侯晓东似乎是带着胜利的的小喇叭回到平州的。
一落地开机，就先给白洁打过去电话：“白总，有没有时间？我刚下飞机，和小陈一块去找你商量下报价，我们一定要拿下骆驼集团的这个项目。”
白洁差点被侯晓东的电话打懵，她想象中的侯晓东应该是灰头土脸的模样回来的，所以她一直没去找陈光标去打听这几天的细节。
白洁很快从片刻的短路中恢复过来：“好的，你们一块来吧，我在公司等你们。”
侯晓东电话刚挂下，白洁就给周威打了过去：“听说了么？他们回来了，好像还很满意。侯晓东这会正在从机场往我这赶。”
周威也开始有一点佩服起侯晓东了，什么叫能力？周威以前是没有定义的，但是从这件事上他可以给能力下个自己的定义。
能力就是能够在遇到问题时，把别人认为不可能做成的事或者达成的效果，经过自己的协调沟通达到预期。
显然这次的佳佰集团的参观。侯晓东符合这一标准。
脑子里这样思考着，嘴上对着白洁说道：“我不知道，这几天没出门，除了见你之外，就只能看看电视里的人了。”
白洁说道：“一会儿侯晓东过来找我商量报价，我们商量完我再跟你说。”
电话挂下，整个屋子又空了起来，周威养病这几天，学会了静下来思考。
而周威也对思考有了新的理解，首先思考不是胡思乱想，也不是杞人忧天，更不是白日做梦。而是把事情的一件件一桩桩，掰开了揉碎了，再拼凑起来，把完整的过程拆解开，再把有价值的信息整合起来。
对于佳佰集团的参观，肯定是不可能正常进去的。出了那样的丑闻，康柏可能还在想着怎么远离漩涡中的佳佰。
那么就是花开别处了？
对，一定是的。周威笃定一定是发生了什么事。
而从公司里也没有传出参观考察调整的消息，如果有，段石磊一定会通知自己的。
那一定就是侯晓东和康柏用了什么花招。
张涛带着“特殊”的想法去佳佰，自然不会给侯晓东这样的外人提及，甚至杜倩知道不知道，都不好说。
白洁和周威不一样，从来不去猜测，哪怕是有依据的推算。她就一个想法：管他什么呢！来了再说。
侯晓东带着一脸春风来到辰维科技的办公室，
白洁看着侯晓东有些单薄的穿着说到：“侯总，海边的环境就是好，看你春风得意的样子，忘记平州已经是深冬了吧？”
侯晓东笑着说道：“白总，那边的气候太舒服了，要不是项目快开始了，我都想多停几天再回来。”
白洁招呼着侯晓东坐下，对着陈光标说到：“小陈，你去歇歇，我和侯总商量下好咱们的报价再跟你说。”
陈光标说到：“好的，白总你们聊，有事叫我。”
等陈光标走出这个位于办公室最里面的茶室，白洁把刚泡好的茉莉花茶给侯晓东倒上说：“侯总，喝点茶。”
侯晓东笑着说道：“白总，你就不想知道这几天的事？”
白洁轻抿了一口，呵呵说道：“我没那么八卦，也不想打听，总之有消息就行。”
侯晓东爽朗的笑着说道：“大气，白总，细节我就不说了，总之很满意，达到了预期。这个价格就是看看白总准备怎么报？”
白洁笑着说到：“侯总，价格上别人不清楚，你还能不清楚，现在利润是越来越低了。”
侯晓东笑着说道：“白总，我看到的价格都是浮在表面的，我也知道你们辰维可是上面有人，我们合作的项目都有特价，而且你们还会拿到不少返点吧？”
白洁呵呵笑着说：“侯总，什么返点，我从来都不知道。”
这时白洁放在桌上的手机响了，屏幕上的没有显示号码，只有一个名字，这个名字被白洁标注成：小人。
白洁恶狠狠的直接挂断了电话。
侯晓东撇了下眼，说道：“白总，具体你们辰维靠山是谁，我也猜不着。但是这次的价格上你看能不能让让步？少挣点！帮我拿下骆驼集团这个项目。”
白洁说道：“侯总，有利润的项目我肯定会想办法拿下，就是不知道现在他们的真实预算是多少？报低了不挣钱，高了拿不下项目。”
侯晓东说道：“周工没给你透露点信息？”
白洁摇摇头说：“没有，侯总你不是和他们的那个采购挺熟的么？他没告诉你？”
侯晓东说到：“他也不清楚，说是现在采购的项目方案没到他们那。说这个方案和预算都是信息部报到财务部的，最后他们采购来执行。“
白洁说道：“那你去问问周威。”
侯晓东说道：“他不是受伤了，我估计也约不出来，就先来你这打听点信息。”
白洁一副无可奈何的样子说到：“他们的预算我也不知道。大致参数不是给过你们么？你们看看价格，我们辰维开加点适当的利润先报过去试试。”
侯晓东说道：“原来是给过一版参数。不知道有没有调整？”
白洁说道：“应该不会有大的调整了。”
侯晓东又说到：“按照原来的参数，康柏没有完全能满足的型号，我们可能要用高于方案中参数的产品去响应。”
白洁关心的问道：“那价格肯定要高一些吧？”
侯晓东说道：“我路上翻看了下，价格大概在4500左右。”
白洁马上说到：“那这次他们采购120台，我们的成本就54万了？”
侯晓东说道：“差不多，肯定在50以上了。”
白洁故作为难的说道：“加上我们15个点的毛利率，报价大概在62万左右？”
侯晓东说道：“是的，白总，能控制在60万以内么？”
白洁问道：“你觉得60万以内能拿下？”
侯晓东说道：“白总，报价你做到65万，多预留点空间，上上下下都需要打点下。我拿着这个价格去试探下一下。”
白洁说道：“侯总，你准备找谁试探？”
侯晓东说道：“杨海峰，他虽然现在不知道预算，但他肯定会知道另外两家的报价。我们只要能在价格上不被对手拉开距离，凭借产品性能和品牌实力，我们还是有很大希望的？”
白洁问道：“杨海峰被你拿下了？”
侯晓东笑着说道：少儿不宜，白总知道就行。”
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