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第13章 捡到客户

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第二天商亮起了很早,简单收拾了,吃着包子,在看资料。过了不久,大家都陆续的来了,袁成不知什么时候走到商亮的旁边:“怎么样?算了,这些资料,你天天看也没有什么用。今天你就开始打电话吧!错了也不要紧,至少开始了。”商亮听后回复了声:“好的”。在拿起电话的瞬间,商亮还是很紧张的,不知道怎么开口,还好一个电话很快就被挂断了,他把“话术”拿在手上,边拨通电话,边开口:“你好,我是股票顾问,请问你的股票最近做的怎么样了呢?”反反复复,在一次次的挂断后,商亮有点失落。

繁忙的日子过地很快,吃过中午饭,休息了一会儿,就到了下午开盘时间,这次商亮没有急着打电话,而是走到陈昌经理旁,听着他打电话。商亮听的很认真。他只觉得陈昌经理打电话充满了信心,仿佛,他就是专家一样,仿佛只要他说哪只股票涨就涨,商亮也听的热血沸腾。后来知道,原来是有“盘前票”,也就是花钱买来的消息,这个票第二天必涨,都是大资金提前埋伏好了,早盘快速拉升,让别人接盘,而他们怕接盘的人不够多,就跟所谓的机构合作,把消息透露给他们,而我们公司就是花钱从那些所谓的机构买来的消息。谁追进去,谁被套。

商亮听着陈昌经理的沟通,感觉对面的客户好像十分的心动,正在询问服务费的价格。商亮知道:这个客户估计很快就会成交了。我们都知道:我们对一件事情问询过多,说明我们十分的在意这个事情,谁也不会把精力浪费在无用的地方。古语说:事不关己高高挂起。这话一点没有错啊!商亮听了很久,见陈经理起来,往龙总监那走去,他也自觉的回到了座位上。

想了一会儿,他勇敢的拿起了电话,这次电话他信心足了很多。也许就是这样,情绪的感染和传递,在不知道第几通电话,有个女客户跟他聊了起来。商亮匆忙的记录着女客户的股票,然后告诉她耐心等待,他拿股票去咨询老师,等老师诊断后,再告诉她结果。这位女客户姓孙,孙子兵法的孙。也许是激动,也许希望。商亮拿着记录的股票代码去问老师,才知道原来所谓的老师就是龙总监“扮演”的。龙总监打开电脑,把股票代码输入,一个个的回复着:“这个股票到了压力位,应该卖出,这个股票下降趋势,反弹无力,卖出,这个代码错误······”商亮用心的记录着,等会儿回复给孙女士。也就是那个时候,商亮知道了:股票是六位代码。后来知道000开头的是深交所上市的股票,600开头的是上交所上市的股票。商亮回到座位上耐心的跟孙女士沟通着,并把他最后的那只股票问了出来,等他再去问龙总监的时候,看见了最后那只股票在上升趋势中,还在涨。龙总监回复着:上涨乏力,尽快调仓换股,主力在出逃。听完后,商亮心里很困惑:为什么龙总监都让客户把股票卖了?后来才知道:客户只有把股票卖了,才有钱交“服务费”,客户只有把股票卖了,才会用心关注我们推荐的\"盘前票\"。多年以后,商亮改名商成功,也是因为看清了社会冷暖,知道一切都是为了“目的”,后来资本的市场的每一次“表演”,他都从容不迫,全身而退。这些都是后话。

商亮回复了给孙女士,并顺便把盘前票告诉了她,第二天,“盘前票\"表演的很给力,涨停。而孙女士的票应声而跌,当然她并没有卖出股票,中国的股民拿不住上涨的股票,却可以拿的住下跌的股票,十分顽固。看着自己的股票不停下跌,而商亮推荐的股票应声涨停。孙女士问道:你们的“服务费”多少钱?商亮回复他,你稍等,我去咨询一下我们的老师。挂断电话,他把记录单拿到龙总监面前,说道:龙总,这个孙女士问我们服务费多少钱?龙总监拿着记录单仔细看了看,然后拿起电话:孙女士,你好,你想成为我们的客户?孙女士还是有些迟疑,我就问问。龙总监仿佛很了解客户的心理:直接开门见山,你还想了解什么?你担心什么?我们的股票赚不赚钱不是让你看见了吗?孙女士被问的哑口无言,龙总监趁热打铁,说道,你30多万的资金,买入我们推荐的股票,一只票就把一年的服务费赚回来了,你自己的票还在亏损,这个账你不会算吗?你自己想想,哪怕我们一星期做一个涨停的票,你要赚多少钱?孙女士是做大理石生意的,算账是她的强项,这些都是商亮后来知道的。孙女人后来直接问道元\/年,能不能少点,龙总监直接说道,我们这边有内部名额:元\/年,看在你是小商的第一个客户,我就给你一个优惠,但是必须今天办理,过时不候。孙女士这次没有犹豫,答应了。后面就是发账户,付费,签合同,这些都是财务干的,公司有专门的女孩子干这个事情,后来孙女士就听龙总监的话,把她自己的股票都卖了。

下午4点多得时候,就是我们“开发新客户\"的时候.也就是不停的打电话。随着龙总监喊话:大家都停下来,我们的新人商亮出单了,元,恭喜,这是奖金2000元。”商亮兴奋地走上前去,说着:感谢龙总监,感谢大家。然后就开心的工作去了。商亮心里盘算着:提成2680,底薪1600,有4280元左右。这是他赚的第一笔钱。后面这个孙女士,就一直跟龙总监联系着。商亮也没有过问。直到后面事情的爆发,商亮才知道:龙总监收了她50多万,这是在警察问询的时候,查转账记录发现的。具体经过就是,股票亏了,就升级更高的服务,一步步沦陷的。这都是后话。

接下来的日子,平淡充实着。商亮星期六日就去上网,小区里有很多黑网吧,上网5元一个小时,商亮每次去都是拿着笔记本,搜索着跟股票相关的知识:什么会买的是徒弟,会卖的是师傅。什么长线是金,中线是银,短线是铜。什么基本面,技术面,消息面,资金面。等等。包夜10元,商亮知道,星期日不上班,包夜更划算,晚上他犯困就一边听着歌,一边记录着:mAcd移动曲线······KdJ·······,累并希望着。仿佛学会了这些,商亮就能发大财似的。

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