到了1996年，雅虎还在亏损呢。
但互联网真是个奇妙的东西。
短短三年，雅虎的市值就飙升到了900多亿美元。
孙正义因为雅虎这笔投资赚得盆满钵满，从此对互联网行业产生了浓厚兴趣。
当林天耀提到自己的得意之作时，孙正义忍不住大笑：“小林，只要你坚持下去，肯定也能有所成就。”
“我还得多向您这样的投资前辈请教呢。”
林天耀谦虚地回答。
简单聊了几句后，吴鹰见办公室的人都已相互介绍完毕，便问：“小林，我刚才听前台说你想找我谈生意，具体是什么事呢？”
“确切来说，是一笔生意，也可以说是融资。”
林天耀伸出两根手指，他知道是时候展现自己的口才和想象力了。
聪明的创业者在找投资时，首先要做的就是给投资人讲故事、画蓝图！
讲好一个故事，画好一张蓝图至关重要。
你得先告诉投资人你的目标是什么。
比如开网吧。
如果你直接说想开很多网吧，投资人可能不感兴趣。
但如果你换个说法，比如“我想让全国十亿人都能用上电脑”，投资人马上就会感兴趣了。
而画蓝图就更需要技巧了。
还是以网吧为例。
如果你告诉投资人现在全国有两千多万网民，开网吧肯定赚钱，那就大错特错了。
你得告诉投资人还有多少人没上网。
告诉他们，虽然现在有两千多万网民，但还有近十亿人没上网！
投资人一听，
肯定会惊叹：“哇！”
龙国这么大的市场，居然有近十亿人还没上网。
如果在龙国投资开网吧，稍微吸引点人，那不就赚大发了吗？
所以，
无论是讲述创业理念（讲故事），
还是描绘公司未来（画蓝图），
都需要一定的技巧。
这事真是把语言的魔力展现得淋漓尽致！
林天耀，他可真是个编故事、画美好蓝图的高手。
这可不是因为他专门去学过，而是赶上了现在互联网信息满天飞的年代，随便上网一查，就能找到大堆的名人故事。
再加上那些自媒体，把名人故事做成短视频到处传播。
林天耀这辈子虽然就是个平平常常的上班族，但他对那些创始人谈梦想、讲故事的视频特别着迷。
表面上他是在学习，其实，他是在给自己加油打气。
现在看来，这学习和打气还真没白费。
“这是桩买卖？”
“这是一轮投资？”
不光是吴鹰一头雾水，连丁三石、张超阳、马云他们都皱起了眉头，完全不明白林天耀葫芦里到底卖的是什么药。
“吴总，去年我无意中听说你们公司小灵通正在尝试的新业务，我研究过，不得不承认，这业务有可能彻底改变国内移动通信行业的一大块……”
林天耀没急着提生意的事，反而把吴鹰的小灵通公司夸得跟朵花似的……
慢慢地，吴鹰明白了林天耀的意思——他看中了小灵通未来的潜力。
吴鹰问：“林同学说的是小灵通的买卖？”
林天耀回答：“对，吴总，我想做小灵通在燕京地区的经销商。”
听到这话，吴鹰想了想说：“既然林同学想做燕京地区的经销商，我很支持，等会我让秘书带你去相关部门……”
话还没讲完，林天耀就插话了：“不好意思，吴总，我现在资金不够，接不下这桩生意。”
“没钱？”
吴鹰愣住了，他还以为高考状元都这么看好小灵通，给一个城市做经销商应该没什么问题。
可没钱，这不白搭嘛？
看到吴鹰的表情，林天耀心里有数了，接着问：“吴总，你觉得高考状元的头衔能值多少钱？”
高考状元能值多少钱？
吴鹰皱了皱眉，大概猜到了林天耀的小九九。
丁三石、马云他们也好奇地看着林天耀，想知道他到底想说什么。
想用高考状元的身份空手套白狼，哪儿那么容易。
想了一会，吴鹰笑了：“林同学，你直说吧，高考状元的身份能值多少钱，我也挺好奇的。”
“那我就斗胆说了。”
林天耀停了一下，理了理思路说：“前几天，我写的一本提升记忆力的书在全国卖了十五万册，还是因为不够卖。
燕京出版社的人预计，这本书最后能卖到百万册左右。”
“我不是在炫耀销量有多好，而是想告诉吴总，我的书能卖这么多，很大程度上是因为我的名气。”
吴鹰看了看林天耀，大概明白他的意思了。
他就是想靠名气捞点好处。
名人效应嘛，很常见，现在很多内地产品都喜欢找港岛的明星做广告。
吴鹰捋了捋胡子，问道：“林同学，你打算怎么证明能帮我的小灵通提升名气呢？”
林天耀微微一笑，从口袋里掏出一份早已备好的广告策划书，递给了吴鹰。
吴鹰迅速翻阅了一遍，内容挺直接，就是一个广告点子。
说的是一个高三学生在学校里头刻苦学习，放学时妈妈打电话来叮嘱他记得好好吃饭，别熬夜。
到了高考那天，学生拿着文具袋走进考场，妈妈又打电话给他加油打气。
高考结束后，一群人举着“高考状元”
的牌子站在他家门口。
学生一看到这几个字，激动得掏出手机说：“妈，我考上了！”
接着镜头倒带，原来妈妈早在高考前就去世了，临终前留给他一部手机，想她的时候就用来联系。
最后广告词一出：“小灵通，传递爱至千家万户。”
看完这个策划，吴鹰点了点头，这广告确实挺打动人心，广告词也挺到位。
但小灵通还没在全国铺开，一是因为还在试验阶段，二是因为产量跟不上。
不过这些问题很快就能搞定，吴鹰已经跟相关部门谈妥了，许可证马上就要下来，产量也会大幅度提升。
所以接下来的全国推广宣传就是重中之重了。
林天耀的这个广告计划来得正是时候。
“这方案不错。”
吴鹰点了点头，“不过可能还得再加点料。”
“要是再加上点股份怎么样？”
林天耀心里清楚，光靠一个广告方案是不可能轻易拿下京州市的代理权的。
于是他又掏出两份《网咖融资计划书》，一份给吴鹰，一份给旁边的孙正义。
孙正义有点懵地接过文件，一看封面写着中英文的融资计划书，眉头一皱，惊讶地看着这位年轻的高考状元。
虽然疑惑，但孙正义还是认真地看了起来。
没过多久，他突然抬头问：“林先生，你确定这些经营数据都是真的吗？”
“当然，孙总，如果您不相信，可以让您的团队去我的网咖查账。”
林天耀笑着回答。
然后他看到吴鹰也朝自己看过来，于是接着说：“吴总、孙总，想必两位都清楚，互联网一出，电脑就有了改变世界的能耐。”
“而且可以预见，以后的电脑肯定是人们生活中少不了的重要玩意。”
“但咱们国家经济还不行，一台电脑至少四五千块，普通老百姓根本承受不起。”
“可大家又都想知道电脑里的世界是什么样的，这可怎么办呢？”
“这就催生了网吧这个行业。”
说到这儿，林天耀转向孙正义：“孙总，您在**待过，不知道您对**的网民数量有没有个大概的了解？”
孙正义想了想，说：“大概七千万人左右吧。”
“七千万！真是个让人瞠目结舌的数字。
你得知道，最新的统计数据显示，咱们国家的网民人数今年年初才刚刚跨过四百万大关。”
“这比例差不多是十六个人里才有一个网民。”
“听起来好像还挺远的，但孙总可能不知道，电信那边的人跟我说，接下来的一两年里，国家会大力增加互联网宽带的数量，就是说网速会越来越飞快……”
“这可是个预兆，预示着国家要大力支持计算机发展了。”
“谁都清楚，计算机这是一次新的工业革命，谁能提前在互联网时代站稳脚跟，谁就能抓住下一个发展的好机会。”
“咱们国家受经济和技术条件限制，短期内想让计算机产业突飞猛进挺难的。”
“要解决大家上网的问题也不简单，毕竟网费和电脑的价格都不便宜。”
“所以，网吧会成为以后大家接触电脑、认识互联网的主要地方，而且是唯一的、没法替代的场所。”
“只要电脑和宽带的成本没降下来，网吧就是咱们网民看世界的窗口。”
林天耀越说越起劲，详细地描绘着网吧未来的美好前景和巨大的赚钱机会。
丁三石、张超阳和王志东都全神贯注地听着，虽然他们做的就是互联网这行，但计算机的普及程度直接关系到他们门户网站的兴衰。
多一台电脑，多一个网友，就意味着他们的网站能多一个用户，多一次点击，多一份流量。
杰克马倒没想这么多，他还在琢磨b2b的模式呢，公司还没正式开张呢，自然不会关心国内有多少网民或者多少台电脑。
他唯一留意的，是林天耀那说个不停的口才和让人惊叹的思维方式，还有那能把未来说得天花乱坠的本事。
这家伙说得也太好了吧？
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