话题并没有沿着韩信的问题继续进行下去。陈平是一个经验丰富谋士，也是一位了不起的说客。自然懂得如何控制话题。
“单于远来，想要什么？”
“听说中原山川锦绣，我想来看一看。”单于含糊的说。
“这里群山环绕，土地狭窄，怕也不适合匈奴铁骑啊！”陈平顺着单于的话自己往下找话题。
“你们南国，都是这样的地形吗？”
“岂止。再往南去，很多地方河道纵横，沼泽遍布，战马会陷入泥沼，而气候炎热，蚊蚋丛生，只怕也不适合匈奴勇士呢。”陈平开始讲南国的风貌。
单于点点头。都说雁门关是防御匈奴人的雄关，在雁门关外的时候，经常会想象这雁门关门户之后的世界该是怎样的繁荣，可是走进雁门关后，看到的只有山峦谷地，眼下这片战场已经是难得的一块平地了，如果汉家的土地都是这样狭窄，那这一块领土，匈奴人不要也罢。
“气候不同，人民也自然不同。匈奴人肯定不擅长游泳和操舟，我们南方人也耐受不了北地的严寒。老实说，陈平一辈子没经历过这样的天气！”陈平小心的引导着话题。
“这样的雪天，在匈奴草原也不过是寻常事！”单于笑笑。
“是吗？在我的家乡，很多年都看不到一场大雪呢！”陈平说。
单于陷入沉思。此刻似乎才认真考虑两个不同民族的生存差异。
“所以，你们的皇帝也不想来草原生活？”冒顿单于问。
“唉，我们都是不耐严寒的南国娇弱之人，若是来到北地，只怕过不了几天就会被冻死在山林草泽之中啊！这是我最后一次来这么北方的地方，估计也是我皇帝第一次来这么北方的地方。”陈平说。
“你们不想在北地生活，我们也不喜欢南方的湿热，如此说来，我们两国其实可以相约平安的？”冒顿单于盯着陈平，要从他脸上看出谎言的味道来。
“自然，天下这么大，完全容得下匈奴和大汉两个国家。”陈平说这话的时候自己都不觉得自己在说谎，这一刻好像自己完全相信自己所说一样。
“你是来求和的？”冒顿单于问。
“我们两国本就没有开始战争，又哪里谈得上求和呢？”陈平说的极为平淡。
冒顿单于觉得陈平的话很有道理。但是谈判不是这么谈的。
“但是现在你的皇帝在我手心里，你们生死只在我一念之间，你要拿什么来换取你们的性命和自由呢？”
“冒犯单于的天威，自然应该对单于有所补偿，我们不懂得草原上的规矩和礼仪，还请单于教我！”陈平永远是彬彬有礼。陈平身材高大，皮肤白皙，眉目晴朗，再加上衣着洁净整齐，很容易给人好感，无论男女都乐于亲近陈平。
陈平询问草原上的规矩，单于就陷入了思考。
陈平的姿态给的极低，完全放下了身段，对单于说草原上的规矩，那自然认可了单于划定规则的权力。不过任何文明都有最基本的礼仪和规矩，如果讲道理，那就真不能漫天要价。什么要皇帝陛下身体等重的黄金之类的话，近乎于羞辱了。
“伟大的单于，其实这一切都只是一个误会。韩王信本来是向我皇帝效忠的，但是背叛了我皇帝，这种人为人所不齿，我皇帝御驾亲征，天经地义。只是我们对北地了解不多，而预先也不知道单于南狩。无意和单于的军队在平城这里遭遇，冒犯了单于的天威。”
陈平指出了匈奴人无视雁门关的存在，南下越界，但并没有指责其越界，而是用“南狩”这样的说法，给匈奴人找了个理由。
“唔。”冒顿单于点点头，算是对陈平的措辞表示接受。
“我素知单于胸怀广阔，有一统草原之心，我皇帝也表示愿意在国境之侧，有一位伟大的君王做朋友。长城以南峰峦叠嶂，并不适合放牧牛羊，也不便于骑兵纵横，而我皇帝也难以忍受长城以北的寒冷气候，草原之上又不适合我大汉人民耕作，我们何不就以长城为界，两国各自安好，建立一个长久的友谊？”陈平循循善诱，话题转到了两国分界和建立友好关系上。
冒顿单于摸了摸胡子，正在思考陈平的话。
“单于远来，必定也发现平城土地偏狭，粮秣输送困难，匈奴大军久驻，也必定难以维持。如果单于久驻平城，草原上若有不臣的部落借机发难，对单于也没有什么好处……”
后勤问题是冒顿单于眼下头疼的问题，被韩王信鼓动，带了四十万大军深入平城，在如此狭小的盆地根本无法展开骑兵优势进行作战，如果汉军有一支偏师绕行到北方，阻断粮道和匈奴退路，以汉军步兵守御能力，也有可能把四十万匈奴人困在长城以南的这片山林中，骑兵消耗极大，一旦失去了和草原的联系，这一支部队也很可能不战而溃。
“为了表示我皇帝的诚意，我们可以为单于准备丰厚的礼物，弥补单于南下狩猎的消耗……大汉的金银、珠宝、物产都丰富，定能让单于满意。”陈平开始谈条件了。
“你们准备怎么补偿我？”
“我皇帝将赠送单于黄金千斤、兵车百乘……”
“对皇帝和单于来说，金银都只是不能吃的死物，有什么价值？我匈奴土地广袤，也有万里疆域，匈奴境内也有金矿银矿，黄金之类并不缺乏。”单于咕哝着。
陈平静静倾听，这就是讨价还价环节。轮到单于还价了。
“粮食、烈酒酒、布匹、箭簇、制造铜器铁器的工匠、女人、搪瓷盆……”单于扳着手指一样一样数，单于对草原上需要什么、汉国盛产什么门儿清。
陈平摸出笔来，在衣襟上一一记录。接下来双方商定各样物资的数量。
用物产代替黄金，对陈平来说是个划算的生意。至于工匠、女人……反正大汉人口众多，就给呗！
“为表示两国友好，你皇帝若有妹子或者女儿可以送来嫁给我，这样我们就是姻亲了……”这倒不能说单于好色，联姻是草原上常见的结盟方式。其实在中原地区，联姻也是皇帝笼络重臣的手段，皇帝唯一的女儿鲁元公主已经嫁给了赵王张耳的儿子张敖。因此一般认为，皇帝如果想要消灭诸侯王，继任赵王张敖可能是最安全的一个。
“伟大的撑犁孤涂单于，您所提出的，臣下不能擅转，我还要回去请我皇帝示下。”陈平深深行礼。作为全权的使节，其实这样条件已经可以交差，陈平自己就有权力现场拍板。不过谈成这样，先回去打个招呼更好一些，另外，回去请示皇帝、再回来和单于签订条约，这个流程也更正式一点，更容易取信单于。
这份被称为陈平秘计的条约，就这样，在匈奴冒顿单于的王帐中，由冒顿单于和陈平两个人随口敲定，在历史上影响之后许多年，一直到武帝时期，卫青霍去病甥舅以赫赫武功，才洗脱历史上第一个和异族间的屈辱条约。
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