着蛇皮袋，大包小包，都被塞的鼓鼓的。走起路来，包里的东西，还碰撞着，发出叮叮当当的响声。这是他们，逛了半天的批发市场，进的各种货品和小玩意。明天带回家去，再去摆摊，去卖，这一趟倒腾下来，多少能赚个百八十块。
晚上，小饭馆里，服务员上了几道菜，国长常来这里吃饭，跟饭店的老板，服务员，甚至后厨的大师傅，也都熟悉了，见国长带着两个哥哥来了，老板让大厨给多做两个菜，算是老板请的。
“我说，国长，你行啊，都跟饭店老板混好了。”国安具备：“来，谢谢国长，谢谢老板送的这俩菜。”
“嗨，什么好不好，谢不谢的。”国长也举起酒杯：“我平时没什么事，就老来他家吃饭，一来二去的，就熟了，他这要是人忙的时候，我还去后厨帮忙呢，偷摸的，还学会了做菜呢。”
兄弟三人举杯，喝光了一杯啤酒，国长又给俩哥哥满上，三人继续吃着菜。国长用筷子，指着桌上的几个菜，给两位哥哥，介绍着每道菜。这菜是怎么做的，用的是什么食材，加了什么调料，炒的时候，要讲究哪些火候。
听着国长，说的头头是道，国安不禁好奇：“国长，感情，你来石家庄这两年，别的没学会，净研究吃的了。”
“那是。”国长道：“以前，做业务员的时候，就没少在他家吃，现在，厂子里都没活了，我和工友们，就时不时的来吃，闭着眼睛，我都知道他家的菜，是怎么做的。”
国增看了看弟弟：“国长，你以后，不会是想当个厨子吧？”
国长笑了笑：“哈哈，哥，我还真有这个想法呢。”举起杯，又一一敬了俩哥哥。
三人又是碰杯，又是吃菜，又是谈天说地。国增跟国长，说着家里的变化，说着自己和他嫂子，搬出去住了，村里的地毯厂，最后还是黄了。夜色，在酒杯的碰撞声中，在兄弟间的谈笑风生中，不知不觉深了。
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