第177章 瑶启新商途，初破市场困局艰
城西的铁匠铺炉火熊熊，叮叮当当的敲击声震耳欲聋。
舒瑶站在一旁，仔细观察着铁匠师傅打造新工具的每一个步骤，时不时提出一些改进意见。
她深知，新技术的实现离不开合适的工具。
离开铁匠铺，舒瑶马不停蹄地赶往新市场。
这里人声鼎沸，各种叫卖声此起彼伏，热闹非凡。
舒瑶站在市场的中心位置，看着周围鳞次栉比的商铺，心中涌起一丝不安。
陪同舒瑶前来的管事张伯，眉头紧锁，低声说道：“小姐，你看，咱们的摊位位置偏僻，人流量少，而且……”他欲言又止，眼神飘向不远处一家装修华丽、顾客络绎不绝的店铺，那是舒瑶主要竞争对手的店铺。
舒瑶顺着张伯的目光看去，只见对方店铺的伙计正趾高气扬地招呼着客人，言语间隐隐带着对舒瑶家族产业的轻蔑。
几个路过的顾客也对舒瑶的摊位指指点点，言语间透露出对舒瑶家族产品的不屑。
“小姐，这新市场不好做啊，”张伯叹了口气，“咱们的产品在这里根本卖不动，再这样下去，恐怕……”
舒瑶深吸一口气，努力压下心中的焦躁。
她环顾四周，发现新市场虽然繁华，但似乎缺少一些精致的小物件。
一个念头在她脑海中闪过。
她拉住张伯，低声说道：“张伯，你去找些……” 她附在张伯耳边，悄声吩咐了几句。
张伯听完，先是一愣，随后眼中闪过一丝亮光，点头道：“小姐，我这就去办！”
傅珩不知何时出现在舒瑶身后，他看着舒瑶自信的侧脸，眼中充满了赞赏。“瑶儿，你又在想什么妙计了？”
舒瑶转头看向傅珩，嘴角微微上扬，“你很快就会知道了。”
舒瑶吩咐张伯去搜罗一些颜色鲜艳的丝线、精致小巧的珠子以及做工精良的小木盒。
她打算在新市场推出一种精致的dIY刺绣荷包套装，专门针对那些追求新奇和个性化的年轻女性顾客。
几天后，舒瑶的摊位焕然一新。
原本略显单调的货架上，摆满了色彩缤纷的刺绣荷包套装。
每个套装里都包含了各种颜色的丝线、珠子、针线以及印有不同花样图案的绣布，还配有一个精致的小木盒用于存放。
这些小巧玲珑、做工精美的套装，立刻吸引了不少路人的目光。
一位衣着华丽的年轻女子在舒瑶的摊位前停下了脚步，好奇地拿起一个套装仔细端详。“这东西怎么卖？”
舒瑶微笑着介绍道：“这是我们最新推出的dIY刺绣荷包套装，您可以根据自己的喜好选择不同的花样和颜色，亲手绣制一个独一无二的荷包。”
年轻女子一听，顿时来了兴趣。“这主意倒是新鲜，多少钱一套？”
舒瑶报出了一个价格，这价格比普通荷包贵上不少，却也恰好符合目标顾客的消费能力。
年轻女子毫不犹豫地买下了一套，并表示如果做得好的话，还会再来购买。
很快，舒瑶的刺绣荷包套装便在新市场打开了销路，吸引了一批追求新奇和个性的年轻女性顾客。
看着络绎不绝的顾客，舒瑶心中充满了成就感。
一旁的傅珩也暗自钦佩舒瑶的敏锐洞察力和果断的执行力。
然而好景不长，舒瑶的主要竞争对手——锦绣坊的老板娘柳如烟，很快就发现了舒瑶的新动作。
她派人买了一套舒瑶的刺绣荷包套装回去研究，然后迅速模仿并推出了类似的产品，而且价格比舒瑶的还要低。
锦绣坊的伙计更是站在店铺门口大声吆喝：“走过路过不要错过，最新款的刺绣荷包套装，价格比隔壁便宜一半！” 不少原本打算去舒瑶摊位的顾客，被锦绣坊的低价吸引了过去。
舒瑶看着锦绣坊门口熙熙攘攘的人群，眉头紧锁。
她转头看向傅珩，“看来，我们遇到麻烦了……”傅珩轻轻将舒瑶揽入怀中，他的下巴抵在舒瑶的发顶，温热的呼吸拂过她的耳畔。
“别担心，瑶儿，我们一定能应对。” 舒瑶在他怀里感受到一股温暖和力量，原本紧绷的神经渐渐放松下来。
她深吸一口气，将头埋进傅珩的胸膛，汲取着他的力量。
片刻后，舒瑶从傅珩的怀抱中抬起头，眼眸中闪烁着坚定的光芒。
“你说得对，我不能被这点困难打倒。” 她迅速调整心态，开始思考应对之策。
柳如烟的低价策略的确奏效，但舒瑶相信，低价竞争并非长久之计。
她要做的，是突出自家产品的独特价值，让顾客明白，一分价钱一分货。
第二天，舒瑶重新布置了摊位。
她将那些做工最为精致的刺绣荷包套装摆放在最显眼的位置，并在旁边放置了一块牌子，上面写着：“精工细作，独一无二”。
同时，她还推出了一项新的服务：现场教学。
舒瑶亲自示范如何绣制各种花样的荷包，并耐心地解答顾客的疑问。
舒瑶的举动很快吸引了顾客的注意。
一些原本被锦绣坊低价吸引过去的顾客，也开始对舒瑶的摊位产生了兴趣。
他们被舒瑶精湛的技艺和独特的创意所吸引，纷纷驻足观看。
锦绣坊的柳如烟自然也注意到了舒瑶的新动作。
她冷哼一声，对身边的伙计说道：“雕虫小技，也敢班门弄斧！” 她吩咐伙计加大宣传力度，继续以低价吸引顾客。
两家店铺在新市场的份额争夺上展开激烈竞争，互不相让，不断调整策略。
舒瑶的现场教学吸引了一部分顾客，但锦绣坊的低价策略依然占据优势。
傍晚，舒瑶和傅珩并肩走在回府的路上。
舒瑶若有所思地说着：“柳如烟的低价策略虽然有效，但并非长久之计。我记得……” 她顿了顿，眼中闪过一丝精光，“我记得前世有一种营销手段……”
“我记得前世有一种营销手段叫……饥饿营销。”舒瑶眼中闪着自信的光芒。
傅珩挑眉，饶有兴致地问：“哦？这饥饿营销，是何妙法？”
接下来的几天，舒瑶减少了荷包的产量，并且每天只在固定的时间段售卖，营造出一种供不应求的局面。
她还在摊位前竖起了一块牌子，上面写着“每日限量供应，售完为止”。
果然，这种“稀缺性”激起了顾客的购买欲。
原本还在观望的顾客，生怕错过，纷纷掏钱购买。
甚至有些从锦绣坊出来的顾客，也忍不住好奇，转而购买舒瑶的荷包。
柳如烟眼睁睁地看着顾客被舒瑶抢走，气得脸色铁青。
她咬牙切齿地对身边的伙计道：“去，给我查清楚，她耍的什么花招！” 伙计战战兢兢地应了一声，赶紧跑去打探消息。
锦绣坊的伙计很快就打探清楚了舒瑶的策略，并将消息汇报给了柳如烟。
柳如烟听后，冷笑一声：“哼，雕虫小技，以为这样就能赢过我？做梦！” 她立刻吩咐伙计，也开始限量销售，并且将价格提高一倍。
然而，柳如烟的模仿并没有取得预期的效果。
顾客们早已对锦绣坊的低价策略习以为常，突然提价，反而引起了他们的不满。
他们认为锦绣坊是在故意哄抬价格，纷纷指责起来。
舒瑶的荷包虽然价格略高，但做工精细，款式新颖，而且限量供应，更显得珍贵。
相比之下，锦绣坊的荷包就显得逊色许多。
眼看着舒瑶的生意越来越好，柳如烟心急如焚。
她知道，如果再不想办法，锦绣坊在新市场的份额将会被舒瑶彻底抢走。
舒瑶看着络绎不绝的顾客，心中充满了喜悦。
但她也知道，这只是初步的胜利，未来的挑战还很多。
她需要更多的资金来扩大生产，提升产品质量。
想到这里，舒瑶看向傅珩：“明日，我便要去钱庄取银子了……” 她顿了顿，眸色微沉， “只是不知……”
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