渣女是如何炼成的

岑岑陈

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第187章 直营

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徐行说:“清理库存可以通过其他方式来解决,以前我们是一条腿走路,只靠经销商铺渠道,现在他们也面临去库存问题,渠道商跟终端商都在减少,这种情况下,如果我们不做直营,还指望他们,就是死路一条。”

徐父问:“开通直营渠道,是我们集团内部讨论了很多年的问题,但每年都没有下文,你知道为什么吗?”

“做直营会动经销商的奶酪,如果他们造反,引起股价动荡,得不偿失。”

“你既然知道,还这么说。”

徐行说:“变革本来就会触动一部分人的利益,如果为了他们,就放弃变革,那跟等死有什么区别?”

徐父皱了皱眉,“徐行,你的想法太激进了,越到这种时候,越要稳重,我想扶你上去,你知道会有哪些阻碍吗?如果到时候你刘叔叔跟经销商们联合起来,你怎么办?他是从销售端做起来的,跟经销商铁板一块,你根本应付不了。”

罗柔插了进来,问徐行:“刘叔叔是什么职位?”

徐行答道:“总经理。”

“哦哦。”罗柔又问,“我刚刚听你们说,经销商现在手头上也压了很多货是吗?”

“嗯嗯。”

罗柔不解地问:“他们为什么会积压那么多货呢?”

徐行说:“有市场环境因素,也有人为炒作因素。”

“炒作?”

徐行解释道:“比如,一瓶飞天茅台的出厂价是969,市场指导价是1499,但这么多年以来,很少有人能用1499的价格就买到一瓶茅台,实际上,你起码得翻两倍,也就是2800,才能买到一瓶飞天茅台酒,原因就是经销商故意哄抬价格,好从中获取更高的利润。”

“原来如此。”

“这种情况在好的年份还可以搞搞,经济环境一旦变差,市场需求降低,屯在手里的酒就卖不出去了,只能降价,但茅台作为白酒标的,他们一降价,其他白酒厂家要想活下去,只能跟着降,除非你开拓更多渠道。”徐行看向徐父,“爸,我始终认为,跟他们一起打价格战,不是一个好办法,我们这次大会讨论的主题不也是维护价格体系的稳定吗?”

“嗯嗯。”徐父点了点头,没有接话。

罗柔说:“我类比了一下,因为我现在手上也有很多代理,感觉她们跟经销商也差不多,我们之所以没有库存压力,是因为我们在前期设计的时候,就避免了囤积这个问题,她们需要多少进多少,当然,白酒体量太大,不可能像我们这样操作,但是不是可以这样解决呢?让经销商们统计出最近五年的销售数据,通过他们历年来的销售数据来控制他们的进货量,这样他们压在手上的货物量就会大大降低。”

徐行惊喜道:“爸,我觉得这个办法可行!”

徐父思忖片刻,附和道:“这个主意倒是不错,我们一直以来都实行配额制,不同等级的经销商有不同的配额,如果每年动态调整他们的配额,使之与实际销售能力相匹配的话,也能进一步缓解渠道内卷冲突,是个好办法!罗柔,你脑子很灵活啊!我终于明白徐行为什么这么喜欢你了。”

“谢谢徐叔叔的夸奖。”罗柔又说,“还有,关于徐行提出的开拓直营渠道的问题,我觉得是必须要做的,过于依赖经销商,就会被他们掐住脖子,徐行如果想要上位,他需要攻克的对象不是经销商和刘总,他只需要对董事会和全体股民负责,这些人不会管公司内部有没有内斗,只要业绩能上涨,他们能多分点钱,其余的都不过是茶余饭后的谈资而已。”

“你说得有道理。”

“整顿经销商,动态调整配额是第一步,开通直营是第二步,第三步,才是扶徐行上去,顺序不能乱。”

徐行心领神会,“高筑墙,广积粮,缓称王。”

“是的!”

“罗柔,今天跟你吃这顿饭,我受益匪浅。”徐父端起杯子,“说真的,我很少佩服过谁,但我真的佩服你,尤其是你年纪还这么小,看问题的视角就这么清晰,真的了不起,叔叔敬你一杯。”

“不不不。”罗柔赶紧摆手道,“叔叔,您别这么说,我只是说了一点我粗浅的想法而已,你们是因为身在局中,难免瞻前顾后,我不是利益相关者,所以才能这么理性。”

徐行得意道:“爸,我上次就跟你说罗柔是我的军师,这回你信了吧?”

“信了,信了。”徐父叹道,“唉!我老了,总怕得罪大家,一切求稳,少了丝冲劲,现在看来,这世界终究还是你们年轻人的。”

罗柔笑道:“叔叔,您不老,说真的,我超级佩服您的敬业,还有不服输的精神,您这个年纪,还这么拼,有几个人能做到呀?”

“哦?你是怎么看出来我敬业的?”

罗柔说:“国庆的时候,徐行陪您一起去酒厂视察,他回来跟我说,您每周都会抽出一到两天去酒厂巡视,半夜3点就要起床,这种毅力,简直让我们年轻人汗颜。”

“哈哈哈哈这是我多年的老习惯了,习惯成自然,不算什么。”

罗柔想了想,又说:“还有,因为徐行的关系,我其实用百度搜索过您,看过您很多采访和发言,目的是想要了解您究竟是个什么样的人,说真的,我找八卦的能力很强,但关于您的信息,我没有看到任何负面新闻,我想,这肯定跟您十年如一日的自律有关,您的心思都在工作上,自然不会像国内的某些大佬一样,桃色新闻满天飞,然后,受您影响,徐行和徐殊都长得特别好,特别上进,或许在您眼中,他们有点叛逆,但都不至于分不清黑白是非,到处瞎搞。”

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