晚上，悠然在烛光下给白姨回信。
她已经决定要做香皂生意，明日她便先将两箱送往上京。
白姨的意思是她不擅长打理，但是可以给她提供个小摊位，先把香皂摆上，她再寻机会去宣传。
她虽在上京，接触的贵女除了自己的闺蜜，还真没有几个。
但是她觉得先在自己铺面开个小摊位，这样既节约成本，也方便客人采买。
这个建议悠然当然知道不是最优的，但是是目前最合适他们的。
毕竟悠然也不可能亲自到上京，不了解情况贸然去租店还真是不明智。
毕竟上京寸土寸金。
她与白姨提出的是合作，那摊位的钱，该支付还是要支付。
雅思年纪尚小，白姨肯定没有那么多精力兼顾生意。再者，抛头露面做生意，不知道吕大人能不能同意。
悠然越想越觉得不可行。
生意虽然做不成，但是香皂还是要送去，就当是给白姨她们的礼物。
写信给白姨说自己打算暂停香皂生意。
悠然不知道的是，她这个决定，让满怀雄心壮志的苏锦宁立刻蔫了。
苏锦宁到吕府时正巧碰到镖局送货到府上。
居然有两大箱。
苏锦宁说服闺蜜让她一试。
别的白诗文不知道，但是自己这闺蜜，想要做的事情没做，怕是睡都睡不好。
便随了她，自己留下一小盒其他均给苏锦宁带走了。
苏锦宁带着两大箱货物回到王府，她才后知后觉，没问卖价多少呢！
这如何是好？
难道要参考市面上的澡豆？
差人去吕府问问。
结果问话的人回来说，白夫人亦不清楚。
“啊！”苏锦宁这下懵了。
难怪当日南山反应如此大。
果然自己想得太简单了些，不如今天晚上她再问问南山，看看他有什么建议。
去书房看看青菜去。
这大蒜怎么看着一点都不像市场上卖的呢？那么瘦弱。
这菠菜和香菜也是一样。
有天南山居然拔掉不少，看得她心疼死了，说是不拔其他的都长不大。
所幸被拔掉的小苗，他们放到面条里吃了。
“母妃，你这是做甚？”靖南山下学回家，便看到苏锦宁蹲在花盆旁边，一动不动。
“哎，腿麻，快点来扶我一把。”苏锦宁伸手。
“南山你回来得正好，我找你有事！上次说的那个香皂生意，你来帮我参谋一下。”
靖南山：“……”
他不是已经写信给莫悠然让她着急吗？
怎么还？
她们现在急着用银两吗，是遇到什么困难了吗？
钱掌柜那边好像也没有说什么。
药房那边也没有。
他最近还真的是忙晕了头。
“南山，南山？”苏锦宁以为儿子生气了。
“这次真不是，主要是既然运上来了，不换成银子岂不是会亏本了？”苏锦宁有些底气不足，毕竟她连成本都不知道。
“运上来了，有多少？”不像是莫悠然的风格啊。
“两大箱，这本来是送给你白姨的，听你白姨说，他们暂时不打算做这买卖了。”
这多可惜啊！
原生如此，靖南山这下明白了，是他母妃心里不甘呢。
“那既然白姨愿意让你处理，母妃处理便好。只是这香皂看起来工艺精巧，只怕造价不低，母妃你估好了，别卖太便宜了，毕竟还有运费呢。”靖南山说是提醒，但是其实他了解自己母妃。
便宜是不可能便宜的，只怕卖出天价。
就是不知道，有没有人愿意买了。
这一点，靖南山还是低估了上京贵女们的消费实力。
更何况，这批香皂，根本就没有机会卖给普通贵女。苏锦宁进宫一趟，把香皂全都推销给了她的妯娌！
宫里都是些什么人呐，有钱没地花的主。
这一点，靖南山不得不对苏锦宁竖起大拇指。
“哼，你别小瞧你母妃。”苏锦宁尾巴要翘上天了。她手里这仅仅是肥皂吗？
后宫的女人什么都要争个高下。
“对了，这些银两要如何处置?”苏锦宁哪能缺钱。
“母妃可把银两分成三份，一份给制作运输的人，一份给白姨，另一份，自然是母妃自己的。”靖南山很客观。
“那好！”苏锦宁分好自己那一份，剩下的让家仆送到吕府。
仔细端详手上的银两，这还是她第一份自己赚到的钱。
要分开仔细收好。
她忽然有些理解，南山为何喜欢开铺子，原来赚钱的感觉这么好。
*
收到白姨的信已经是几天后的事情了，悠然没想到还有这一机遇，香皂居然都卖进了宫里。
她们家底还太弱，希望这次事情能随着时间慢慢平息，她们不该现在冒头。
悠然深知自己还是太急了。
凡事欲速则不达。
“悠然，你白姨来信吗？怎么感觉你忧心忡忡？”杨花娇感觉到女儿今日有些不对劲。
悠然摇摇头道，“娘，我没事，可能最近有些累。昨晚没睡好。”
“要不请李郎中给你开几服安神的药？”
“没事的，今天晚上再看看情况，实在不行再去吧。”
“行。”杨花娇说完便去找莫路，他今日要去镇上，交待他买些东西。
晚饭，悠然面前多了一道汤，是杨花娇特意给她炖的。
双仁炖猪心，说是能安神，治疗失眠多梦的。
悠然尝了几口，分给大伙一起喝。
“小勇舅舅，你有兴趣学销售吗？”据悠然观察，小勇非常合适干销售。
“什么是销售，是要卖什么吗？”小勇双眼一亮，他没什么特长就是很喜欢和别人说话。
他平日帮爹卖猪肉，总是能比别人家早收档口。
很多熟客也是冲着他来的，所以平日都是他在档口帮忙。
“对！比如把梳子卖给和尚。”
几个人听到悠然的话，齐唰唰看着悠然。
这不是开玩笑呢吗？
把梳子卖给和尚？
“这，这如何卖？”小勇还被这个事情刺挠得心里痒痒。
“这算是个比较系统的学习。一般正常情况，别人需要什么我们供应什么，就像家里卖衣服，烧鸭一样。”
“但是一个出色的销售人员，是能打破这种常规思维，挖掘潜在的需求。”
“比如，说服和尚买下梳子，当作手信赠送给香客。或者给梳子开光后的法物等等。”
一桌子的人目瞪口呆，居然还可以这样。
但是仔细想想，为什么不可以呢？
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