老周一脸的兴奋：“姜厂长，你是不是不知道刚刚来的那几个人是谁啊？”
姜糖：“吕小梅。”
老周拍大腿：“哎呀，姜厂长，这个吕小梅就是小吕啊，跟曹厂长有勾搭的小吕啊！”
姜糖表情平静：“哦。”
老周：“姜厂长你咋不吃静啊？你还真跟她谈业务啊？回头人家说咱厂子啥生意都做咋办？”
姜糖看了老周一眼：“周主任，你当初把你爸厂子干倒的时候，有人嘲笑你没？”
老周：“……姜厂长，你这话啥意思？咋好好提那事啊？都多少年前的老黄历了。”
姜糖：“咋是老黄历了？不就半年前的事嘛？”
老周：“…………”
姜糖：“打人不打脸，揭人不揭短，谁没不好的经历啊？愿意改邪归正的人，咱们也得给人机会不是？”
老周：“……姜厂长，我明白了，我以后会注意的，不让厂里人当着几个女同志的面胡说八道的。”
姜糖：“咱们都是生意人，在商言商，说些其他的就没意思啦。”
老周赶紧说：“姜厂长提醒的是，我记住了！”
姜糖：“那就好！”
傅横江等那几个女同志都走了后，才过来找姜糖：“你认识的人啊？”
姜糖：“不认识，但是人家主动来找我谈生意，我哪有拒绝的道理？”
“坐过牢的人还提倡给他们重新做人的机会，何况她们就是几个走错道的女同志？”
傅横江刚刚自己去跟工人们蹲着聊了会儿天，听了够多的消息，这会儿听姜糖说什么走错道，立刻问：
“不会是传说中曹家的那几个女同志吧？”
姜糖：“横江哥，你咋这么厉害呢？就是她们。”
傅横江咂咂嘴：“唉，都不容易啊。”
姜糖：“可不？希望她们以后的路能越走越顺吧。”
……
第二天，吕小梅和她的两个小姐妹果然按时按点的来到了家具厂。
她们还有点不好意思直接进厂子，还是老周看到后，把她们带了进去。
老周：“你们要是表现好，以后能转正啦嗯，咱们还是一个单位的同事，大家不用客气。”
“来了都是冲着跑业务赚钱来的，只要你们业务跑的好，其他人自然不会多说什么。”
吕小梅：“谢谢周领导。”
老周：“叫啥领导啊？我们厂子跟曹家的家具厂不一样，我们都叫主任。”
吕小梅：“周主任。”
老周：“呵呵，在这边等着吧，姜厂长也快到了。”
老周刚要走，吕小梅忍不住叫他：“周主任，那个……姜厂长跑业务真不是喝酒陪玩跑下来的？”
老周的眼珠子差点瞪出来，“喝酒陪玩儿？谁敢让姜厂长喝酒陪玩儿？能把他脑壳给干出花来！”
吕小梅以及另外两人：“！！！”
老周：“谁这么跟你说的？当我面说我能扇他的嘴。把咱们姜厂长当成啥人了？”
“别说喝酒陪玩，敢到咱厂子收保护费的流氓，都被姜厂长揍到管不住屎尿。”
“厂子开业到现在，路过的狗都不敢在我们厂子门口尿地盘！”
吕小梅：“……姜、姜厂长这么厉害嘛？”
老周：“厉害，厉害着呢！我就没见过比姜厂长更能干的女同志了，她合作的客户，谁看到姜厂长不是客客气气的？”
“咱厂子多少男同志？哪个看到姜厂长不是毕恭毕敬的？开玩笑，都哪儿听得到的瞎话？”
吕小梅赶紧摆着手说：“我们都是听别人瞎说的，我们不是这样想的。”
另外两人也赶紧点头：“对对对，我们也是听别人瞎说的！”
老周：“下次谁在你们面前瞎说，你们来找我，看我扇不扇他们的嘴。”
“早些年有个叫胡大花的老妇联造谣，后来被公安带着去姜厂长家敲锣打鼓赔礼道歉，多少人看到了！”
吕小梅：“…………胡大花造谣姜厂长？！”
老周：“那女的不干人事，就喜欢到处造谣。”
吕小梅三人对视一眼，都没说话。
她们仨没等多久，姜糖就来了，“我没来晚吧？”
吕小梅赶紧说：“没晚没晚，是我没来的有点早。”
姜糖过来后，给仨人发了家具厂的彩色宣传册：
“这是姜糖家具厂的家具册子，这上面出现的所有家具我们厂都能做，上面没出现的家具我们也能做。”
吕小梅三人边看边惊讶：“这些都能做啊？这也太稀奇了！”
姜糖：“咱们厂子的师傅们个个都是高手，哪个拉出来都能独当一面，这一点大家在跟客户谈的时候，只管放心。”
“只要你们能谈下客户，就没有他们做不出来的家具。”
“现在我来跟你们讲一下，怎么才能谈下客户的问题。”
姜糖知道这仨人都不识字，最好的一个也就是念到小学三年级，要不然也不至于十来岁的年纪就跟人出去打工还被骗。
所以，姜糖只用最简单最浅显的话跟他们讲跑业务的法子：
“大家都听说过跑业务，但是什么是业务？”
吕小梅主动说：“就是卖东西！”
姜糖点头：“没错，业务就是卖东西，跑业务就是主动把东西卖出去，让本来不打算买我们东西的人愿意买了。”
“跑业务的第一个注意点就是选客人。”
“你是卖什么的，你就要找需要买什么的人群。”
“我们是卖家具的，那我们需要的找什么样的人？”
吕小梅旁边的女同志抢答：“盖大屋的，家里儿子结婚的……”
姜糖点头：“对，这些也是目标群体，但是这些不是我们家具厂的主要目标群体。这些是家具店的主要目标客户。”
“家具厂主要是跑量，所以我们要跑的对象是分布在各个地方的大大小小的家具店，让家具店帮我们卖家具。”
几人一块儿点头，“意思就是我们主要去找家具店，不是找要买家具的人家。”
姜糖：“是的。”
三人齐齐点头：“明白了。姜厂长，那是不是跑业务的人长越漂亮越好？”
姜糖看了她们仨人，“忘掉胡大花的话，那个老王八说的所有东西都是放屁，记住我下面要说的话才是正经！”
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