此次农村淘宝的路演活动堪称圆满成功，对于长期扎根西山县、鲜少接触外界前沿理念的 “土干部” 们而言，这场路演无疑如同一扇通向新世界的大门，让他们大开眼界。台上，李剑霞凭借出色的口才与专业的讲解，将农村淘宝的广阔前景与创新模式生动地描绘出来，令台下的干部们沉浸其中，仿佛看到了西山县未来经济腾飞的希望之光。而对于李剑霞来说，此次路演亦是一次巨大的成功，她成功地让西山县的政府领导们深刻认识并认同了农村淘宝的价值，为农村淘宝在这片土地上的迅猛发展又开拓出了一块崭新的领地。
活动圆满落幕之后，天色渐暗，华灯初上。西山县委书记王江涛出于礼节与对合作的重视，特意在当地颇具规模的酒店设宴，答谢李剑霞一行远道而来。酒店的包厢内，装饰典雅，一张宽敞的圆桌摆满了当地的特色佳肴。众人纷纷入座，气氛热烈而融洽。
李剑霞身为女性，且考虑到返程需要开车，率先表明不饮酒的态度。如此一来，作为司机的周立波，便成为了西山县领导们劝酒的重点对象。王睿县长在西山县的酒场上素有 “王半圈” 的称号，这意味着他酒量有限，往往酒局刚开始，连一轮敬酒都难以撑完。然而，此刻身处主场，为了表达对农村淘宝团队的热忱与期待合作的诚意，他一改往日的 “低调”，率领一众干部们，端着酒杯，满脸笑意地纷纷向周立波敬酒。酒杯碰撞间，发出清脆的声响，每一杯酒都承载着西山县领导们对项目落地的殷切期望。
周立波在项目落地的谈判过程中，态度颇为强硬，尽显自信与牛气。可面对西山县领导们一轮又一轮热情似火的敬酒攻势，他在酒桌上的表现却不尽如人意。再加上西山县领导们深知有求于农村淘宝，希望借酒局进一步拉近关系，展现诚意，这一场酒喝下来，周立波只觉腹中翻江倒海，难受至极，不得不频繁前往厕所呕吐，短短时间内竟去了三回。最终，实在招架不住的他，只能高高举起双手，示意投降，高挂免战牌。西山县的领导们见状，这才放过了他，转而开始在席间相互劝酒，酒桌上依旧热闹非凡，欢声笑语不断。
周立波脚步踉跄，身形摇晃，早已站立不稳，满脸通红，眼神迷离。西山县的领导们看到他这副模样，担心他的身体状况，也考虑到农村淘宝团队的后续行程安排，便贴心地安排他们在环境宜人的西山宾馆开房住下。工作人员迅速办理好入住手续，扶着周立波等一行人前往各自的房间休息。
安顿好周立波之后，王江涛带着同样喝得迷迷糊糊，但仍强撑着精神的王睿，脚步略带蹒跚地来到了李剑霞的房间。他们轻轻敲响房门，屋内传来李剑霞清脆的回应声。门缓缓打开，李剑霞看到西山县的一二把手出现在门口，脸上露出惊讶的神情。但她心思敏锐，深知这两位领导深夜前来，必定有事相商，于是连忙热情地邀请他们进屋，并满脸笑容地说道：“两位县领导快请进，快请进。”
待两位领导在屋内的沙发上坐下后，李剑霞迅速转身，来到一旁的茶几前，手脚麻利地烧水，为他们沏上热气腾腾的香茗。袅袅升腾的茶香，瞬间弥漫在整个房间，在这略显疲惫的深夜里，为大家带来一丝舒缓与宁静 。
王江涛抬手轻轻摆了摆，示意李剑霞不必如此忙碌，紧接着不着痕迹地向王睿递去一个眼色。王睿心领神会，清了清嗓子，率先开口说道：“李总啊，前几日贵方给了我们一批关于农村淘宝的资料，不过，其中有些细节问题，我还是想跟您当面确认一下。”
李剑霞脸上挂着一抹亲切的笑容，神色大方地回应道：“王县长，我们提供的资料理应非常详尽。不知您具体想了解哪些方面呢？”
王睿微微坐直身子，表情略显严肃地说道：“资料里提及，在合作模式上，我们西山方面负责硬件投入，阿里方面负责软件投入。其中，县级物流中心的建设这块，我想深入探讨一下。”
李剑霞闻言，认真地点了点头，解释道：“没错，王县长。县级物流中心堪称农村淘宝项目成败的关键所在。这里不仅要承担电子商务培训的重任，更是农产品上行以及工业品下乡的核心中转站，其重要性不言而喻。”
王睿微微眯起眼睛，试探性地问道：“李总，您看，咱们冀省目前正在大力推进电子商务全覆盖项目。就我们西山县而言，已经与邮政公司携手合作，建成了县级物流中心。从资源整合的角度出发，咱们能不能共用这个物流中心呢？”
李剑霞依旧面带微笑，不紧不慢地说道：“王县长、王书记，从理论上来说，共用物流中心并非不可行。但我们农村淘宝这边有一些必要的要求。首先，这个物流中心需要加挂我们农村淘宝的招牌，并且要按照我们农村淘宝统一的装修风格进行重新设计与装修。当然，这些装修所需的费用，都由我们农村淘宝来承担。”
王睿一听，不禁皱起了眉头，满脸疑惑地问道：“呃，李总啊，邮政方面建设的县级物流中心已然竣工，其装修风格也是依照邮政自身的标准来打造的。在这种情况下，还有必要对人家的物流中心进行改造吗？这会不会有些多此一举呢？”
李剑霞轻轻摇了摇头，耐心地解释道：“王书记、王县长，您千万别误会，我绝没有刁难你们的意思。这是我们阿里巴巴集团一贯的策略，风清扬（马云的花名）先生对品牌形象极为看重。我们在与各地政府开展合作时，无论在哪座城市、哪个县区，都必须严格按照要求建设我们的县级物流中心。这不仅是为了彰显我们农村淘宝的品牌特色，更是为了给消费者和合作伙伴留下统一、专业的印象，从而更好地推动业务发展。希望二位能够理解。”
王睿心里仍存一丝侥幸，试图再为西山县争取更有利的合作方式，于是挺直腰板，言辞恳切地说道：“李总，您再斟酌斟酌。目前，我们西山县在电子商务全覆盖工作上已取得一定成果，不仅建成了县级物流中心，还在各个乡镇搭建了物流节点，就连村里也都设立了电商网点。而且，邮政一直在负责物流配送工作，整个体系已初步成型。依我看，咱们农村淘宝完全可以借助这套现成的网络开展业务，如此一来，岂不是能为双方省下一大笔运营费用？这可是一举两得的好事。” 王睿一边说，一边观察着李剑霞的表情，眼中满是期待。
李剑霞脸上依旧挂着温和的笑容，她轻轻摇了摇头，耐心解释道：“王书记、王县长，情况是这样的。在物流方面，我们农村淘宝有着自己独特且成熟的规划。我们的物流车辆、配送人员，以及配送过程中产生的所有费用，均由农村淘宝自行承担，并且承诺为用户提供全免费的‘最后一公里’配送服务，绝不额外收取任何费用。”
王江涛原本一直静静聆听，听到此处，眼睛瞬间亮了起来，仿佛捕捉到了一丝新的契机，忍不住直接插话道：“李总，既然如此，我们目前的建设在一定程度上确实存在重复之嫌。您看这样行不行，我们让邮政撤销他们的三级物流配送体系，全县的‘最后一公里’配送工作就全权交给你们来负责。为表诚意，我们西山县政府愿意适当补贴一部分运费，您觉得这个提议是否可行？” 王江涛微微前倾身体，目光紧紧盯着李剑霞，急切地等待着她的回应。
李剑霞听闻，脸上浮现出一丝苦笑，语气中带着些许无奈，说道：“王书记，您的提议我完全理解，这确实是一番好意，既想为我们农村淘宝节省成本，又考虑到为我们创造收益。但实在不好意思，真不是我不给面子。我们农村淘宝的物流体系是自成一体的，所有网络信息的规划与安排都由上级部门统一制定，我们地方团队实在没有权限擅自更改。所以，王书记，这个提议我实在无法答应，还请您多多包涵。”
王江涛听到这个答复，原本满怀期待的笑容瞬间从脸上消失，神色变得有些失落。见状，王睿赶忙出来打圆场，帮腔说道：“李总，您看，这明明是互利共赢的事儿啊，双方都能减少建设经费的投入，何乐而不为呢？怎么到了你们这儿，就这么难通融呢？” 王睿的语气中带着一丝不解与焦急。
李剑霞叹了口气，无奈地说道：“王书记、王县长，真不是我死板。这是因为我们公司有着长远的战略规划。您可能不太了解，我们的菜鸟物流目前正处于紧锣密鼓的筹划阶段，其最终目标是整合全国所有的物流公司，实现全国物流网络的互联互通、一网通用。在这样的大战略布局下，我们农村淘宝的物流体系也必须按照既定规划稳步推进。”
王江涛和王睿听了李剑霞这一番详细的介绍，两人对视一眼，一时语塞，不知道该如何回应。客房里的气氛瞬间变得有些凝重。稍作停顿后，王睿再次鼓起勇气，试探着说道：“李总，我们西山县下辖 300 多个村子，可我记得您给我们的资料里显示，每个县只计划发展 100 个村作为农村淘宝的覆盖点。您看，这数量是不是有些少了呢？” 王睿的眼神中再次透露出一丝期待，希望能在这个问题上争取到更有利的方案。
李剑霞嘴角微微上扬，露出一抹温和且专业的笑容，耐心地为王睿解惑：“王县长，这 100 个村子的数量实则恰到好处。我们在筛选村子时，有着一套严谨且科学的标准。首先，位于县城内的社区不在我们的选择范围内。您想想，县城区域交通便利，各类物流配送服务都能轻松抵达，居民购买商品以及销售农产品的渠道相对丰富，在这种情况下，使用我们农村淘宝的配送网络就显得没有太大必要，而且严格意义上讲，县城内的社区也不能完全算作典型的农村范畴，与农村淘宝的服务定位不太契合。”
王睿若有所思，缓缓点头，发出一声轻 “哦”，接着追问道：“原来如此，那除了这一点，还有其他的筛选要求吗？”
李剑霞坐姿端正，条理清晰地继续阐述：“王县长，当然还有。我们规定，常住人口在 500 人以下的村子，原则上不再设立农村淘宝网点。虽然农村淘宝一直秉持着为边远乡村服务的理念，但，王书记、王县长，您二位肯定也明白，人口过于稀少的行政村，其消费能力和商业活跃度有限，很难支撑一个商业机构的正常运营。过往经验告诉我们，在这类村子仓促设立网点，往往会因缺乏足够的业务量，导致运营难以为继，最终项目只能虎头蛇尾、不了了之，这无疑会造成人力、物力、财力等大量资源的浪费。”
王睿微微皱眉，思考片刻后，又抛出了新的疑问：“李总，我留意到咱们对县级中心的面积要求颇高。除了需要 1000 平米以上的仓储物流中心，还得配备 1000 平米以上的培训中心。这么大的规模，实际运营中真的用得上吗？”
李剑霞轻轻摆手，脸上笑意更浓，解释道：“王县长，这规模看似庞大，实则十分必要。您可能还没见识过我们在电商大促期间的火爆场景，尤其是像双 11、双 12 这样的购物狂欢节，届时，海量的货物如潮水般涌来，即便如此大面积的物流中心，也常常会出现爆仓的情况。所以，为了应对业务高峰，我们必须提前做好充足的规划，预留足够的冗余空间，才能保障物流配送等各项工作的顺畅进行。”
“哦。” 王睿与王江涛相互对视一眼，心领神会。王睿嘴角上扬，点头应道：“这样安排确实周全，我们也满心期待西山县的电子商务事业能够蒸蒸日上，要是天天都能像大促时那样爆仓，那可就再好不过了。” 说罢，他仰头哈哈大笑，爽朗的笑声在房间里回荡。
李剑霞被王睿这番幽默且充满期待的话语逗得忍俊不禁，也跟着爽朗地笑起来，气氛瞬间轻松愉悦许多。
笑声渐歇，王睿恢复严肃，认真说道：“李总，那就依照咱们先前商定的计划推进。我们西山县政府会尽快着手为农村淘宝遴选合适的网点，招募合伙人，同时为网点配备货架、支付房租，全力建设县级物流中心。后续的工作，就仰仗李总您和贵公司了。”
李剑霞神色自信，语气笃定，满不在乎地回应：“王县长，您大可放心。我们阿里巴巴向来严守规矩，无论在何处开展业务，皆是如此。除了会全力培训咱们的合伙人，提升他们的业务能力，我们还会为农村淘宝的网点配备电脑、桌子、电视机等一系列必要的设备物资。与此同时，我们会精心搭建并运营好物流配送体系，带领合伙人及相关工作人员尽快熟悉电子商务行业的运作模式，助力西山县实现农产品上行与网货下乡的高效流通，推动本地经济发展。”
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