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第274章 选美的商业模式

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肖爱国翻着最新一期空运过来的《京东日报》,整版都是肖爱国旗下选手泽口千夏的全息樱花和服广告。

右下角用小字标着:“主流新片 dVd 租赁 399 日元 \/ 天,较传统录像带节省 201 日元(因为录像机可录,dvd不能录,所以录像机还有一定的市场,但很小)”。

“知道为什么我们的 dVd 租赁价定在 399 日元吗?”

索菲娅和陈妤摇摇头。

“1992 年日本家庭平均日消费是 1200 日元,399 刚好是三分之一,普通主妇都租得起。”

“等他们告完。”

“至少要三五年。”

“等他们打完官司,我们的 dVd 机已经卖出2亿台了(二十一世纪初,每年出口量约3000万台,现在大力做广告每年可能超过1亿台),片库的版权费早赚回来了。”

“而且我们这么多律师也不是吃素的。”

“输的概率极低。”

“我们的dVd是独家。”

“就算输了,无非是某些国家增加了进口税,大不了是我们涨价而已。”

“定价权在我们手里,涨不涨,涨多少还不是我们说了算。”

刘小莉突然说,“歌舞团外团新排的《樱花与龙》在东南亚巡演场场爆满”

她顿了顿,声音低下去,“印度籍选手索尼娅说,她参赛时签的合约里,没写要去会所表演脱衣舞。”

“我们在合里写有,‘需配合甲方一切合理演艺安排’。”肖爱国沉声道。

他把翻开所有会所美女的调查表,纸页散开时露出索尼娅家乡孟买的房产登记复印件。

“告诉她,要么履行合约,要么退还五万美金车马费再加十倍违约金 —— 她弟弟在孟买欠的赌债,可全靠那笔钱填窟窿。”

“让裕川在会所加大把这些人拉下水的速度。”

“当她们看到同行一个晚上就能赚到她们一辈子赚不到的钱时候,很难有人能守住本心。”

“我让裕川开会所不是为了赚钱,是为了成为开拓市场的一把刀。”

“让裕川多给她们提成。”

索菲娅和陈妤有点沉默,毕竟拉人下水,她们可做不来。

“我们需要拉拢更多的选美机构和成为利益同盟。”

“让他们变成我们的分支机构。”

“能收购就收购,不能收购再合作。”

……

伦敦“世界小姐”总部的紧急会议开了三个小时,安妮主席的声音已经嘶哑。

“我们10年的努力,在选美打下了深厚的海选基础。”

“还远比为是肖爱国的三个月,在这期间,我想尽了办法力。”

“但现在只有十二个国家确认参赛。”

“场地费我们预付了,”

“我们的冠军奖金十万美金(也是加礼品),肖爱国的复赛选手都拿五万车马费还有价格五万的礼品,谁还来?”

“他们赛区冠军就有500万美金,我们和他们比完全没优势。”

公关总监把最新一期《卫报》摊开在长桌上:

头版标题《选美已死?肖爱国用美元改写规则》下,是肖爱国旗下选手在派拉蒙片场试镜的照片。

她们身后的背景板上,八大电影公司的 logo 拼成了巨大的美元符号。

“更糟的是财务,” 财务总监推过一份账单,

“如果取消比赛,我们要赔偿赞助商两千万英镑违约金”;

“如果硬办,光选手的机票住宿就得三百万,可门票预售只有一万两千张,连伦敦碗的十分之一都坐不满。”

安妮突然抓起桌上的红色直拨电话,指腹在按键上留下潮湿的印记。

“给我接肖爱国的私人秘书,对,就是那个叫索菲娅的女人。”

电话接通的瞬间,她深吸一口气,“告诉肖先生,世界小姐愿意成为‘全球之星’选美的次级预选赛。”

“不可能,我们愿意把你们的公司买下来。”

很快,双方达成了一致。

锦秀娱乐以800万英磅收购了世界小姐所有团队和品牌。

……

莫斯科前联苏选美协会的办公室里,叶莲娜点燃了今天的第十支香烟,烟雾在列宁画像前缭绕。

报名册摊开在松木办公桌上,哈萨克斯坦的报名栏里写着八十七个名字,备注栏清一色写着:“询问复赛车马费能否提前支取”。

翻译递来的电报更让她眉头紧锁 —— 俄罗斯国家电视台来函,称肖爱国的 Jx电视台愿意出资一千万美元,在莫斯科修建 “国际选美培训中心”,条件是协会每年输送一百名选手参加 “全球之星” 选美。

“1991 年联苏解体时,我们靠卖伏特加广告勉强维持。”

“现在肖爱国的一千万美金来了,够建五座大型剧院。但代价是什么?”

年轻干事突然站起来,军绿色外套的纽扣掉了一颗。

“代价是我们的姑娘能拿到五万美金车马费!” 他的声音带着颤抖。

“我姑姑在列宁格勒工厂上班,一个月才赚二十美元,五万美金够她买一整栋公寓!”

叶莲娜掐灭烟头,火星溅在报名表的 “苏维埃选美传统” 标题上。

“打电话给肖爱国的莫斯科代表,”

她盯着列宁画像的眼睛,她的心还留在前联苏,只可惜联苏已经解体,再也回不去了,

“就说我们同意合作。但有个条件 —— 培训中心必须命名为‘维苏埃选美传统培训中心’,门口要挂宁列像。”

索菲娅向肖爱国汇报叶莲娜的条件时,肖爱国说:

“答应她们,她只是一个留在旧时代的可怜人。

“联苏不可能再回去了。

联苏的资源是肖爱国一直想拥有的。

特别是有些资源是垄断所必须的。

但在联苏时期是不可能收购到的,最多能下订单。

通过下大量的订单,把产能给包圆,只是无耐之举。

而趁联苏解体,把能收购的资源收购了。

索菲娅停了停,继续说:

“Jx 电视台收视率上涨 500倍,派拉蒙电影估值提升了 48 亿美金。”

“很好,电视现在是一个极好的宣传渠道。”

“现在达到了预定的目的。”

“宣传渠道对我很有用。”

“我们通过选手签约,拿到了 187 个国家的艺人经纪代理权。”索菲娅开心的说。

基本可以把新生代的美女给垄断了(这招狠吧)。

在所有选美节目里上我们占了 91%。剩下的 9% 里,7% 是他投资的附属赛事,2% 是苟延残喘的传统地方选美(香港我没放在眼)。

“我们用天价奖金制造流量,用流量反哺影视版权,用版权垄断家庭娱乐市场,最后用艺人经纪和会所消费完成闭环。”

“我的这个商业逻辑,估计要很久才有人研究得透了。”

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