叶海燕很恼火，因为作为这一次谈判的总负责，团队的一把手，她本来觉得事情已经拿下来了，现在却出现了可怕的反转。
所以她希望贺祖耀能够强硬，最好能够让昌河县的那个王剑飞很狼狈，甚至不得不去屈服。
然而让她失望了，她吐槽了几分钟，贺祖耀挂断了电话，只等五分钟，贺祖耀的电话打过来：
“这个王剑飞很不一般，他是唐宜的秘书，而唐宜和王光明的关系非常的近！海燕啊，之前我们的条件的确是太苛刻了，我们投资建厂，基本的费用还是要给地方，完全一毛不拔，地方政府看不到利益，他们怎么能全心全意的支持我们呢？”
贺祖耀顿了顿，继续道：
“你要想一个问题，那就是我们即使是在湘北省投资，我们也拿不到之前那种优厚的条件嘛，我们到别人的地方投资，还想好处占全，怎么可能呢？”
叶海燕哑口无言，作为一个职业经理人，她冷静下来想贺祖耀的话的确有道理，只是从情绪上她感觉很挫败。
她是个要强的人，而且很自信，她从国外回来工作，优越感很强。
而且她从骨子里看不起官僚，她甚至有些极端的觉得共和国之所以落后，就是因为共和国太官僚。
但是现在，她要冷静，因为这一次集团的投资非常重要，关乎到集团的战略发展。
她仔细想一想，昌河县各方面的条件真的都合适，其他的地方找不到这么合适的投资条件，贺祖耀就是这个意思。
做生意的人要有战略的眼光，长河集团的投资是为了未来的腾飞，现在就为一点小钱斤斤计较，这是上市企业的格局？
重新恢复谈判，叶海燕的姿态完全改变了，她表示长河集团可以按照昌河的条件投资，但是一千亩土地的征收不能变，昌河集团可以给政府付一定的土地征用资金。
王剑飞道：
“如果叶总同意的话，那我们就签订合作备忘录！备忘录签订之后，我希望长河集团能够预付一千万的前期征地资金！当然，这一笔钱我们也可以认定为诚意金！”
叶海燕勃然大怒，她心想王剑飞真是欺人太甚，第一次考察投资就要马上敲定，而且敲定就要先付一千万块钱的？
叶海燕本来就忍耐到了极限，现在他觉得忍无可忍了，当即就要发飙。
王剑飞凑到叶海燕面前，压低声音道：
“叶总，不要觉得我们很急！现实的情况很复杂，为什么这么讲呢？因为我们招商面向全国，全国做你们连杆等配件的企业比较多！
我不瞒你，我们昌河县具有非常优越的条件！如果你们定不了， 只是一个意向，我们就会和别人谈合作，如果你们能定下来，那肯定皆大欢喜……”
叶海燕大惊失色，她忽然想到了一个可怕的事情：
“这家伙这么嚣张，难道我们还真有竞争对手？如果是这样的话，那情况就完全不一样了！”
长河集团想着投资湘南，就是希望能和湘汽共同发展，但是国内搞汽车配件的企业很多，长河集团并没有碾压性的优势。
实际上长河集团现在厉害，不能排除湘北省对他们进行的地域保护的措施，湘北省的地方保护是比较严重的，长河集团在本省的配件都得到了政府的支持。
贺祖耀比较清楚这一点，所以他把公司和湘汽的合作当成公司战略，实际上这里面也有政府高层公关的因素在其中呢！
王剑飞又一次让叶海燕不得不去请示贺祖耀。
当贺祖耀听到了叶海燕的反馈之后，也是大吃一惊，然后他道：
“海燕，你在那边等我，我马上安排车亲自过来一趟！”
贺祖耀作为董事长要亲自来昌河县，叶海燕竟然有松一口气的感觉，实话讲她是一个功利心比较强的女人，这一次湘南之行她是想立功的。
从第一次谈判的进程上看，好像特别顺利，然而……最后却出现了意料之外的变化。
叶海燕反思自己还是准备不充分，对昌河县的领导没有完全掌握，他知道的书记和县长竟然不是做主的人？谈判的关键被一个副书记掌控，这让她措手不及。
可以肯定这个叫王剑飞的副书记必然有很深的背景，要不然怎么能有这样的本事？
叶海燕精通财务，懂得国际商业规则，但是她的软肋和短板就是不懂国内的体制，不明白国内政策的运转运行方式！
所以她和王剑飞的博弈就是不对称的博弈，王剑飞攻击她的短板，让她无所适从。
这一次跟随叶海燕一起过来的还有集团的董秘汪琴，汪琴是国内名校毕业的，其实在工作性质上她和叶海燕还有一些重叠的内容。
按照正常的提拔途径，本来汪琴是要提拔担任副总裁的，让叶海燕捷足先登了，所以汪的心中多少有点不服气。
叶海燕这一次栽这么大跟头，汪琴心中多少有点得意。
然后她瞅着王剑飞就觉得这年轻领导着实顺眼！她和叶海燕不一样，她是国内本土派，很接地气，在来长河集团之前，她担任过湘北驻京办的工作人员，正儿八经的体制内人员。
作为体制人，瞧着王剑飞这么年轻就能居高位，不仅如此，从王剑飞的谈吐和谈判的技巧来看，一看就是见过大世面的人，绝对不是那种从下面往上爬起来的干部。
再联想到董事长的如此重视，汪琴把王剑飞当成背景深厚的超级官二代了呢！
她跟叶海燕讲：
“叶总，其实这一次我觉得不虚此行！这个王剑飞书记背景肯定非常扎实，而且极有可能是可以和湘汽集团高层直接对话的人！
我们的企业如果落户昌河县，一年之内快速投产，我们的产品就能迅速的占据湘汽集团的配件供应市场，中途倘若需要磨合一些东西，我想这个王书记应该都能给我们提供帮助！”
叶海燕只翻白眼，不讲话，她很清楚汪琴的心态，这女人就是高兴呢！
但是叶海燕也没有办法，这一次她吃亏了，没有办法反击回怼！
她想着贺祖耀过来就好了，什么事情董事长拍板，这一关她就能过去。
然而半个小时之后，贺祖耀又来电话了，在电话中贺祖耀明确的道：
“海燕，你和当地签订合作备忘录吧！合作签订之后，我们给他们预付一千万！”
“啊？”
“为什么？这件事就这么处理会不会草率？不是，我担心我们这么大一笔钱投出去，万一他们的服务不到位，那我们不是很被动？”
贺祖耀道：“海燕，你按我说的办就行了！”
叶海燕道：“董事长， 您不是说亲自过来吗？我觉得这件事比较重要，您还是亲自过来一趟……”
贺祖耀叹了一口气，道：“你把电话给汪琴吧！”
汪琴接电话，提高嗓音道：“董事长，我是汪琴！”
“汪琴，这样吧，你代表公司和他们把合同签下来！这个项目我们集团一定要快，你签合同的时候要跟当地政府讲清楚，我们争取明年年底就能首批投产！”
汪琴大喜过望，道：
“好，董事长您放心！我明白您的意思，这个时候不是计较那些一城一地得失的时候，关键是我们要率先拿下这一块地，为我们明年年底和湘汽集团的合作奠定坚实的基础！”
贺祖耀道：
“不错，汪琴，在关键时候你能够领悟到集团的工作重点，这事儿就交给你办！”
贺祖耀临阵换人了，叶海燕完全懵逼，内心相当的失落！汪琴挂了电话之后并不骄傲，她道：
“叶总，您不要往心里去！贺董事长之所以不来，就是担心他出面之后影响太大，反而不利于我们长河集团的这一次投资！
我们现在追求的是速度，在昌河投资的根本原因是因为湘汽集团在沙州，我们是就近配套！在这种情况下，我们就不能够过于斤斤计较！”
汪琴又把昌河的地理优势，交通优势，关键是能源优势讲了一遍，尤其是能源优势，现在湘北都缺电，未来如果牵涉到汽车零配件的部分材料问题，可能昌河工厂还需要进一步扩张拓展，当然那是后话。
叶海燕能说什么呢？只能沮丧，她不懂官场，这是短板啊！
她就不明白，怎么在国内干一件事情，做一个企业投资里面有这么多弯弯绕，竟然可以无限妥协，完全让别人拿捏，这真的是一笔正确的投资吗？
不过此时她能否理解已经不重要了，这个时候王剑飞已经放下了手中的电话，他为了拿下这一次的投资，也着实使出看看家的本事，他联系的唐宜。
唐宜亲自跟王光明有沟通，王光明和湘北长河集团的合作之前有签订备忘录，当然，湘汽集团的供应商很多，未来长河集团能够拿到多少份额那是后话。
不过这个时候王光明亲自给贺祖耀去了一个电话，他讲一句话：
“贺总，你们能在沙州投资建厂，这对我们未来的合作肯定是非常有利的，我十分赞赏……”
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