次日长鸣带着青衫去了长英街，青衫把长英街的铺子抵押给四家商铺做货款的事情给李大掌柜说了，李大掌柜不仅是李家铺子的大掌柜，也是长英街铺子的掌柜，从铺子刚建好时就管理着，如今有十多年了。李大掌柜听青衫说了铺子已经抵押的话，被气笑了。
直到青衫拿出来分红协议，但在李大掌柜眼里着这就是抵押借据，借据上红纸黑字写的明明白白，若是年底没有按时给分红，这间铺子随时任人来拿，上面原由写的一清二楚，落款分别有各家掌柜的签字，也有二公子的签字手印。李大掌柜一时骂也骂不出来，直气的脸红脖子粗。
吓得长鸣赶紧给李大掌柜捋了捋后背，一边安慰道：“大掌柜，先别担心，到年底还早着呢？好几家铺子一起好好经营，或许年底就能把欠款还上。”
李大掌柜听了他劝慰的话，更是雪上加霜，哆嗦着手指向铺子门口：“你们先走，让我缓缓，我想一想，我想一想。”
李大掌柜往外赶人，青衫也就起身往外走，走到门口转身对着大掌柜说了一句话：“我们本就是一体，只有拧成一股绳，才有好日子过，否者就是鱼死网破，请李大掌柜好好想想。”
李大掌柜听了青衫半威胁的话眼前一黑，拿起青衫刚刚喝过的茶杯，一把摔倒地上。
在屋子里面来回踱步想对策，实在是板上钉钉束手无策。也不再铺子里守着了，中午就回家，还把在外面查货的儿子连生喊回来，把事情给儿子说了，爷俩在一起想对策。
李连生琢磨了一会开口：“如今看来，开酒楼是真，把我们套住也是真，爹上次说我们落人两子，如今看来是落人三子。”说完父子两人都叹了一口气，“如果现在离开李府，我们将无所得，爹可还愿意。”
李大掌柜心绪如麻，思虑良久才说：“我苦心积虑十余年才坐上大掌柜的位子，这么多年的心血化为乌有，就此离开我不甘心。”
“爹，二公子没有和你撕破脸皮，青衫姑娘还是倚重你，不管铺子里的大事小事都来给爹说一声，也征求爹的意见。如今看来，不如就静观其变。青衫若就此罢手也就算了，若是还步步紧逼，我们也就不必念旧情。”
两天后的一个下午，胡洲匆匆来到西花厅，长鸣在另外一个茶几上梳理账单，潇潇见胡洲来了忙给倒茶水，胡洲茶水都没喝就迫不急待的问青衫：“我想了这三天也没想明白，一家铺子许诺给四户，他们怎么就能同意与你签协议呢？真是想不明白。”
青衫看了一眼胡洲：“能忍三天才来问，说明新水县的掌柜没有白做，耐力见长。”
长鸣忍不住问了一句：“怎么能说是欺骗呢？我们明明许下高利，年底分红，长英街的铺子都抵押出去了，他们为什么不同意，搁我我也同意，就像姑娘说的一本万利多好。”
胡洲用看傻子的眼光看着长鸣：“平常挺聪明的一个人，怎么看起来这么傻呢？被人卖了都不知道。”给长鸣气的，都成斗鸡眼了。文文，潇潇见两人斗嘴，在一旁捂嘴笑。
青衫给胡洲分析：“若是仅以当下来看，是我们欺骗了四家商铺，骗了他们的木材，瓷器，青砖，布匹，我们一分钱没出，这四家铺子的掌柜欢天喜地的将货物双手奉上。假设我们年底没有给到许诺的红利，我们也只是损失了一家铺子。但我们获得的货物的价值，以及东西建成了酒楼，在这一年中盈利的银两，远远高过我们损失长英街铺子的价格，这样来说，我们还是没有吃亏。”
胡洲听了这连连点头，长鸣则一脸呆滞。青衫继续说道：“假设我们的酒楼正常开业，盈利颇多，年底可以给到高利，那对这四家铺子来说，那就是低成本高回报，正是一本万利，我许诺给他们一年的高利分红，总计下来，和第一年的投资相比会翻1.3倍。这个事情说破了很简单，当身处其中，前方有高利诱惑，入局之人难以看破。你二人记着了，我们可以对他人使用，反过来他人也会对我们使用。”
胡洲在一旁若有所思，晚上吃饭的时候还在思索着。长鸣则不同，听完了就甩在脑后，吃饭的时候那叫一个香。
第二日，长鸣捎来胡洲的口信，他去长亭镇开铺子了，让青衫在泸州等他的好消息。
出了正月，胡洲捎来信件，信里说长亭镇的铺子已经选好了，正在加班加点的改造，待改好了马上就可以开门做生意。信的末尾还说，义军里面多次发生兵乱，待时机合适，他会向江公子进言，召二公子回来。
青衫接到信之后，第二天就去了一趟学舍。在中级班的院墙外就听到了李东风斗志昂扬的笑声，心里感慨一声，李东风是真的喜欢练武。也没进去打扰，自去了自己的小院。中午吃饭的时候才让长鸣喊来李东风，说明来意，李东风听完长久没有说话，青衫心里有些担心少年气性来得快去的快，万一真不想去了怎么办，还好二公子最后说了一句：“如果收到江怀飞让我回去的信，派人立刻通知我，我马上赶赴长亭镇。”
青衫又和李东风商量了一些事情，都是青衫在说，李东风在听，他只是时不时的回一句，点点头。青衫从学舍回来后，给胡洲快马加鞭送了一封信，随后安排连生再准备三百件棉衣，两车肉，两车干货，一起送到长亭镇。
李连生已经去过几次长亭镇，青衫这才特意交待连生：“路上走慢些，如果遇到行人或者守城的士兵，都说一声东西是李家二公子给江公子送过去的。进了城如果是刘满堂的人先来接手，把东西给他，你再去江府赔罪。”
李连生听了青衫迷一般的交待，北去送货了。一路大张旗鼓的遇人就说是李府给江公子送物资，走走停停第五天下午才到长亭镇，还没走到住的地方，刘满堂手下的人就拿着枪带着剑，先来问李连生要东西，几车东西一点都不剩，全都让刘将军的人拉走了。
胡洲三日前收到青衫的信，和李云、方根生三人一起提前在长亭镇把事情都安排妥当，得知东西被刘满堂的手下抢走，胡洲赶去江府。
连生吓的哆哆嗦嗦的去江府请罪，从江府出来后和来送货的伙计连夜赶回泸州。在回泸州的路上，李连生才悟过来，自己这是又上了青衫的当，算上前几次已经是落人四子，心中起了和青衫交好的念头。
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