两人面露难色，老王说：“董厂长，我们从邻市一百多公里外开解放车过来的。采购科长不好做啊，我到处求爷爷告奶奶，都进不到货。能马上给货的，质量都不行的。好歹你们这的产品又好，价格又合理。可怎么要等到下个月呢。”
老李也说：“实不相瞒，我们市黄桃罐头断货很久了，领导也给了我们死任务。今天就是抢，我们也要抢一车皮回去。董厂长，我们供销社可是国家单位，以后的量也很大，订单也稳定。我们大卡车都开来了，要不先匀我们一点？”
两个人眼巴巴地望着董志辉，完全没有来时的霸气。
董志辉略一沉吟，供销社是优质客户，不能轻易拒绝，便说道：
“明天下午有个客户要来拉货，他的一百箱今天晚上就能生产好。”
“要不，今天给你们一百箱先拉走？我一天的产量也只有两百箱，已经尽力了。”
那两人交换了眼神，虽然觉得有点少，但总好过跑空，只好点点头：“好，一百箱，总算能交差。”
两人从兜里掏出货款，塞到董志辉怀中：“钱都带好了！先付一半，验完货给另一半。”
他们又说，“把我们就在这等，哪怕到半夜，也等你们生产出来！”
董志辉突然怀里多了一沓子钱，有点儿被吓到了：“不至于吧。”
两人再三表示，他们是不会走的，不在这儿等着，总觉得货会给别人抢走了。
等董志辉十一点多下班的时候，那两人还在厂办等着。
董志辉让人给他们拿来了铺盖，让他们瞌睡了将就一下，两人忙不迭地道谢。
车间里热火朝天，夜晚也机器轰鸣，跟白天一样亮如白昼。而客商还等在厂办公室拉货。
董志辉放下了心，看这样，开厂这步棋没走错！
*
厂办公室，陆连海跟着会计核对货款。第一批一千瓶，半天就出货了，第二批直接出了一万瓶，第三批是三万瓶。不过二十多天，经过合算，他们就赚了一万二千多。
陆连海不相信自己的眼睛：“真有这么高？”
会计也满脸兴奋：“这还不包括没回款的。下单给一半的预付款，验货后给另一半。”
生意这么好，是有原因的，市场上没有竞争对手。虽然县罐头厂也生产这款黄桃罐头，但价格和口感都没法比。
不过几天时间，来拉货的解放大卡车就在沿河村村头排起了长队。贫穷落后的沿河村，居然成了香饽饽。
村民们见到解放大卡车多的能排出村外，一个个激动的不得了。
这么多司机，要吃饭，要住宿。有村民脑子活泛，就做起了卡车司机的生意。
车间里正在加班加点，董志辉将做好的饭菜直接拉到车间：“来，吃饭了。肥鸡大鸭子，管够！”
他对着工人们喊：“大家再辛苦辛苦，这几天加班，按三块钱一天算。”
听到这话，工人们干劲儿更大了。
陆连海激动地奔过来：“辉哥，你猜我们这开工的二十多天赚了多少钱？一万二！”
董志辉点了点头，这跟他预计的没差多少。日产两千瓶，一瓶三毛钱的利润，差不多就是这么多钱：“咱们就一个车间一条产线，还有一个车间空着呢。我在跟光明机械厂联系，增加一条产线，这样每天的产量就能翻倍了。”
陆连海兴奋地点头：“一条产线一个月产量是六万瓶，利润一万八。两条就是三万六。那年收入能达到四十三万！生产都排到下个月了。别的都好，本来半年用的白糖，可马上就要见底了。我们的用量这么大，不知道这次县食品厂能不能卖给我们白糖？”
董志辉沉吟一会儿：“白糖不好买？你出个通知，因原材料价格上涨，要提价。原先一箱12，现在提到15。”
现在是躺赚的时候，市场反响这么好，那就得提价。原先的出厂价是每瓶五毛，现在提价到六毛二，利润提高了20%，年利润就超过五十万了。
陆连海为难了：“提价？那人不得挨骂啊。把客户气走了就麻烦了。”
董志辉安慰地拍了拍他的肩膀：“你放心。他们肯定来的。”
经历过后世房产市场的疯狂，他最明白人们买涨不买跌的道理。
果然，提价的消息一出，虽然个个都骂，客商们却照单全收了。客商算的过来账，这罐头厂产品质量过硬，就算提价，消费者也愿意买，他们也愿意进货。
*
沿河罐头厂的竞争对手，县罐头厂的厂长黎中业这几天很发愁。本来顺风顺水的厂子，接二连三遭遇不顺。
今年黄桃罐头走俏，可厂里的产量有限，死活提不上来。他很清楚，设备太老旧，都是人工的，产量上不来。
黄桃罐头的制作流程就三步，第一步清洗去皮去核切块，第二步煮沸，第三步灌装。如今是人工清洗去皮切块，人工煮沸，人工灌装，产量有限不说，煮沸的过程火候掌握不好，味道就不好。
而且，人工去皮，切块，卫生就得不到保障。有工人的头发、指甲什么的就掉在罐头里，时有发生。
他听说沪市的光明机械厂有罐头自动化流水线。只要把采摘好的黄桃放进传送带，就能自动清洗。去皮也只用机器就行，这套自动化流水线很让他心动。
前阵子，他去了县政府跑到贷款，带着钱去沪市光明机械厂买设备，却连大门口都没进去。
一时之间没办法，他只好放了大招，一方面招人提高产量，一方面就是：降价。
可根据销售结果的反馈，这招似乎不管用。这不，销售科长单长青正在抱怨呢：
“厂长，咱价格从13块一箱都降到10块一箱了，可老客户还是跑到别人家了。”
“谁家？”
“沿河村村办罐头厂。”
“什么？小小村办罐头厂，也敢跟我们县罐头厂竞争？”
“哎呦，厂长，我打听过了，人家可是全自动生产线，就是光明机械厂出的。那厂长是从京市来的知青，下放到沿河村的，叫什么董志辉！”
黎中业气的一拍桌子：“在上阳县，还没人敢抢我的生意！我要去看看董志辉何许人也！”
“别的不说，人家好像有背景。”
“若论背景，他能比得过我？走，咱们找供销社的采购员问问。”黎中业“忽”地站起来，单长青紧随其后。
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