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第三百六十五章 这场谈判,已经赢了

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“好,要不要我陪你一起去?”徐思思带着期待的语气,但是又没有直接说出来。

“肯定需要,哈哈,有你事情效率会高。”我一脸放心的看着徐思思,她瞬间也明白了我的意思。

“那可不,我们可是最佳拍档。”

我坐在车里,已经很久没见范水光了,刚才问我直播的事情,我顺便约了她,好巧不巧就在今天。

最近频繁的事情都跟工厂的事情有关,好像有只无形的手一直在操控。徐思思坐在我旁边,欲言又止的样子让我觉得好笑。

“顾姐,”她终于忍不住开口,“范总那边……”

“我知道了。”我盯着前方,“这次一定要想一个万全之策。”

半小时后,我们到达范水光的办公室。她正在看一份文件,眉头紧锁。看到我们进来,她立刻换上笑容:“顾茉,徐思思,你们来啦,请坐,最近真的太忙了。”

我直接切入正题:“上次我们拿到的投资......”

范水光点点头:“是啊,现在线上竞争太激烈了,线下渠道只有一家店。不过……”她叹了口气,“实体店的运营比想象中难多了。”

我看了眼徐思思,她会意地打开平板电脑:“范总,这是我们整理的实体店运营数据。”

屏幕上显示出详细的图表和数据。范水光的眼睛亮了起来:“这是……”

“这是我们旗下实体店最近的运营情况,”我解释道,“通过大数据分析,我们找到了几个关键点。”

我站起身,走到白板前:“首先,选址很重要。我们不是简单地选在人流量大的地方,而是通过算法分析目标客户的活动轨迹。”

范水光若有所思地点头。

“其次,”我继续道,“我们采用了‘场景化营销’的模式。比如这家店,”我指着投影上的图片,“我们把它打造成了‘都市绿洲’的概念,不仅卖产品,还提供休憩空间。”

徐思思适时补充:“我们还引入了智能系统,可以实时调整商品陈列和促销策略。”

范水光已经完全被吸引了:“这些……都是顾总的主意?”

我笑了笑:“团队的力量。不过,我确实提出了一些关键想法。”

“比如这个,”我调出另一组数据,“我们发现,实体店的顾客有60%会在离店后通过线上渠道再次购买。所以我们开发了一个系统,让线下和线上无缝衔接。”

范水光忍不住鼓掌:“太精彩了!顾总,不知道我们能不能……”

她居然称呼我顾总,看来这件事八九不离十了。

我连忙抬手打断她:“肯定能,我还想在别家合作,并且现在的订单完成之后就转别的东西吧。”

“请说,继续。”

“我还想参与工厂的管理。”我直视着她的眼睛,“不是简单的投资,而是真正的管理权。”

范水光愣住了。她显然没料到我会提出这个要求。

“我知道你在担心什么,”我继续说道,“但我可以保证,我的加入只会让工厂更有竞争力。比如……”我调出一份文件,“这是我为工厂设计的智能化改造方案。”

范水光接过文件,越看眼睛越亮:“这……这些想法太棒了!”

“顾姐,”徐思思适时插话,“我们还有一份详细的实施计划。”

我看着范水光震惊的表情,心里暗笑。这场谈判,我已经赢了。

“怎么样?”我站起身,“要不要考虑一下。不过……”

此时此刻,我还不知道,她会不会同意,虽然我们有交情,但是触及更上一层的利益的时候,很明显,我要赌一把。

范水光立刻站起来:“不用考虑了,顾茉。我同意你的条件。”

“我就知道你会同意,对了,那个小女孩还好吗?”

她迟疑了一下,“挺好的,而且现在公司运作越来越好了,这少不了你的帮忙,有什么尽管说。”

我跟范水光会心一笑。

走出办公室,徐思思忍不住笑出声:“顾姐,你太厉害了!范总完全被你牵着鼻子走。”

我摇摇头:“不是,是我们准备充分。在商场上,永远要比对方多想一步。”

“可是,之前我们的交情,也很深啊,现在更好了罢了。”徐思思嘟着嘴说道。

坐进车里,我看了眼后视镜。范水光还站在办公室门口,若有所思地看着我们的方向。

“顾姐,”徐思思突然说,“你说范总会不会反悔?”她担心的问道。

我笑了:“她不会。因为……”我拿出手机,调出一份文件,“这是很早之前的计划。”

徐思思瞪大眼睛:“你什么时候……”

“来这里的时候。”我收起手机,“马上就快下班啦,今天我先回家,你先送我回去,之后这个车再送你,怎么样,或者我自己再叫一个。”

“没事呀,先送你吧。”

过了一会,徐思思突然想起了什么,快速说道:“最近直播都不定时,人气虽然还在,但是已经没有之前的数据那么好了。”

我皱着眉回应:“是啊,最近太忙啦,不然,直播模式改一改吧,反正旗下也有几个,等忙完这阵。”

徐思思若有所思点点头,回应道:“好,但是我有一个好主意。就是做成户外直播,不固定,说不定,以后我们直播会越来越少,现在只是在为之后打基础。”

“户外直播?”我用疑问的语气问着徐思思,“对,户外直播,打造口碑。”

“现在很多都是这种。”我相信徐思思的能力,抓住她的手腕,“可以啊,到时候好好商量。”

车子驶入夜色,我靠在座椅上,闭上眼睛。

到家后,一看时间比之前早了好几个小时,小淮在家里已经睡醒半天了。

推开家门的那一刻,我有些意外地发现客厅的灯还亮着。往常这个时间,小淮应该已经睡了。

“妈妈!”软糯的声音从沙发方向传来。我抬头看去,小淮正抱着他的小熊玩偶,眼睛亮晶晶地望着我。

“怎么还没睡?”我放下包,快步走过去。

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