阿民再一次研读波浪理论原着，对行情节奏把握又有了更深的理解，对林总的“笨”方法也非常感兴趣。
第二天一大早肖总就在自己的办公室忙碌起来，不停地抄写日元的历史交易数据，抄写完后就在坐标纸上画K线图。
林总还是培训业务员，训练如何与客户沟通交流？如何介绍外汇期货交易的吸引力？如何把握汇率波动的投资机会等等。
经纪人在培训阶段只有500元底薪，有客户后，底薪变成1500元，外加佣金收入，佣金是经纪人的主要收入。所以，经纪人的积极性还是很高的。
佣金计算规定，每笔交易最少是100元1 手，11手以上至20手，佣金变成120元1 手；21手至50手，佣金则是150元1 手；51手至100手的，佣金每手180元；101手以上的每手佣金为200元。
公司的收入是来自交易的手续费。手续费则是交易每手收300元。
客户投资开户起步资金为5万元人民币，多不限。交易1 手的保证金为1000美元折算人民币约8000元左右。
这种制度有鼓励经纪人多下单的意思，也可说是鼓励炒单。
何为炒单，就是尽量保证客户不亏损的情况下，多次开仓平仓，也可以进行锁仓对冲操作。
所谓锁仓对冲操作就是，开单以后，进行反向等量开新单，不平仓，两笔者单子都是新开，这样就锁住已有的盈利，等待方向明确以后，把做错的单子进行平仓控制亏损的扩大，留下方向正确的单子，让盈利继续奔跑。
如果行情发生转折时，立马平仓，并反向开新仓，等到有盈利之后，再度锁仓操作反向开新仓。
就这样反复操作，客户不发生亏损，经纪人却可以获得高额的佣金收入。
这就是林总培训经纪人的主要内容之一，实现经纪人的利益与公司利益高度融合。
林总给经纪人培训了一个星期，1992年8月11日，星期二，公司迎来了第一个客户，投资人为个人，姓李，经纪人是陈伟锋，投资金额为5万元。
林总给第一个客户准备了大礼包，由于外汇期货行情主要是晚上，以欧洲和美洲行情为主，波动幅度大，机会多，白天没有多少行情。
所以，从8月11日开始需要安排人员值晚班了，林总就住在公司旁边。
等到林总送走客户之后，阿民来到林总办公室，恭喜林总，你的努力终于开花结果了！
林总，今天晚上是不是你要亲自指导一下，展示一下公司的实力！经纪人单独操作恐怕还不到火候吧？肖总半开玩笑道。
林总严肃道，是呀，肖总我正准备让陈伟锋过来一下。
几分钟后，陈伟锋敲门进来。
林总，肖总好！林总你找我？
林总点头示意，阿锋，请坐。请你来的意思有两个，一个是说说你和客户之间的合作，二是说说晚上的操作思路。
陈伟锋思考一会儿说道：林总，今天晚上客户会亲自来，主要还是由我来操作，客户只是先来看看了解情况。
这个客户是我的一个亲友，家里有钱。愿意投资的主要原因有两个，一个是帮我开展工作，二是想先试试水，情况好的话，可能还会扩大投资，可能是20万。所以，这一次的操作非常重要。
他说，如果真的像我说的那样的话，还会给我介绍新朋友来投资。
今天晚上的操作，我打算看看日元，因为近期日元波动比较活跃，短线操作的机会较好把握。
林总不知道我说的对不对？
林总回答到，陈锋，你的想法和我的想法一样，我也打算叫你关注日元，由于“广场协议”的原因，国际资金正在大肆围攻日元，日元升值的大趋势已经形成，短线操作的机会很多。
今天晚上我会在交易室盯着，你看我眼色行事，我会暗中指导你，你放心操作就好，首次操作一定要稳，不能急不要贪心，目的就是要让投资人放心你操作！
晚上8点，阿锋与客户一起来到交易室，由于客户少，于是阿锋随便打开四台计算机，和客户一起看日元的行情，日元对美元在125上下震荡，林总和阿民也在观察日元的行情。
开始时，行情波动较小，大家一边喝茶，一边看行情，阿锋不断地给客户讲解，介绍日元行情。8点45分，日元突然出现异动，从125.00变成124.85，量能逐渐放大。
林总看着计算机屏幕，说了一声，伦敦市场开始行动了，关注盘面。
阿锋示意交易员，客户号001，日元，124.80买进1 手，交易员立即与香港电话直通联系，深圳001，买进日元1手。
香港收到，深圳001，买进日元1手，oK！就这样交易完成。
10分钟后，日元上涨到，阿锋果断出手，通知交易员，001号日元平仓1手，交易员直通香港深圳001号，日元平仓。香港回答，收到，深圳001号，日元平仓手，oK。
就这样10多分钟，完成一笔交易，扣除手续费用，客户赚了3200元。
日元涨到开始反弹，阿锋又在卖出1 手，在进行平仓，客户又赚了2700元。
阿锋在又一次买进操作，平仓，赚了3700元。
一个晚上阿锋操作4次，客户总共赚了元，阿锋佣金400元。客户非常高兴，阿锋也开了一个好头。
凌晨2点，行情波动幅度较小，最后客户提议今天就这样吧，林总和阿锋非常高兴送走了客户，并提示客户明天晚上再来。
回到交易室后，林总总算松了一口气，满脸笑容。
阿民提示到，林总现在早晨2点半，要不我们四个去打边炉怎么样？
因为客户已经走了，交易室今天可以关门了，于是交易员通知香港，今天交易提前结束，一行四人去了老街。
早晨3点，深圳还是灯火通明，生意兴隆热闹非凡。四人入座，喝上茶水。
阿民问到，林总，你今天晚上行情把脉很准，应该是百发百中！
现在请林总说说大行情与小行情的关系吧，让我们都学习学习，肖总的提议得到阿锋和交易员阿松的大力支持。
林总笑眯眯地说道：大行情就是现在运行的趋势，比如日元，现在处于升值阶段，所以它的大趋势是就是升值，所有的操作必须把握大趋势，这是主流，不要与主流对抗，应该顺势而为！
股票交易也是如此，首先必须把脉大趋势，判断大趋势是上涨还是下跌，所有的操作必须遵循大趋势，千万不要逆势而为！否则会很惨。
肖总补充道，林总这就是大行情，大趋势。什么是小行情呢？小行情有什么操作要点？
林总继续回答道，小行情就是大行情下的小调整，大波浪之下的小浪！具体说是小调整行情。
可以看出，小行情就是调整行情，时间短幅度小！正常情况下，可以忽略不计，特别是股票交易的时候。
但是在外汇期货交易时，还是可以操作的，因为外汇交易是t+0交易，交易分分钟可能搞定，可以快速平仓。操作好的话，风险很小。
但是股票交易特别是t+1 交易，小行情时间短，幅度小，操作容易出现失误，上午你卖出，下午就很可能涨回去，甚至会创出新高，超过你的卖出价格。
所以，股票交易更应该顺势而为，关注大行情大趋势，忽略小行情和小调整。
菜已经上得差不多了，大家看菜发现肚子真有点饿了，也不讲究什么身份，大家开始狼吞虎咽。
生意旗开得胜，大家的心情也无比轻松，林总更是兴奋不已。
又开始讲起了课，阿锋，你今天表现不错！值得表扬。你的客户对你的评价一定不会低！我和肖总代表公司对你提出表扬。
记住，操作时必须小心又小心，不要逆势而为！大趋势行情胆子可以大一点，小行情必须见好就收，千万不要贪心！
你现在开了一个好头，不要因为贪心而坏了心态！心态一旦坏了，你就很难调整过来，很可能导致客户亏损，佣金收入也会大减少！
开始的时候，你控制每次交易只做1手。随着经验的丰富，再慢慢增加，不要急于求成！
证券交易最重要的是仓位管理，有资金在，什么时候你都不会紧张和慌张！这些资金是你把握一切机会的资本！
可是，有很多投资者，只认为手中有更多的股票才是赚钱的筹码，这是非常可怕的！
股票既是赚钱的筹码，更是赔钱的筹码！股票行情好的时候短暂，行情不好的时候更多！
也就是说股票赚钱的时候很少，大部分时间都是赔钱行情，所以，现金在手才是王道！
应该持有股票的时候才能持有，风险来了的时候必须果断离场，这是保命的唯一办法。
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