过了一会，苏晴方也不再想这些事情，天要下雨，娘要嫁人，自己默默支持闺蜜就好。
还是窝在阳台上看小说吧，这才叫过日子啊...
不知道那边已经把自己卖了个干净的林凡义，把小电驴骑出了法拉利的气势，迅速向兰亭华府漂移而去。
不一会，远远地就看到李香兰身着一身工装，上身白色衬衫，下身及膝短裙，手挎着一个女士手提包。
俏丽的站在小区门口打着电话，应该是在跟客户沟通。
说实在的，如果不认识的话，根本不相信兰姐的孩子已经上初中了，浑身散发着浓郁的少妇气息，这丰韵，太有杀伤力了。
将电系宠物停放好，林凡义也是走到李香兰面前，等着电话结束。
很快，李香兰把手机放进手提包，对着他说：“客户已经要到了，你先整理一下，你看你这衣服都皱成什么样了。
衬衫也从裤腰带里溜出来了，这冲天的头发是对啥有意见么，怒发冲冠凭栏处？”
啊，听到李香兰说的话，林凡义这才反应过来。
自己一路上赶得太快了，还真没注意这些东西。
唉，两辈子的人了，竟然发生这种失误，丢人。
“小林啊，可能你刚开始工作，没人给你说，我们房产中介是一个服务行业。
既然是服务行业，给客户的第一印象就很重要，你的形象就是你跟客户沟通的敲门砖。
换位思考一下，一个清爽干净的人和一个邋里邋遢的人，你更喜欢跟谁聊天。
尤其在我们这个行业，出租客户还好一点，接触时间不会太长。
买卖客户就不一样了，经常会持续联系一两年。
这么长时间的沟通，没个好印象怎么维持下去。
先凭借好的印象建立关系，再利用自己过硬的专业能力拿下客户，这才是我们这一行业正常的流程。”
“兰姐，明白，我这就整理一下，保证以后不会再犯这种错误。”
“嗯，明白就行，你也别嫌我啰嗦，这世界大部分人都是视觉生物，都喜欢好看的。
你外形挺好，帅哥一枚，着装再注意点，非常容易获得客户的好感，我还是很看好你能在这一行活下来。”
听到自己师傅语重心长的话，林凡义也是郑重的说：“兰姐，哪会嫌你啰嗦，你这是叫我吃饭的手艺，只有感激，大小我还是分得清的。”
这话是林凡义的心里话，现在的师徒跟以前不一样了。
还记得前世自己刚干中介那会，那个时候还没有形成良性规范的中介规则。
行业发展比较慢，而且从业人员也比较少。
那个时候的师徒真的有种传道授业的意思，师傅需要尽心尽力带徒弟，而徒弟转正之后前半年的业绩要分给师傅10%。
情分和金钱结合在一起，师徒关系往往非常牢固。
当时自己的师傅几乎是天天带着自己，从生活到工作，一些和客户的聊天技巧，和房东的聊天技巧，几乎就是揉碎了灌输给自己。
随着时代进步，行业也在飞速的发展，从业人员也越来越多，人啊，也是越来越浮躁。
还有就是分业绩也被取消。
不管是地球还是这里，现在的师徒关系更像是一种任务，店里来新人了，啥都不会，店长就分配个老人帮带一下，能不能留下来没人关心。
拿刚才那种情况来说，李香兰其实说一句’整理衣服‘就完成了自己的任务。
而实际上，说了那么多话，明显是真的为林凡义考虑。
其实对于林凡义来说，反而更喜欢曾经的那种师徒关系，更有人情味，就像现在兰姐这样。
过了没多久，就看到不远处走过来一对情侣，不出意外的话应该就是兰姐刚才联系的客户了。
在相距差不多四五十米的时候，兰姐主动地迎了上去。
其实这个迎上去的时机是有说法的。
如果太近了再上去显得自己不重视，也会触动对方的安全区间。
太远了的话又会让客户觉得自己这边很着急，让自己在接下来的交谈中，处于劣势地位。
40到50米的区间，按照双方走路的速度，15秒左右就可以碰到。
这个时间，足够双方互相打量，还有些许的思考。
走近之后，映入眼帘的是一对很年轻的男女，看着也就20出头的年纪，估计是刚毕业没多久，这种客户是业务员最喜欢的。
互相握了握手，兰姐笑着说：”帅哥应该就是跟我联系的林云林先生吧，旁边这位想必就是王翠翠小姐了。“
听完兰姐说的话，意外的是，女生倒是先开口了：”是啊，你是香兰姐吧，我男朋友昨晚跟我说的。
一看你就是专业人士，叫我翠翠就行，朋友都这么喊我。
还有，旁边的帅哥不给我们介绍下么。“
等王翠翠的话说完，李香兰眼光不禁隐秘的闪了一下，随即就恢复了正常，说道：”嗯，翠翠。旁边是我的同事，林凡义。
今天我们看的三套房源，他跟房东关系都挺好的。“
很明显，李香兰没说实话，不过这里面也是有点说法的。
刚才王翠翠先说话，兰姐知道这次租房子，她是话事人，占据情侣之间的主导位置。
做业务时候，找准说了算的客户是很重要的。
要不你忙活半天，结果对方说要回去问问家人，就很耽误事情。
话里还说，林凡义跟房东都很熟悉，也算是一种小技巧。
客户是年轻人，特别是刚参加工作没多久的年轻人，总归是有些傲气的。
如果实话实说，旁边人是自己徒弟，自己想带他熟悉熟悉业务，这会让对方觉得没受到应有的重视，带看房子还带个学徒。
而现在李香兰说林凡义是同事，还跟房东关系好，这一下子，林凡义的档次就上来了，也突显了对客户的重视。
关系好，证明能说得上话，潜在的透露出，这租金不就可以商量了。
这对他们刚参与工作的人是非常有吸引力的。
当然，如果客户不是年轻人，而是上了年纪的，有了一定的生活阅历，这时候李香兰说带徒弟反而更好点。
一个业务员能自己带徒弟业务说明了什么？
说明了这个人工作时间长，业务能力强，更有经验，这些更能吸引他们。
所以啊，总结一句话，业务员的嘴，骗人的鬼，莫要尽信。
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