重返91:从草根到商界大亨

墨染风霜

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第25章 饥饿销售法

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唐长安听到唐果瑶那番话,心里微微一颤,随即带着笑意应声道:“当然可以。”

“那你以后别把我卖了好不好?我肯定乖乖的!”

小果瑶小心翼翼地看着唐长安,在她看来,爸爸一直都很严厉,一点也不像别人家的父亲那般温柔,所以她现在特别希望父亲能变得和善些。

“不会的。”

唐长安也伸手轻抚女儿的头,然后说道:“爸爸答应你,而且你一直都是最听话的闺女。”

“那……拉钩。”

听见唐长安答应,果瑶马上伸出小指,唐长安也立刻伸出手,跟她勾在了一块。

“拉钩,上吊,一百年,不许变!”

谭烟雨看见父女俩这般情景,突然忍不住抹起了眼泪。

“妈妈,你怎么又哭了呀?爸爸又没打你。”

果瑶赶忙冲着谭烟雨那边问道。

“妈妈是感动了。”

谭烟雨拭了拭泪痕,看向女儿:“快吃点罐头,补补身体,长大了才漂漂亮亮。”

“嗯!”

果瑶听后心里更高兴了,马上继续吃罐头。她从没尝过如此美味的东西,往常逢年过节就算有罐头,也被唐长安自己独吞,连口汤都没给她们娘俩留。

“妈妈,你也吃!”

果瑶挖了一块递给谭烟雨。谭烟雨本想推却,但女儿 insist,让她不得不吃了一口。随后,果瑶又把勺子送到唐长安面前,让他也尝尝。

看见果瑶如此兴奋,唐长安心里的石头似乎也落了地,他和谭烟雨、女儿的氛围总算没有那么僵了。

“行了,别把一整罐都吃光了,等会儿还要吃饭呢!”

谭烟雨见女儿吃得满心欢喜,连忙提醒一句,然后把罐头盖好,放进了柜子。与此同时,唐长安也看向她们娘俩:“工厂马上就开张了,等挣到钱,就带你们好好逛街,买身新衣裳。”

“不逢年不过节的,买什么新衣。”

谭烟雨边夹菜边瞥了唐长安一眼。

“这可不行。”

唐长安认真说道:“看看你俩的衣服,补丁都快缝不下了。”

谭烟雨低头看了看自己,再看看女儿,确实补丁不少,但还是嘴硬道:“还没赚到钱呢,等真挣到了再说吧。”

话虽这样讲,可她心里其实也盼望有机会去逛逛街,只是她从来没体验过真正的购物。

唐长安也明白自己现在尚未赚到钱,因此没有多说,心里却暗想要是真赚了大钱,一定好好带谭烟雨去走走看看。

接下来的几天,大喇叭的吆喝确实给力,李解放帮着招工,不久就为唐长安找到了足够的工人。大家陆续赶到工厂来报到。

先前唐长安已经教过李易如何操作机器,李易也能立刻带着新来的工人熟悉流程。等新鲜出炉的月饼一试吃,味道都很好,让唐长安非常满意。

工厂转得很顺利,沈蕾还给月饼厂正式取了名字,就叫“瑶池月饼厂”。工人们一个个干劲十足,毕竟是李村长担保介绍来的,不敢怠慢。

月饼做好后,杨文舟那边的包装箱还没全部送齐,只有少量几十个成样式的包装箱,但唐长安并不心急。他盘算着先把现做出来的月饼带到街上试着做饥饿营销,眼下这点包装就足够了。

唐长安把去街头卖月饼的关键讲给李易和几名工人:人多的地方,尤其大商店附近;有人过来试吃,就给他们尝,让他们带走两块也行。

大伙儿不太理解,这么做岂不是亏本么?可老板说了算,他们只管照着执行。

把包装和现做好的月饼备好后,唐长安瞧着包装还挺大气,就自个儿拎着几箱去街上卖了。

到了一处商业街,唐长安挂出“免费品尝”的招牌。

“这月饼都是什么馅儿?”

一个路过的大姐停下脚步问道。

“有豆沙、枣泥、五仁。”

唐长安笑着用小刀切了两块:“您先尝尝,中秋快到了嘛,喜欢再买,不喜欢也没关系。”

大姐接过去尝了尝,觉得味道确实不错。她又瞅了旁边那做工很精致的瑶池月饼,顺口问:“那一箱多钱?”

“三十块一箱,里头一共八块。”

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唐长安笑着回了句。

大姐听完,撇撇嘴,随后又伸手要了两小块试吃,转身就走了。

唐长安并不感到奇怪,因为这个年代卖月饼大多是散卖,价格也就两三块钱一斤,折算下来一块顶多五六毛,他这样定价三十块一箱,确实显得有点贵。

不过他不慌,依旧在那儿等。

免费试吃的吸引力不小,来凑热闹的还真挺多,但真正掏钱买的少之又少。唐长安带来的几箱没多久就让人分吃光,却只卖了两箱,剩下的都被白尝了。

接下来几天也是类似状况:各处都是试吃的人不少,可真正买单的人不算多,几天下来几乎都被分着吃得差不多了。

李易心里那个急啊,这么下去不是亏死了么?

“长安哥,这样可真不行啊,我们拿出去的货都白送了!”

这天李易准备出门前,再次忍不住跟唐长安抱怨。

“放心,市场的认知需要时间去传播。”

唐长安轻拍他的肩膀,李易虽然不太懂,但也只能点头照做。

结果这一次他们刚一到街上,竟见好些人都在等着。

“老板,你今天怎么来晚了?”

其中一个小伙子凑过来说:“昨天我拿了几块回去给媳妇尝,她喜欢得不得了,非得让我买一整箱回去,中秋正好送人。”

说完,他直接付钱买了一箱,随后不少人也纷纷付钱抢着要。

唐长安心下明白,果然是前几天那些被带回去的试吃月饼,在家里受好评,这才招来了回头客。

因此才摆出摊没多久,他带过去的十箱便一售而空。

“哎,怎么这么快就卖没了?还有没有?”

周围没买到的人也着急地追问。

“今天就这些,咱每天就固定这些数量,明天再来吧。”

唐长安说完便收拾东西返厂。到了厂里,李易也高兴地汇报,他们那边的货同样卖得很快。

“长安哥,要不明天我多带点?咱们带三十箱出去吧!”

李易想着抓住这波热度多赚点。

“不,还是十箱。”

唐长安十分坚决:“这就叫饥饿营销。货越少,越能营造供不应求的场面,到时候自然会有更多人主动来找我们。”

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