天亮了,就不需要灯塔了

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第197章 文化领域的三驾马车

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刘澈接着说道:“经常出差的人都知道,有时一个行李箱带几件换洗衣服,就可以支撑着出差很长时间了。如果出差地也有我们租住房的话,家里私人物品又不多,甚至可以直接装入可移动的私人物品柜寄存在租住中心,租住房直接调换成出差所在地的房间。

总而言之,作为租住房,我们就应该尽可能去考虑怎样才能方便租客。当租住模式越来越简洁、方便的话,我想会有人慢慢喜欢上这样的租住方式的。甚至,可能很多高收入群体也会考虑这种方式,我们也可以慢慢推出一些高端房源。

行,别的我就不说了,下面大家看看吧,自己工作范围内有什么要讨论的没?”

蒋小娜先说道:“珠宝设计大赛、瓷器设计大赛、酒水茶艺大赛三个赛事已经结束了,相关获奖人员大多已经签约奢世无双和皇图天下两家奢侈品公司。接下来看赛事和工作方面有什么安排没有?”

王小娅也说道:“三体Ip的版权我们已经与作者刘慈新接触过了,版权没什么问题,作为宣传,举行签约仪式也没有问题。他就是说金额太吓人了,他担不起这个数字,也怕别人说他太贪了,想跟刘总您亲自谈谈。”

刘澈笑了笑,说道:“行,我也正想和他畅谈一番。华国文人就是这样,写作嘛,肯定是要努力码字赚钱的。文人的风骨呢,让他们又不贪,觉得通过写作能够养家糊口就很滋润。

君子爱财,取之有道。这固然很好,但是,我们要做的就是颠覆和重塑,把文化产业做大做强,让华国文化在世界上大放异彩,这需要一个引爆的点,这个点也是我们全面打造文化Ip的一个锚点,也是与西方文化在价值上一个全面对标的点。

文化产业方面,还有一个很重要的布局就是编纂华国文化精华摘要,简称华文精要,让外国人可以通过较短的时间了解华夏文明的璀璨历史和深厚底蕴。

打造华国文化世界现象的顶级Ip,传播华国文化精华摘要,向世界推销具有浓厚历史底蕴的殿堂级奢侈品,将是今后我们在文化领域的三驾马车。”

虽然公司会议后会发会议纪要给大家,但是大家还是纷纷在自己的本子上记录着,蒋小娜记完,抬起头说道:“周总每一次提及到文化方面,都让我对文化事业的高度又提高了一些,同时对九天文化的使命感就又厚重了一些,我一定要把这些内容整理出来,让九天文化的每一个员工都能够深深体会到,集团对九天文化的重视和期许。”

刘澈微笑着说道:“文化,一是要继承和传承下去,二是要让他发扬光大,成为我们民族和全人类共同的精神财富。”

在这个世界上比毒品还要赚钱的合法生意就是贩卖精神价值,没错,听起来有点玄乎,但如果你是个生意人或者打算创业,绝对值得你好好琢磨。

因为在当下的市场经济中,人们的物质需求已经得到了基本满足,而精神消费市场才是真正的蓝海。所以我们一定要知道什么是精神市场,我们又该如何贩卖精神。

咱们先来假设一个场景,如果你手上有一个产品,你打算卖出去,你会怎么做?很多做过生意的朋友首先会考虑这个产品的价值卖点,以及目标消费者等,听上去没错,对吧?

但是现在这套逻辑,已经很难行得通了。为什么呢,其实原因很简单,首先现在的市场早就没有什么强需求了。打个比方,你是卖茶具的,我平时也喜欢喝茶,看起来我是你的精准客户,但问题是我根本不缺茶具啊。

市场上绝大多数人,其实已经有了类似的产品,他们对于这些东西没有强烈的需求,存在的需求呢只有产品升级的需求。这种升级需求啊,说白了是一种弱需求,用以前的销售逻辑就不太好用了。

当然有人可能会跳出来说,你说这话是因为你不懂销售,高手都是懂得挖掘需求的。可我要告诉你,现在自媒体这么发达,现在客户通过网上的各种信息,早就把那些所谓的销售技巧,学的比我们还精。我们还没开口呢,人家就已经猜到我们下一步要说什么了。

所以过去靠着刚需市场,讲产品价值卖点和精准用户的时代,已经彻底过去了,那么新时代的打法是什么呢?

这就得说到精神价值的贩卖,你有没有想过,为什么奢侈品那么贵,动辄几万,十几万甚至上百万的包包,为什么有人愿意花钱买?

很显然他们买的不是实用性,更不是刚需,而是一种精神价值,可能有人会说那是因为奢侈品代表身份,情绪价值,对,你说的没错,但这些都是精神价值的一部分。

这里我们先不细分这些,我们就先来思考一个问题,奢侈品的卖点大家都明白,可他们是怎么卖出去的呢,这才是关键。如果我们来做的话,就算只有几万块,也不一定能卖出去。

你知道这些之后,你就会明白,比毒品还暴利的合法生意到底是怎么做的,也就能搞清楚面对升级的弱需求,我们该如何贩卖精神价值?

其实贩卖精神价值的本领,正是我们华国商人普遍缺乏的,和国际品牌相抗衡的能力。希望大家在未来,能为华国品牌的崛起出一份力,甚至走出国门,让世界感受到我们的品牌文化。

成交的本质在于信任,信任的本质又是什么呢,是认同,那么认同什么呢?很简单,贩卖精神价值时,认同的不是产品本身的使用价值,而是产品背后所延伸出来的理念和文化,这根本就不是一个维度的东西。

很多人以为品牌文化就是历史故事,结果呢,很多华国品牌就是因为这个误区,做不成品牌文化。其实品牌文化贩卖的是使命和价值观,而品牌理念贩卖的则是一种愿景。

这些和历史没有什么直接关系,历史只是佐证的工具,而文化是什么呢,文化其实是一个人精神世界和日常行为的结合体。说白了,一个人的行为是由决策驱动的,而决策又源自思想和价值观,而这些思想和价值观,是环境的产物。

品牌文化的形成,关键是客户认同了你的精神、理念、价值观或愿景,从而与你产生了共鸣。而这种共鸣呢,人多了以后,就会聚集起更大的势能,让原本没有这种品格和精神的人,通过使用你的产品,培养出类似的精神和品格,这才是正确的贩卖精神。

贩卖理念的具体方法就是,第一步,提出核心理念,并将其赋予品牌,且坚定的践行这个理念。第二步,把这个理念传播出去,然后等待结果。当传播出去后,它会自然吸引很多人的共鸣。这种共鸣不仅会带来客户,还会积累更大的势能,当时能达到一定程度时,它就会爆发,而爆发的那一刻就是一个文化品牌诞生之时。

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