从区里出来，沈在心又风风火火直奔友谊商场。
到了商场，就直接宣布开会，是大会开完，再开小会。
大会是动员所有商场员工，让所有主管汇总楼层数据，做商户们的工作，甚至邀约厂家搞三方协议。
这是做底层准备，为大促预热。
开小会，就是跟企划部，跟各部门主要负责人，跟雷司令他们分别开会，去研究大促以什么形式、什么手段开始，力度到什么程度。
但小道消息已经不胫而走。
导购们多数是女孩和女人，她们嘴长，平时就喜欢相互传闲话，捣是非。
而且这一次，还每个人都带着义愤填膺的情绪在里头，她们甚至直接在厅里给顾客说，我们友谊商场消费货真价实，而且商品便宜，服务态度好，全地区我们是最好的商场，惠好那边感觉竞争不过友谊商场，恰逢2店要开，怕友谊商场搞同等力度的活动，就那天晚上都找人打我们夏总黑枪了。
在她们看来，夏总一个女的，虽然是商场老总，能惹多大仇家？
会是谁？
能直接拎枪上呀？
消息走得快得很。
商场都是相通的，有供货商两边都有店，既认识夏总，也认识惠好的老总，消息马上传到惠好那边。
惠好也慌了。
惠好的董事长为了辟谣，亲自带着自己的团队去商场看望夏总，来做一个姿态，其实我们两边商业竞争归商业竞争，私下关系还不错。
但没用。
一定程度上，不明所以的友谊商场管理层也在背后推波助澜。
还有比这种事情更能凝聚团队上下人心的吗？
还有比这种事情还能提振团队精神的吗？
竞争对手在我们面前不堪一击，于是来掏裆了，来使坏，都打黑枪了，我们不更应该正面击败他们吗？
迎宾小姑娘因为害羞，躲顾客犯错了，主管让她检讨，晨会上，她往众人面前一站，眼泪汪汪就说：”我要向夏总学习，夏总一个女人，面对黑枪都不怕，我再也不怕人了，我一定克服困难，我一定要让自己变得强大起来……”
上上下下憋着一口气。
气氛中就有一种山雨欲来的压抑感。
私下里，那些只在友谊商场有店的商户，已经先后上来表忠心了，告诉说：“商场只要降扣，我们百分之一百支持大促，不需要商场说一句，我们主动把价格打到最低，夏季雨灾，我们都心里有数，这种时候不求挣钱，全力跟商场站在一起，我们一定要压倒惠好，打得他们爬不起来。”
那些两边都有店的商户也在犯嘀咕。
押宝押谁呢？本来还抵触呢，但气氛在这儿放着，厅里的导购们一天到晚说，老板，我们商场主管说了，我们旁边那个厅的导购和店长都说了，友谊商场这一次绝对能打得惠好满地找牙，我们要是不参加活动，商场降扣为5个点，我们都不跟，到时候我们要是销售零蛋，你可别怪我们。
不仅如此，新雅那边，只是隔断了隶属关系，也不会完全无动于衷，那边推荐了很多竞争力很强的大众品牌厂家。
跟厂家一谈，说商场按照商场自营引进来大促，只扣5个点，很多厂家二话不说，派人坐着飞机来对接了。
不是。
降扣5个点，已经突破很多商场的极限了。
不在于这一次大促能挣多少钱。
你某一个品牌要在某一市场放量，需要一个突破点，如果该品牌进来，在友谊商场一炮而红，销量前几，活动结束，它是不是顺利进场了？
在当地是不是就有消费基础了？
就算活动不成功，他们损失什么了呢？
照样多了一个出货的口子，难不成连机票、货运和导购费用都挣不回来吗？
我们是厂家直销呀。
有人懂厂家心态。
我们正进不去像样的商场呢，就是亏，我们贴钱，我们也要干了，只要我们在一家商场顺利入驻，说服第二家商场的时候我们就可以说，你们看看我们余市那边的店，多少长时间我们销售额多少、多少？
很多厂家的人是连夜坐着飞机过来洽谈。
友谊商场这边租赁汉王最好的房间，给他们免食宿，生意谈成谈不成，反正待客成本低，待客的礼数我们不缺。
因为打款快，鲁书记也马上就带人来视察工作了，当场宣布，把赈灾晚会放到友谊商场外面的广场上。
他说干就干。
这一天，区里干部群众到场，友谊商场也承诺发起一场心连心大促。
沈在心宣布，友谊商场所有夏装，一律降扣到5个点，即便这5个点，也要全部捐出去帮助赈灾，然后号召各大到场厂商，商场商户，商场员工踊跃捐款。
他个人认捐100万。
这是他对鲁书记的承诺。
商户预期不好，捐得不多，导购们也是仨瓜俩枣，有人捐10块，有人捐50，但厂家慌了，厂家形象很重要。
不信你们去看看鸿星尔克。
在当地你捐一笔钱，形象一下就立住了，这以后就是你的自留地，当地百姓很多都听说过你，都觉得你是个好品牌，都认可你。
加上友谊商场从去年换主之后，在当地零售业的地位，厂家那边开始10万、20万、3、50万认捐了。
有的下来的只是业务员，当场就给自己的老板打电话，给老板说：“我们只准备了5000块钱，本来想着意思意思呢，有人捐了50万怎么办？”
老板当场就说：“往上捐。直接捐，就算不是最高，也不能丢厂家和品牌的脸。”
然后，友谊商场就给捐赠的厂家升品牌旗帜，过10万就挂一面，过10万就挂一面，整整挂了四、五十面厂家旗帜，上面是厂家LoGo。
这些厂家一旦投入进来，它就跑不了了。
日后它能拼命往你商场挤，因为它在这个地区有投入，它认为它有群众基础，有消费基本盘。
怕厂家心疼，沈在心当场宣布，从捐款高低，给各个品牌安排专场。
鲁书记都傻眼了。
他从来没想过区里的一家商场作个倡议，善款直接往1000万以上走。
他当场给秘书安排：“各单位慰问用的米面油全部从友谊商场采购，回馈给沈在心，这王八蛋杀疯了，商场夏装只扣5个点，还捐出去，这是要不过了呀。”
大促公布了。
全场夏装一折起。
一折的是几家干不下去，清货的商户。
三折的是自营品牌，各个厂家支持到二折给货，商场扣5%，剩下的用来支持专场费用和优惠券。
有些商户都愁得不行，人家一干就直接干到三折，我们怎么办呀。
商场马上宣布还有购满送，只针对5折、6折店面使用，这是拿了厂家另外5%来补贴他们的。
就这些了吗？
不。
还有书画展，少年儿童书画大赛，音乐节，舞蹈表演！
书画展在8楼。
少年儿童书画大赛在9楼报名，层层选拔，为期三个月之久，可以凭购物小票给自家孩子报名。
特等奖1-3名，奖励2万。
一等奖10名，奖励1万。
二等奖20名，奖励5000。
三等奖100名，奖励1000。
同时沈在心又宣布，所募集的善款中，300万用于青少年教育，买成图书、课本、作业本、圆珠笔，捐赠给全地区各个中小学。
他想好了，这些捐赠的物品全部定制，打上友谊商场的logo，让全地区的小朋友从小就知道，有一家友谊商场，在他很小的时候，就给他捐赠过文具，伴他度过他的一段求学岁月。
随后，楼体广告就升起大促的细则和全部内容。
商场内部是一遍、一遍广播。
朋友圈、小视频的什么的，反正也不花钱，都是由在场的干部群众顺手转发，四面八方扩散出去了。
活动是当场开始。
楼上酒吧找来的歌手抱着吉他，在外头演唱“手牵手、心连心”。
鲁书记又当场做了个决定，直接给秘书说：“给沈在心联系市文工团，区文工团，到他们这儿表演节目，帮他们促销，大促做到这种程度，还捐善款一、两千万，你不支持一下，你说不过去，我觉得市里一听说也一定会支持，我们抢先一步，免得市里这么干了，我们没法干的。”
在雷司令布置的舞台灯光中，沈在心也鼓起勇气，抱着一把吉他混在人群中出场了，他以为他藏里面就行了。
结果大家自动散开，谁也不跟他抢光芒。
彩灯打在他身上几集中几分散，他差点话都说不好了。
友谊商场这边爆了，当晚就爆了，惠好那边，大会议室里，连夜开会，一时都是静悄悄的。
直到市场部总监报告说：“黄总。我们跟不了。”
董事长黄总大发雷霆：“为什么跟不了？”
市场部总监说：“扣点我们做不到5%，10%可能都亏钱，而且这时候再去找政府，要办慈善晚会也来不及了，人家办一场，办一场，厂家审美疲劳，都觉得你是杀牛宰羊，更觉得自己已经捐过了，不会再从你这个口子捐款，最重要的是，那些捐款的夏装品牌，有些我们见都没见过，咱们商场现有的商户，多数都是本地商户，根本就没多少钱，而且他们有很多想上友谊商场，晚会去了那边凑热闹，有些人一激动，跟着捐钱了。何况做的大的，两边都有店面，不可能那边捐完，那边捐多少，再给我们捐一遍…… ”
黄总暴跳如雷：“一群废物呀，人家怎么想到的呢，人家怎么就做到了呢？”
总经理一下战战兢兢。
总监又说：“他们也亏钱，但他们认亏了，他们这是故意的，他们争的不是现在，他们是想提前搞活动，打击我们二店开业。”
黄总一脸嫌弃地问他：“你现在知道了？你早干嘛去了？”
总监顶不住压力，忍不住说：“关键是他们不按套路来呀。要不我引咎辞职吧？真的是能力有限，感谢董事长厚爱，总经理照顾…… ”
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