第353章 折算“献出去”
这时候售楼部大厅里那些小圆桌子旁边人头攒动，坐满了嘤嘤嗡嗡交头接耳，听不清讲些什么的人，偶尔漏出“优惠”、“公摊”、“申请”之词。
就在孙叫枝犹豫迟疑，还拿不定主意，夏胡烁刚帮她分析了一味纠结徘徊所面临的危险时，不远处的一个小圆桌子上，忽然站起来一对男女，大声叫嚷起来，说，我们过来买房子之前，还听说有的小区售楼部可以员工亲属的名义，帮购房者申请优惠价，怎么你们这里没有这个规定？
一个背对着孙叫枝她们的女置业顾问解释说，我们这里确实没有那个优惠，对不起。因为小区环境，容积率，楼间距都是屿石县目前做好的，没有那么多优惠的，刚才给你们都算过了，最多给你们八千块钱的优惠，其他的优惠真的没有了。
没有那就算了，我们再到其他小区看看，买房子的男人一脸怒气说。
那个置业顾问显得很无奈，说，哥，如果这个价格你们不满意，可以去别处看看，如果别处的房子不合适的话，还可以再回到我们这来。
那对买房子的男女气哼哼地拂袖而去。
这一切都被赵起来看在眼里。
李文祥没有坐，站在赵起来身后，抓着轮椅把手的手，将把手上的海绵护套都攥得撮了起来。
赵振邦从旁扯扯孙叫枝的衣襟，示意她可以了，这个价位应该是比较合宜。
这些年，孙叫枝关于开发商花样卖房的传闻听得太多了，他们各种各样的卖房花招，叫人眼花缭乱。
别看那些打扮得腮帮子红，眼子毛黑，擦脂抹粉的售楼小姐，好像天女下了凡间，她们一与单独前往售楼部看房子的男士接触，人家还没有决定买不买房子来，那些置业顾问就穷尽办法，明示暗示，只要下了定单，付了首付，她们愿意把自己献出去，以期使原本只有购房意向而已的男士变成确凿无疑的小区业主。
刚才那一对“去别处看看”的男女，其实也是“花样卖房”之一种。
她孙叫枝又不是男士，是与售楼小姐同性的女人，售楼小姐既然不能把自己献给她，那么孙叫枝就有资格让置业顾问把“献出去”折算成优惠，折算成真金白银让利于给她，使她不平衡的心理得到满足
孙叫枝看了一眼赵振邦和李文祥，认为自己当这个买房子的主心骨真是太对了，要是自己后退一步，让赵振邦和李文祥当家做主，人五人六地到这个售楼部，去那个售楼部，不知道他们禁不禁得住那些售楼小姐的诱惑，万一他们两个的意志力比较薄弱，被那些冠以置业顾问名头的小姐们按倒在床上，别说压低房价了，不在开发商设定的房价基础上加价就不错了。赵振邦四腿拉叉一睡到床上，哪里还张得开嘴，跟人家售楼小姐谈优惠条件？
这么想着，孙叫枝看了一眼赵振邦，看他那个占点便宜就得意，就心满意足的贱相，对夏胡烁笑吟吟的犯骚样，气就不打一处来，好像赵振邦已经把她想象中的，与售楼小姐干的事儿已经做过了一样。
孙叫枝毅然决然地对夏胡烁说，房子我们肯定要买，只是这个价位，我们还不能接受，你再帮我们争取争取，如果再有一万钱的调幅，我做主就把那套房定下来。
我没有骗你，夏胡烁挠挠头讲，这个员工亲属优惠价，我是软磨硬泡才找经理要下来的，刚才你也看见了，我们一般不会给买房子的人搞员工亲属优惠的。我为什么要给你们家，以我的名义申请员工亲属优惠价，主要是因为我看你女儿和李先生生活不容易，你们家的生存状态和我家的情况还有一些相似。我爸爸也是身体有残疾，我妈妈身体也不好，见天吃药，在农村什么也干不成，我小弟文化程度低，在外地打工，每月也剩不了几个钱，谈了个好花钱懒干活的女朋友，一年到头也存不下多少。我们家又没有其他收入，基本上全靠我一个人支撑。我一看到阿姨你们一家的情况，我就看不得什么“员工不得以亲属名义为购房者申请优惠价”规定的约束，我非得帮你们家不可，帮了你们，给你们争取到了亲属优惠价，我就觉得跟帮我自己家一样，将心比心，咱们两家情形相似，阿姨，干脆我认你当干妈算了，我愿意和赵起来当成比亲生姐妹还要亲的姐妹，不是亲丁胜似亲丁！我今年二十三，起来多大了？比我大，就是我姐，比我小，她就是我小妹。
夏胡烁的说辞使孙叫枝和赵振邦甚感意外，没想到夏胡烁能讲出这番话来，也不知道她说的话是真还是假。夏胡烁越是这么讲，孙叫枝越是相信她看中的房子还有更大的优惠空间，因此假戏真做，说，好，我还正需要你这样的一个闺女儿。现在我需要买房子，正好有个闺女儿卖房子，卖房子的闺女儿一定能帮她妈妈，跟老板把优惠价要到底！好了，闺女儿，天也不早了，我们先回去了，等你的好消息，刚才我也说了，如果你再能帮我减少一万块钱，我马上就过来签合同，付首付款。
说着，孙叫枝带头出了售楼部。
一路上，李文祥没吭声，赵振邦也没有说话，只有赵起来埋怨了几句，说，俺妈，你讲价讲得太厉害了，万一那套房被人看中，不像我们讲价讲得这么狠，置业顾问就会把那套房卖给别人了，我们什么也买不上！
孙叫枝说，凭我的经验，开发商每套房子都有五六万块钱的让利空间，我们看上的那套房，他们才给多少优惠？前后加一起，不也才三四万吗？我问他们再要一万块怎么了？不应该吗？
赵起来说，你看那置业顾问，都把自己家的隐私都说出来，还要认你当干妈，我觉得人家就是诚心诚意想卖给你，我认为，价格应该已经触底，这时候就该出手买了。
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