陈母自然明白大儿媳的言外之意，无非是想借此讨价还价罢了。
她顺势接过话头，“小伙子所言甚是，只是这上面的孔洞，着实有点多，价格上能否再便宜些许？”
“大娘，您看看这料子，原价可是二百多文一匹呢！若不是被那可恶的虫子咬出些许孔洞，怎会以如此低廉的价格出售，一百二十文已是赔钱卖了。”伙计指着一匹青色棉布说道，脸上写满了痛心疾首。
伙计并未撒谎，这棉布确实很受欢迎，但凡家中有些许余钱的，都愿意用它做衣裳，主要是穿在身上柔软且吸汗。如今这价格着实不贵。
但是她们仍觉得不够，自是期望价格越低越好。
张氏将小溪唤至屋外，轻声耳语道：“弟妹，那布料着实不错，上面的孔洞也不算太大，稍作刺绣便可遮掩，只是这价格……”
小溪又怎会不明白妯娌叫自己出来的意图，于是微微一笑，“我近日正欲给下人裁制统一款式的衣裳，这批布料中有几个颜色颇为适宜，倘若我们购买得多，兴许还能再便宜些。”
张氏万没料到妯娌竟然也有购买之意，这可真是太好了，想必这次应该能再便宜些了，“好，那我们再去商议一下。”
须臾之间，妯娌二人便回到了库房，挑出各自心仪的布匹，对一旁的伙计说道：“这些我们都要了，可否再便宜些，不然这样如何？粗布就按六十文一匹，棉布一百文怎样？”
话未说完，伙计便将头摇得像那拨浪鼓一般，“夫人，您说的这价格，恐怕掌柜都不会应允，实在是亏损过多了，毕竟我们也是要本钱的呀。”
妯娌二人也不愿为难伙计，遂提议先回前面铺子找掌柜的商谈，他一个下人又怎能做得了主呢。
伙计自然是乐意的，毕竟她们给出的价格低得离谱，已经远远低于掌柜给他的底价，这可不是他能做主的。
此刻，铺子里的掌柜忙得像陀螺一般，甚至还有个姑娘在帮忙招呼客人，三人也并未在意。
小溪径直来到老掌柜面前，说道：“不知掌柜的可有时间，我相中了几匹布料，只是价格稍高了些，不知能否再便宜一些？”
那些布料皆是往年积压下来的旧货，由于款式陈旧，一直不受顾客青睐，一年下来也卖不出几匹，就如同被打入冷宫的妃子，被遗忘在角落里，等再次被发现时，已经被虫子蛀得千疮百孔。
本想着能便宜点卖出去，多少也能收回一些成本。
听到小溪的话，老掌柜并未动怒，做生意讲究的就是以和为贵，要不然蓝氏布庄怎能传承百年，至今仍屹立不倒。
最重要的是，要做到待人友善，无论贫穷还是富有，都一视同仁，既不轻视也不谄媚。
也正因如此，他们家布庄在镇上声名远扬，来铺子里的顾客，大多是回头客。
老掌柜并未急于报价，而是和颜悦色地问道：“不知夫人，看中了哪几匹布料？”
一旁的伙计赶忙走上前，将妯娌二人看中的料子，以及给出的价格详细地说了一遍。
当老掌柜听到小溪的报价后，不禁眉头微蹙，但转瞬间便又恢复了平静。
这些细微的表情变化自然没有逃过小溪的眼睛，她心中暗自思忖：“莫不是自己给的价格亏得太多，所以才会皱眉吧！”
不过，之前给出的价格，也只是她的投石问路，若是能成交自然欣喜，但若不能，她也不介意再加点钱。
“这位夫人，您给的价格实在是太低了，本就是亏本卖的，总不能让老头子血本无归吧！这样如何？每个料子您再各添十文。”
那些布料老掌柜自然也是逐一检查过的，粗布上的孔洞稍稍少那么一点，但那棉布上的孔洞却要多上一些，难得有人不嫌弃，他自然不会为了少赚那百八十文，而错失了这单生意。
说赔钱也不过是无稽之谈，只不过是利润薄了些而已，完好无损时，每匹布能赚四十文，而小溪给的报价，每匹布他只能赚到十文。
之所以皱眉，是因为这利润实在是少得可怜，并非是为真的赔钱而心痛。
小溪一听，每匹只多加十文，自然是喜出望外，她之前就已经盘算好了，若是那个价谈不拢，便再加十文，没想到两人竟然不谋而合。
“娘，大嫂，你们意下如何！”
自己能接受，可不代表婆婆和妯娌会同意，所以还是要征求一下两人的意见。
婆媳二人相视一笑，自然也是举双手赞成的。
就这样，小溪以一百一十文的价格买下了六匹棉布，分别为青色与浅蓝两个颜色。
她已经想好了，女子穿青色，男子则着浅蓝，这两个颜色还不挑年龄。
至于张氏则选择了粗布，又不是做衣裳，她觉得根本没有必要买那么好的料子。
更为重要的是，每匹布的价格相差二十文，自家买得越多，花费自然也就越多。
家里那么多房间，少说也得准备二十床被褥，这一算，简直令人瞠目结舌，单是买布，就花去了一两银子，这还没算买棉花的银两呢！
那棉花更是贵的吓人，就算每床被褥八斤，二十床也要一百六十斤，天啊！简直不敢继续往下算。
三人拿不了这么多东西，最后只能留下住址，让伙计直接送家里去。
这才离开了布庄，刚走出没几步远，小溪突然想起一件事，做被子光有布匹可不成，还需要棉花啊，但大嫂却一斤也没有买。
“娘，大嫂，你们做被褥为何没有买棉花，难道是另有它法。”
在小溪的印象中，除了棉花以外，柳絮、芦花、稻草、干茅草、动物皮毛、以及禽类的羽毛都可以做填充物，但御寒效果却不是很好。
婆婆和大嫂不是这般打算的吧！但那终究不是棉花，御寒效果也大打折扣。
陈母有些不好意思地看了小儿媳一眼，“棉花的价格实在是贵如黄金，一斤就要几十文，我和你大嫂打算用其它东西代替，你那卤肉铺子，不是每日都要杀鸡杀鸭吗？能不能将那些毛全部收集起来给我们。这样也能省下一笔不小的开支。”
“娘，这自然是没问题的，但是一下子也攒不了那么多啊！”
小溪万万没想到，婆婆和妯娌竟会将主意打到那些鸡毛鸭毛上。
喜欢村尾人家请大家收藏：(m.wuwenshuwu.com)村尾人家伍文书屋更新速度全网最快。