“这样吧，秦老师，我看你们也不容易，我等下我问问代理商的客服，看看以后能不能给你一些优惠。”
“这个可以吗？”电话那头，秦老师明显有些不可置信。
“我也不知道，不过可以试试嘛，万一要是成了呢？”林冬笑着说道。
“哈哈，行，那就麻烦你了。”
“行，我立马帮你问问，等下有结果了我再打电话给你。”
……
“你搞什么鬼？”
李桐疑惑的看着林冬，不知道他要干嘛。一会儿油腔滑调的，一会儿又像一个老好人。
“你等着就是。”林冬神秘一笑，没有做任何解释。
李桐无奈摇头自语：“搞不懂，搞不懂。”
林冬也并没有像电话里说的那样，去联系代理商的客服，谈论优惠问题。而是在那里悠闲的敲击着桌子，像是在等待什么。
大概过了半个小时的样子，林冬再次拨打了秦老师的电话。
“怎么样，代理商那边能给一定优惠吗？”电话刚接通，秦老师就询问道。
“能是能，不过有点麻烦。”林冬故作为难道。
“哦，什么麻烦，你说。”
“代理商那边的客服说，只有公对公对账的客户才有优惠，私对公则没有。”
秦老师不解，疑惑道：“公对公，这是什么，能解释的具体一点吗？”
“那边客服的意思就是说，我们再进行账户充值时，必须以公司的名义进行充值才行。”说完，林冬停顿了片刻，等方消化。随即又继续解释道：“就比如说刚才你充值的时候，是以个人名义进行的，所以为私对公。我这样的解释你明白了吗？”
“你的意思就是说，充值时，以你们公司名义进行就可以，对吧？”
“嗯，差不多就是这个意思。”林冬说的声音很小，有点不自信。不过为了不引起对方的怀疑，他又补充道：“当然，如果你以你们公司名义进行充值，也是可以的。”
“哈哈，我哪儿有什么公司，就一小诊所。”电话那头，秦老师自嘲一笑。
林冬打了哈哈，没有接话，而是继续将话题引诱到账户充值上。
“反正优惠的事我也给你问了，方法的也给你说了，具体如何选择，就看你自己了。”
林冬知道这种是不能逼得太紧，不然很容易引起对方的怀疑，只好将选择抛给对方，让他做选择。
“行，如果这个效果不错，下次充值时，就由你们公司代理充值。”秦老师思考了片刻，最终答应了下来。
“好，那这个咱们就先告一段落，今天咱们就看看这个市场竞争如何，想来不会让你失望的。”
对方都已经答应了下来，林冬自然要表态，让别人看见自己的诚意。
……
“你，，你这个是不是太复杂了一点，为了拿到账户充值权。”
听完林冬整个步骤，李桐说话都变得不利索了，显然是不知道该如何形容。
“那有什么办法，这是我能想到挽回他的最好方式了。”林冬无辜的看着李桐，解释道。
“那优惠呢？你打算给对方多少？”
“代理商那边给的是百分之二十的返点，我们和他五五开吧。”林冬盘算了一下，说出了心中的想法。
“好吧，有点总比没有强。”
李桐也知道结局已定，说的再多也没法挽回，只好作罢。
“我们这样，是不是太那个了。”而就在这时，一旁憋了很久的黄馨终于忍不住开口了。
“太坑了，对吧？”
林冬当然知道她的想法，直接说了出来，因为最开始的他也是这样认为的。
黄馨轻轻的点了点头，表现的有些紧张，估计是担心这话会引起林冬他们的不快。
不过她的担心完全是多余的，既然黄馨选择入了这行，那行业里的一些规则，自然要告知。
“其实，我们这个只能算基操。”林冬淡淡笑了笑，随后又解释道：“像我们做这种行为，很多客户都是知道的。”
“知道？”黄馨诧异的看着林冬，反问道：“知道他们怎么可能还会允许我们从中吃掉返点？这，这也…”
黄馨说话都变得无与伦比，显然是被林冬的话给惊到了。
“是不是很意外？”林冬笑看着黄馨。
黄馨撇了撇嘴，小声嘀咕道：“何止是意外，简直是刷新了我对这行内规的认识。”
林冬看着黄馨不服气的模样，知道她对自己的说辞还是不太信任。
“可能这个对你而言有点夸张，但事实确实是如此。”
林冬也不知道该如何解释了，语气也变得平淡几分。因为这些东西本来是只有作为老板的他和李桐知道的，下属员工都不该知道。
李桐自然不可能看着黄馨心中有芥蒂而不管，那不是在诋毁自己在他心中的印象吗？
“黄馨，我这样给你解释，可能你就明白了。”李桐直接走了过来，坐在黄馨与林冬之间的空位上。
黄馨心中虽然有些不乐意，但还是将头转了过来，认真的看着李桐。
“你知道像我们这个样的代运营公司靠什么赚钱吗？”李桐没有第一时间解释，而是向黄馨抛提出一个疑问。
“靠啥，你该不会靠这个？”
黄馨很想啥该不会是依靠坑别人，不管转念一想，自己好像也在这里，就没有说出口。
李桐只是摇了摇头，“不全对，而是靠量，靠客户的量。”
“这不是说了跟没说嘛。”黄馨心中腹诽。李桐说的这些完全就不是她想要的答案，完全是在把她往另一个方向带。
“你想想，我们没有收取客户的代运营费用，全靠有效的线索提供的绩效能够让公司正常经营呀，那不得亏死过去。”
“那，那…”
“你是不是想说，我们之前的客户怎么没有赚取反点费用。”李桐猜测。
黄馨点了点头。
“唉，”李桐叹息了一声，“那不是才开始创业嘛，什么都不懂，这不现在不就出现了倒贴。”
黄馨张大嘴巴，不可思议的看着李桐，“不会吧，还倒贴。”
“你以为呢？”李桐白了黄馨一眼，“不信，你问问林冬，你问他现在头大不大？”
……
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