叶添荣不在三叔这里做事，周知是乐于见到的；
毕竟就这么大点铺面，有阿杰在，还有三叔三婶，其实人已经很多了。
再者就是这种销售海味的档口在香江实在太多了，饿是饿不死，但弹也弹不起；
就是一个混口饭的工作，对于年轻人来说是接受不了的。
两人又闲聊一阵，周知就告辞了。
三婶留饭也没留住，他还要到志达玩具厂去看看。
次日，周知睡到九点才起来，洗漱后，找个塑料袋提着几包茶叶去了工作室。
才到门口就看到有个接待台立在门口，一个二十四五岁，穿着白色长袖衬衫，烫着个大波浪的接待小姐站在台后；
容貌可以打八分，就是皮肤有点黑，扣一分。
香江这地方也奇怪，好多女的容貌是很漂亮的，就是皮肤黑；
包括后来的很多女星，难道是因为天气太热的原因？
但自己那预定的媳妇却又白得发光，真是想不通。
接待小姐见一个年轻人走来，笑着问道：“先生你好，请问有什么能帮你的吗？”
周知笑道：“新来的啊？”
那接待小姐愣了一下，“请问您是？”
“我是周知。”
“哦、哦，不好意思，周生请进。”
“谢先生在公司吗？”
“在的。不过他现在在楼下的发行部里。”
“嗯。”
进了公司，几个人见到周知回来，都伸手摆了摆和周知打了个招呼。
周知道：“丽莎，去看看谢先生那边忙不忙，如果不忙请他过来一趟。”
谢长荣很快就来到周知办公室，先说了些近期的工作情况。
香江本地的发行由工作室自行解决，而霓虹国、米国及西方的一些国家，只能通过代理商发行，目前反馈回来的信息不是那么乐观。
周知沉吟道：“咱们的漫画和玩具销售是相辅相成的，玩具没有很好的带动漫画的销量，漫画就不能反过来促进玩具的销售；
咱们不如在首发刊上来个大出血，买一本咱们的漫画，就能得到一个普通版的变形金刚玩具。”
谢长荣沉思了半晌道：“这样也可以，只是咱们的利润就没有了，还得倒贴一点进去。而且，这些玩具如果由玩具厂提供，会不会影响到玩具销售商的利润？”
周知摇摇头道：“倒贴是不会的，这部分赠送的玩具由玩具厂解决，你去找黄生，这是之前就谈妥的。
至于玩具销售商那边，可以先和他们沟通一下，由他们去寻找关系良好的漫画代理商，赠送的玩具可以先从他们手里调拨，后期玩具厂给他们补货。
无论是销售漫画还是放映动画剧，都是为了增加玩具的销售，咱们留给他们的平均毛利达到了40％；
不能只坐着吃现成的，要让他们也深度参与进来，咱们现在的关系是一荣俱荣，一损俱损。”
谢长荣想了想，道：“行，下午我让人去玩具厂拿订货名单。只是这个随漫画附赠变形金刚的活动咱们要做几期？只做一期恐怕不能形成购买习惯。”
“做前四期吧。从第五期开始，换个玩法。”
谢长荣有点迷惑。
只听周知继续说道：“从第五期开始，每本漫画附带一张卡片，上面印刷着要抽奖的变形金刚图案，但只有四分之一；
连续购买四期漫画，收集满四期的卡片后，可以拼出一个完整的变形金刚经典版玩具图案。
把这个完整图案寄回玩具经销商处，由玩具经销商举行抽奖活动，参与抽奖的变形金刚玩具选用典藏版的；
中奖比例可以是五百抽一或一千抽一，哪个比例合适，你们自己商量。这个活动可以长期做下去，一直做到漫画连载结束。”
谢长荣在心里算了算帐，最初四期且不说，都是基础版的，那玩意根本不值几个钱，况且还有玩具生产商兜底。
后面，每四期抽奖一次，五百分之一的中奖率，每期销售70万册，四期280万册也不过送出1400个经典版；
这玩意总成本算下来五千米元都不到，成本和前四期相比几乎可以忽略不计。
谢长荣突然心里一动，问道：“周生，对于每四期抽奖一次的奖品，我有个想法。”
“嗯，你说。”
“周生，抽奖的奖品我建议选用特制的，而且至少是半年后才上市的模型，这样即可以吸引爱好者购买漫画，也让玩具销售商增加对未来的信心。只是这玩具的设计恐怕周生要多费心了。”
公司现在只有十个不同玩具造型，全部已经接受了订货。
谢长荣怕设计起来太慢，到时候赶不上抽奖就麻烦了。
周知笑道：“这办法挺好，那就阿尔茜吧，明天我先提供一份图纸给你，你让玩具厂那边抽出产能先做2000套出来。”
谢长荣一怔，2000套？这销量得到每期100万册，才能消化完这些模型。
不过转念一想，这样好的销售方案，说不定到时候不止一百万册。
想通此处，对周知提到的名字颇感好奇，问道：“周生，阿尔茜我听着名字像是个女性，变形金刚也有女性角色吗？”
“对，这个角色出现的时间要稍晚一些，先推出来，让大家有个期待感，到时候我写个人物小传，你让玩具厂印刷在包装上。”
谢长荣顿时来了兴趣，“阿尔茜也是汽车变形人吗？”
周知笑道：“它是属于汽车人阵营，但你肯定猜不到她是什么变形来的？”
谢长荣不信邪，沉思道：“阿尔茜既然是女性角色，那么应该是女士车或者高档跑车吧？是不是甲壳虫？”
“甲壳虫那是大黄蜂，你没看漫画吗？”
“呵呵，威震天都还能变几种形态，多辆甲壳虫也正常。等等，我再想想，波子930？”
周知摇摇头，保时捷930确实漂亮，但不是。
“费拉里F40。”
摇头。
“林宝坚尼countach。”
周知还是摇头，笑道：“别猜了，阿尔茜是摩托车变形来的，而且是三个女性摩托车角色变形后合体出来的，这三辆摩托分别是粉红色的阿尔茜、紫色的艾丽塔和天蓝色的克劳米娅。”
谢长荣张大了嘴，摩托车变形他不奇怪，出现女性角色也不会让他震惊，奇怪的是周知哪来的奇思妙想，把三个女性角色融为一体。
纯男性角色的动画剧是走不远的，周知怎么可能放过往变形金刚中塞入女性角色的机会，如果有一成的女性也观看变形金刚动画片，那销售额也能提升不少。
而且，提前把‘合体’这个怪物给大家透露一下，能带给大家更多的期待感。
到时候他们看到大力神的时候，才不至于集体懵逼。
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