白珍珠一口气将一碗冰粉干掉后，点头附和：“是啊，加了这些佐料，冰粉的味道提升了不少。”
“我觉得我们拿出去摆摊，再配合一个合适的价格，一定能吸引不少人。”
说到价格，三个人又你一言我一语讨论了起来。
市面上的冰粉籽一斤二十文，一斤大概按照竹筒的容量，大概能做一百碗左右。
冰粉成本不大，大的是糖浆和配料还有人工。
最终三人决定定价在五文一个竹筒，拿去试试水。
聊完价格，吃完冰粉，三人又闲聊了一会。
杜芳芳和白珍珠结伴回村去了。
白苏看着还剩下不少的冰粉，将冰粉分了分，给了守在小院周围的暗卫。
日头炎热，他们守在外面也不容易。
最后还剩下不少冰粉，白苏想到隔壁路婶拿来的饺子，想着来而不往非礼也。
便又盛了一大碗给路婶送去。
路婶正在院子的树荫下纳着凉，看到白苏过来，立刻笑得眼睛眯成了一条线。
“苏丫头，你这大热天的怎么跑出来了？快，快坐下歇歇。”路婶说着，便起身要拉白苏坐下。
白苏笑着摇摇头，将手中的冰粉递了过去：“路婶，这是我刚做的冰粉，想着你应该会喜欢，便给您送了一碗过来。”
路婶一看那碗冰粉，色泽晶莹剔透，上面还撒着一些红绿相间的配料，一看就让人食欲大增。
她惊喜地接过碗，连声道谢：“哎呀，苏丫头，你真是太客气了。你这冰粉来的正好，我刚干完活，出了一身汗。”
白苏笑笑，“那正好，你快尝尝，解解暑。”
路婶笑着接过，“我这老婆子能尝尝你的手艺。”
说完，路婶便迫不及待地用勺子舀了一口冰粉送入口中。
那清凉的感觉瞬间从口腔蔓延至全身，让她感到一阵舒爽。
“好吃，好吃！”路婶赞不绝口，“苏丫头，你这手艺真是没的说，这冰粉甜而不腻，清凉可口，真是夏天里的宝贝啊！”
这冰粉能得到路婶的肯定，白苏也是很欢喜的。
“路婶喜欢就好。”
说完又与她闲聊几句，最后问道：“路婶，往年集市上有人卖凉粉吗？”
路婶子吃了白苏的冰粉，知无不言：“自然是有的，这日头一天比一天热，最近也不下雨，大家都有点热的受不了了。”
“我估摸着也就这几日，大概就会有人到集市上去卖了。”
白苏点点头，也是，她能想到，别人也自然能想到。
“怎么？苏丫头，你是想去卖冰粉？”
白苏点点头，没否认，路婶子她们经常要去集市上买肉菜，总会看到她的。
“这样啊，你这冰粉卖相挺好的，你打算卖多少一碗？”
白苏依旧没隐瞒，“我打算卖五文一碗。”
“五文啊……倒也不是不可以，集市上他们那种只加糖水的冰粉，往年一直是三文一碗。”
白苏听后心里就有数了。
她估摸着家里条件好些的或许会买她们这种加了料的冰粉，吃个新鲜。
但也有些单纯为了解暑的，或许会选择只加糖水的冰粉。
本来她只打算卖加料的冰粉，现在跟路婶子聊聊，心里又有了别的想法。
她们其实可以两种都卖，给大家多一点选择。
随后她与路婶子又闲话家常了一番，告辞返回自家小院。
接下来的几天，白苏、杜芳芳和白珍珠三人便开始忙碌起来。
白苏负责到市集上采购了一些配料，杜芳芳和白珍珠除了平时编草鞋，就在帮忙制作竹筒。
经过几天的准备，一切准备齐全，杜铁柱还帮杜芳芳借了一辆板车，供她们在集市上摆摊。
摆摊的第一天，白苏她们早早地就起了床，开始准备冰粉。
她们将制作好的冰粉装在几个竹筒里，上面撒上一些果干和糖浆，用来吸引顾客。
摊位刚摆好没多久，就吸引了不少过路的路人和集市上顶着日头卖货的人。
有人觉得新奇，便好奇围过来围观。
只不过围观的人多，买的人却没有。
吆喝了好一会，都没人买，杜芳芳就有点急了。
悄声靠近白苏问：“苏苏姐，他们怎么只看不买？我喊的口都干了。”
白苏轻轻拍了她手背，笑着安慰道：“芳芳，别急，做买卖哪有一下就成功的，我们刚开始摆摊，大家可能还在犹豫呢。”
白珍珠也过来安慰道：“是啊，芳芳，这会日头还不算热。一会热起来了，总会有人想试试的。”
杜芳芳想想点点头，莫名自信：“嗯，你们说的对，我们的冰粉多漂亮，味道也很棒，只要她们尝过一定是吃了还想吃。”
白苏与白珍珠看她一眼，相视一笑，“对对对。”
就在三人闲聊时，一位中年男人走了过来，他背着手，看了看摊位上的冰粉，抬头看到白苏挑挑眉。
“小姑娘，又见面了，你怎么卖上冰粉了？”
白苏微抬眸，看着来人，仔细回想这人是谁来着。
看到中年男人的打扮，瞬间就想起了这人是谁。
张院外家的管事，宋德。
此前包圆过她采挖的春笋来着。
既已想起人，白苏便扬起笑容，点头打招呼。
宋德看了眼摆在最前面的几个竹筒，问道：“你这冰粉花样倒是挺多，还放了花生碎葡萄干，看着很有食欲。”
白苏眼珠子一转，笑着拿过一个竹筒递给宋解释：“宋管事，您可以尝尝看，如果觉得好吃，可以买回去带给府里的主子们尝尝。”
宋德闻言，眼中闪过一丝兴趣，对白苏的识趣也甚是满意。
随后他接过白苏递过来的冰粉，尝了一口，点点头。
“不错，确实很好吃，口感细腻顺滑，吃进嘴里整个人都舒畅了不少。”宋德称赞道。
吃了白苏的冰粉，他也不是不通人情世故，笑道：“这加了配料的冰粉，我们府里的几个小主子也没尝过。既如此，我便买一些回去给府里的主子们尝尝。”
顿了顿，他又问起了价格。
白苏直接回答：“五文。”
宋德对集市上的东西，价格了如指掌，对白苏售卖的价格并没有什么不满。
“可以，这个价刚好，那你就给我拿二十份，还是送到张府后门。”
杜芳芳在一旁，听到对方一下子就要二十份，顿时喜出望外。
白珍珠其实也蛮激动，只是没有杜芳芳那般情绪外露。
白苏点点头，“好，我们马上就送过去。”
宋德点点头，将一百文钱递过来，白苏收下钱后就交给了杜芳芳。
白珍珠则表示白苏和杜芳芳留在这继续卖冰粉，冰粉由她送去张府。
白苏略一思索，便同意了白珍珠去送。
如今她家是白珍珠当家作主，也确实需要独当一面的机会。
便仔细跟跟她说张府怎么走，后门又在哪里。
白珍珠听完才点点头，接过二十份冰粉，小心地放在篮子里，迈步去张府。
此时，有了宋德这个大主顾的好评，她们摊位前的人渐渐多了起来。
也有一些心动的。
再加上日头升高，火气大的额头上也已经冒出层层薄汗。
“小姑娘，给我来一份。”果不其然，一个手腕处卷起袖子的男人，抹了一把额头的汗，走了过来。
白苏立马进去状态，问他要加料的还是普通的。
那男人扫了一眼摊位上加料的冰粉，也不扭扭捏捏，“加料，五文一份是吧？”
白苏点点头，“是。”
应答的时候她手脚麻利地将冰粉递过去，一手交钱一手交货。
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