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第7章 拓展业务渠道

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林一天深知仅依靠现有的业务难以让家族企业彻底摆脱危机,他决定主动出击,拓展新的业务渠道,为企业寻找更多的盈利点和发展空间。

一个阳光明媚的早晨,林一天早早地来到公司,召集了各部门的负责人开会。会议室里气氛严肃,大家都知道这次的任务艰巨。

林一天站在大屏幕前,指着上面的数据说道:“各位,目前我们的传统业务增长乏力,市场份额逐渐被竞争对手蚕食。为了企业的生存和发展,我们必须拓展新的业务渠道。”

市场部经理率先发言:“林总,我觉得我们可以关注一下新兴的市场领域,比如智能家居和环保科技,这些领域目前发展迅速,潜力巨大。”

林一天点了点头:“这是个不错的方向,但是我们要如何切入呢?”

销售部经理接着说:“我们可以先进行市场调研,了解这些领域的客户需求和竞争态势,然后寻找合适的合作伙伴。”

林一天沉思片刻:“好,那市场部和销售部马上行动起来,制定详细的调研计划。”

会后,市场部和销售部的员工们立刻投入了紧张的工作中。他们通过线上问卷、线下访谈等方式,收集了大量的市场信息。

然而,在调研过程中,他们遇到了不少困难。有些潜在客户对他们的调研不配合,认为是在打扰他们的工作。还有些竞争对手对他们的调研行动进行干扰,试图阻止他们获取关键信息。

“林总,这次调研比我们想象的要困难得多,很多客户根本不愿意搭理我们。”市场部的小李向林一天诉苦。

林一天鼓励道:“不要灰心,我们要想办法找到突破口。可以从一些行业协会或者专业机构入手,获取更权威的信息。”

在林一天的指导下,调研工作逐渐有了进展。他们发现,智能家居领域的一个细分市场——智能安防,有着巨大的需求尚未被满足。

“林总,我们发现智能安防市场前景广阔,但是技术门槛较高,我们自己研发可能需要很长时间。”销售部经理说道。

林一天思考了一下:“那我们就寻找有技术实力的企业进行合作。”

于是,林一天带领团队开始寻找合适的合作伙伴。他们参加了各种行业展会和技术交流会,与众多企业进行了接触和洽谈。

在一次展会上,林一天遇到了一家小型科技公司的负责人王总。这家公司在智能安防技术方面有着独特的优势,但由于资金和市场渠道的限制,发展一直不顺利。

林一天主动上前与王总交流:“王总,我对贵公司的技术非常感兴趣,我们是否有合作的可能?”

王总一开始有些犹豫:“林总,我们公司规模小,不知道能不能满足您的要求。”

林一天笑着说:“规模不是问题,关键是技术和潜力。如果我们合作,一定能实现双赢。”

经过多次深入的沟通和协商,双方终于达成了合作意向。但是,在合作的推进过程中,又出现了新的问题。

双方在技术整合和市场推广策略上产生了分歧。林一天的团队认为应该以成本优势迅速占领市场,而王总的团队则坚持以技术创新为核心,打造高端品牌。

“林总,我们不能只看眼前的利益,要注重长期的品牌建设。”王总说道。

林一天皱了皱眉:“但是如果不尽快占领市场,我们可能会失去先机。”

双方僵持不下,合作陷入了僵局。

就在这时,林一天决定组织一次双方团队的头脑风暴会议,共同探讨解决方案。

会议上,大家各抒己见,气氛热烈。经过一整天的讨论,终于找到了一个折中的方案:在保证技术创新的前提下,推出一款性价比高的产品,先打开市场,然后逐步推出高端产品,提升品牌形象。

合作重新步入正轨,产品研发顺利进行。但是,在产品即将推向市场的时候,又遇到了资金短缺的问题。

“林总,按照目前的预算,我们的推广资金远远不够。”财务经理着急地说道。

林一天咬了咬牙:“去银行贷款,或者寻找新的投资者。”

经过一番努力,他们终于从一家风险投资机构获得了一笔资金,解决了燃眉之急。

产品成功推向市场后,销售情况却不如预期。客户对新产品的认知度和接受度不高。

“林总,我们得加大宣传力度,改变营销策略。”市场部经理建议道。

林一天点了点头:“组织一场大型的产品发布会,邀请行业专家和媒体参加,提高产品的知名度。”

在产品发布会上,林一天亲自上台介绍产品的特点和优势,精彩的演讲赢得了阵阵掌声。

经过一系列的努力,产品的销售逐渐好转,市场份额不断扩大。

然而,林一天并没有满足于此。他又把目光投向了另一个潜在的业务领域——跨境电商。

“跨境电商是未来的趋势,我们不能错过这个机会。”林一天在公司会议上说道。

但是,跨境电商涉及到国际贸易、物流、支付等多个复杂的环节,对于林一天和他的团队来说,是一个全新的挑战。

他们开始学习相关的政策法规,寻找可靠的合作伙伴,搭建跨境电商平台。

在这个过程中,他们遇到了海关通关、物流配送等一系列问题。

“林总,海关对我们的一批货物进行了抽检,可能会延误发货。”物流经理说道。

林一天赶紧联系海关部门,说明情况,争取尽快解决。

同时,他们在跨境电商平台的建设上也遇到了技术难题。

“林总,我们的平台出现了漏洞,用户体验很差。”技术经理焦急地说道。

林一天立即组织技术团队加班加点进行修复。

经过不断地摸索和尝试,他们终于克服了重重困难,跨境电商业务逐渐走上正轨。

随着新业务的不断拓展,家族企业的经营状况逐渐好转,员工们的信心也越来越足。

但是,林一天清楚,这只是一个开始,未来还有更多的挑战和机遇等待着他们。

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