永丰县有个青文港口，涉及集装箱，煤炭，原油等进出口货物，那边的装卸工以及船工都不少。
而这些人干的都是体力活，虽说赚钱不少，都是实打实的辛苦钱。
一天能有五六块，偶尔半夜会有加班，一个月少说也得一百七八十块钱。
城里正式工一个月也才五六十块钱，这都赶上正式工三个月工资。
不过赚得再多，叫正式工辞职去干那个，没一个人愿意。
苏青禾是行动派，特意蹬着自行车跑了趟码头，青文港口一共十几个码头，下午四点钟还有船只靠岸，大船一靠岸，立马就有船工下船，等在岸边的搬运工就开始干活，目测一下，这一上一下少说有六七十号人。
早上停靠的船会更多，照这个人数算，怎么也得好几百人，码头上已经有三两份摊位，不过是馄饨，面条，跟她的卤味儿没冲突。
船工也有近二十人，结伴下船走动，顺带吃几口青菜绿叶填饱肚子。
“整天在船上吃海鲜，海鲜面，我下船就想换换口味，码头就这么老三样，都快吃吐了。”
“我是庆市人，喜欢辛辣味儿，可这除了馄饨就是面汤，我看着都没食欲。”
“我想吃肉，大口吃肉，我在海上漂了半个多月，就想吃点热乎乎的肉，可惜，只能想！”
“当谁不想似的，我也想吃肉，哪怕是一道辣椒肉沫呢，我也能扒三碗……不对，六碗饭！”
“老周，你舍得花那个钱？”
“那咋舍不得，我这光棍一条，要是再吃不好，身体累垮了，娶了媳妇儿床上使不上劲儿咋行！”
“去你的！”
……
几个大男人说着说着开启黄腔，等看到推着自行车在旁边的苏青禾，一个个眼珠子都快瞪出来。
这妈祖娘娘显灵吧，他们咋看到仙女一般的漂亮姑娘呢！
在船上他们就看过母鱼，冷不丁冒出个俏姑娘，可不得多看两眼，饱饱眼福。
那炙热的眼神单纯地欣赏，没什么污糟的目光，苏青禾也没在意。
她的心思全在做生意上呢。
苏青禾觉得，她的卤味儿拿过来肯定大卖。
心里有盘算，热意上头，想再好也不如行动起来，她现在就去肉联厂看看。
想做卤味儿就得跟肉联厂的人打好关系，能最快最有效搭上关系的法子，就是糖衣炮弹。
送礼可是个讲究事，送礼给男同志，烟酒开道准没错，可是像茅台五粮液那种特供酒，别说买她两辈子都没见过。
香烟就那么老三样，泰山，一支笔和后来开创的将军，不过谁还不喜欢个稀罕货，苏青禾花大笔买好烟。
好烟送出去，那也是抬高对方的身价！
苏青禾自觉不能区别对待，送给门卫大叔跟里面管理下水的同志的一样，不过数量上肯定得加几倍。
想得挺好现实立马打脸，人家一听她要买一条香烟，用看傻子的目光看她：
“一条？没有，你就是要两包，都得给我开条子来！”
苏青禾一拍脑门，才猛然反应过来，他们这边卷烟厂是生产香烟，可人家有定量。
一般人，想买一包都难，她张口就一条，跟狮子大开口没两样。
好说歹说人家卖她两盒，她没烟票，原本三毛五一盒的烟，硬是加价到五毛。
苏青禾一连跑了十几个地方，才凑齐了整条烟。
有烟开道，肉联厂的门卫大爷看她都乐得龇出牙花子。
还特别帮忙地主动去喊人。
胡有才被喊出来，说他家远房亲戚找，他还挺纳闷的。
自家亲戚找他得回家啊，咋找单位来！
待看到苏青禾，绿豆发的小眼睛瞪溜圆儿，也没想起啥时候多了这么个漂亮亲戚。
按说不应该，长这么出挑的亲戚，不得见一面不会忘。
苏青禾哪儿能给他细想，细想可就露馅了。
赶紧把手里袋子递过去，“有点事想麻烦胡哥一下！”
胡有才瞄一眼袋子，心脏狂跳。
多大事啊！姑娘这么大手笔。
嘶！
掐了一把大腿，怕自己禁不住诱惑。
“姑娘，咱们咱先说啥事？哥也听听。”两人避开门卫，到十几米开外谈。
这个距离能让人看到还不会多想，关键听不清他们的谈话，方寸感拿捏得十分恰当。
“哥，我想买点下水，不拘什么下水，猪羊都行，边角料也行，您看……”
奥！是这么个事，胡有才心里有数了！
买下水好办，说真的，他们厂里下水真不好卖，臭烘烘的，有时候还得半卖半送人家才肯收，他管理这块，不说油水，整天低三下四求人，别提多憋屈。
这小姑娘上门来买，是帮他解决麻烦，他求之不得。
心里暗爽，面上却是说出条件。
“下水厂里有，也零散往外卖，不过最低零散也要五挂下水打底，你想拿多少？”
就要个一挂都不够他麻烦的，就是有香烟蛊惑，他也咬牙给拒了。
“多少钱一挂？”
“一挂一块五，十挂往上一块四。”
“胡哥，下水就不带点添头？”
“啥添头？”胡有才反问。
“那个……猪尾巴，我看剩不少，那东西没多少肉还都是毛，处理起来麻烦，要不都给我当添头，我先拿六挂猪下水，你看行吗？”
苏青禾在快速地算一笔账。
一挂猪下水清理煮熟也就出十多斤肉，下水加卤煮料，一斤成本价控制在两毛钱，卖六毛钱一斤应该不成问题，净赚四毛，六挂也才六十多斤肉，一天都能净赚二十四块钱，那一个月……
嘶！不算不知道，一算吓一跳啊！七百多！
当然，这还是受欢迎，每天能顺利出摊的条件下。
“胡哥，我可不是一锤子买卖，今天拿六挂，说不定过几天就十几二十挂，您看……”
“行，给你添！”胡有才咬咬牙，点头同意。
六挂新鲜猪下水，少说也得二百斤，刚骑上车，苏青禾差点没稳住车龙头。
也就这年代的二八大杠质量好，换个后世轻飘飘的车，都得连人带车翻沟里。
蹬着自行车很累，可心里头热乎，她在迎接新的人生机遇。
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