苏晚儿笑着走近林掌柜跟他夫人，压低了声音对他说:“掌柜，掌柜夫人别担心，我是来跟你们做交易的。”
“做什么交易？”掌柜有些警惕的看着她。
“我观你们铺子里的屏风都很单一，夫人小姐们总是问有没有别的款式，我这有一扇能保证大家绝对疯抢，掌柜完全可以高价卖出，怎么样？这笔生意做吗？”苏晚儿微微笑着看着他们。
林掌柜有些犹豫的看着她，“什么样的屏风？”
他这里卖的屏风的确很单一，他往李大壮抱着的那红布看去，看不出里面是什么样子的，他往下看去，眼里瞬间亮了一下。
虽然看不出这屏风长什么样，可光是看这挡脚就与他卖的不一样了，比他的还要好看不少。
苏晚儿自然看到了他表情的变化，她面不改色的继续微笑着。
“咳咳……好，如果东西好，我可以跟你交易，但我要先验货。”林掌柜咳嗽了两声掩饰他好奇的心情。
苏晚儿环顾了下四周，“掌柜确定要在这里验货？”
林掌柜也意识到这里人多不好交易，他转头对他夫人说了一句，“夫人，你先看着，我带他们去后院一下。”
掌柜夫人点点头，“好，你放心，我会看好铺子的。”
“你们跟我过来吧。”林掌柜先一步转身往后院走去。
苏晚儿笑着同李大壮跟了过去。
到了后院，李大壮把红布掀开，林掌柜直接看呆了，他惊讶的回头，“姑娘，这是你想出来的？”
苏晚儿笑笑没说话。
她只是想出了可以在屏风上面搞些新花样，绣些小花小草之类的，可这些其他的设计都是郁爷爷自己想着画出来的。
她并不了解这些东西，这是看了书院她睡的那间房里黎叔买回去给他们的屏风想出来的。
可屏风边上的图样跟装饰是郁爷爷想出来的。
不过几个郁爷爷这样一画，她也知道接下来的屏风应该如何做了。
“怎么样？这笔交易做吗？”苏晚儿笑嘻嘻的看着他。
“这屏风你要多少银子卖给我？”掌柜看着她，也不急着答应。
“那掌柜你觉得它值多少银两呢？”苏晚儿也没给价，而是直接问。
“二十两。”
李大壮瞬间瞪大了眼睛，但他很有涵养的没有惊呼出来。
林掌柜看到李大壮的反应，瞬间心里安定了下来，看来是个没见过世面的，那就好办了。
“看来掌柜不是诚心跟我们做交易呢，那还是算了，李大壮，盖上，我们自己拿去卖。”苏晚儿说罢，转身就要走。
李大壮不明白苏晚儿为什么突然后悔了，但他还是很听话的没有反驳，直接拿红布盖了起来。
“等等，姑娘，四十两，这屏风你还有多少不一样的，我全部要了，你看这样总行了吧？”林掌柜看他们真的要走，瞬间就有点心里没底了。
怎么这姑娘都不讲价的，直接就走，他还从来没见过这么简单粗暴的，怎么也应该先跟他讲完价再走吧？
“五十两，只有这一扇，如果掌柜你诚心，我保证每个月的今天你都能大赚至少五十两，怎么样？这笔交易做吗？”苏晚儿笑着转身看着他。
林掌柜皱着眉头看她，“你怎么保证？”
“你原本打算把它卖多少银子呢？”苏晚儿不答反问。
“五十两。”林掌柜毫不犹豫的回答了她。
“然后，从我手上买回去，大量仿造出来？”
“自然。”林掌柜毫无隐瞒的点点头。
“这镇子上有钱人就十几家，那之后她们都买了回去，今后林掌柜你还有得卖吗？”苏晚儿也不急着走了，转回身子，抱着手臂看着他。
“那姑娘的意思是？”他刚刚就是想到了这一层才会对她提出来的条件犹豫的。
“这镇子上有钱的夫人小姐一共就十九个，也就是说你仿照的话只能卖十九扇，一共便只能卖九百五十两，往后几年估计也就没多少人会来买了。”
林掌柜点点头，这镇子上的夫人小姐虽然不止十九个，可真正有钱被家里顶梁柱宠着的确实只有十九个，“那姑娘想如何做？”
“物以稀少才显得贵重，这东西只要你不仿照，我能保证它能高价卖出，还有一个要求，一个月只卖一扇，我能确保往后至少五年，它都好卖，而且我能保证这东西将来不止女子喜欢，男子也一样会喜欢。”苏晚儿挑起一缕发丝在手上转着玩，嘴角笑意不减。
林掌柜皱着眉，明显不太相信她的话，“这东西男子怎么可能喜欢，而且这镇子上那十三户人是很有钱没错，可让他们一百两买一扇屏风也太夸张了吧？”
苏晚儿不以为意，“这十三户人中，有十户人家都与别的地方有生意的交易，他们挣的银子可比你想得要多，可若要她们就这样一百两买一扇普通屏风，她们自然不愿意，可若是这屏风只做一扇，并且保证从今往后再不做出一样的，哪怕是别的花式的也不会再做这一款式的呢？”
“那也保证不了五年内都能让我卖出去吧？难道他们还会不停的买这几个屏风？就算他们挣的银子再多也不经这样花啊。”林掌柜还是觉得她说的话不现实。
“好东西可是会吸引人的，这镇子之外可还有平水镇、迎丰镇，并且还有一个城西，其他我不认识的镇子也有，女子不会为了一扇屏风走那么远，可文人雅士会，而且是人都会有虚荣心，这就是我的保证。”
林掌柜皱着眉头看她，“你当真有法子让男子也喜欢这些东西？”
“自然。”苏晚儿说的肯定，完全没有一丝胆怯。
“好，这交易我做了，希望你真的能说到做到。”林掌柜也没再犹豫了。
“等等，还有一个条件，今后我们需要的布料跟染料由你们出。”苏晚儿马上提出了她的条件，这些东西布庄里都有现成的，这样他们也能多赚几两。
“行，没问题。”这次林掌柜同意得很爽快，他拿那些东西成本也就二两多，这点钱他卖布料一两天就能挣回来了，并不是什么大事。
林掌柜犹豫了一下，还是提了出来，“姑娘，这些东西是你绣的吗？我可以另外加钱，请你当我们的绣娘吗？”
其实，这屏风他想仿也仿不出来一样的来，这是双面绣，他这里根本没人会双面绣。
苏晚儿看了一眼那屏风，就知道他打的什么主意。
她娘的刺绣可是祖传下来的，只是到了她这就断了。
她会双面绣的绣法，而且也只会双面绣，但她绣出来的东西都是要形没形，要颜没颜，绣的东西两面都不一样，但两面都是一样的丑。
“不能，我向来不轻易刺绣，也不会给人当绣娘。”苏晚儿直接就拒绝了。
笑话，她怎么可能让她娘那么劳累，她又不需要当富家千金，有银子花，过得舒心就好，累死累活挣那么多银子干嘛，平白招惹人嫉妒给自己找不安啊。
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