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第182章 客户目标

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陈虎的办公室里有一个液晶电视,张诚直接将张狂所要的信息,直接投影到了这台液晶电视上。

陈虎看着液晶电视上显示的地图,以及酒店位置的标志,说道:“老大,没必要将云来集团当回事吧?”

“我已经说过了,下一步,我们和云来集团可能会出现竞争情况!”张狂看着液晶电视说道。

陈虎挠了挠头,有些不解的摇了摇头,说道:“咱做咱的酒店,云来集团做他们的酒店,即便是同行业了,咱也没人家专业,对他们形成不了啥威胁吧?”

张狂笑了笑,没有再解释什么,而是指着液晶电视上的地图,说道:“你看啊,云来集团的几个酒店,起步很早,可却也因为起步早,位置是在老城区,而我们竞拍到的鸿波集团的几家酒店,则是在新城区!”

张狂说到这里,转而看向了陈虎,说道:“如果我们跟云来集团合作,会出现什么情况?”

“新老城区,几乎都是云来集团的酒店了!”陈虎恍然大悟般的说道:“基本上对城区形成了垄断!”

陈虎说完这话,又疑惑出声:“不过,那纪俊杰给出的合作条件,也有他们这几家老旧酒店的条款,不是说要合作开发?”

“你意思是想说,真合作的话,我们可以选择不继续经营酒店,直接将原有的酒店另行开发吧?”张狂笑着问道。

“是啊!”陈虎立刻回答道。

“可即便如此,另行开发也不过导致城区消失了这几家云来集团的酒店,反而会促使我们的酒店生意更好!”张狂解释道:“这应该也是纪俊杰会说,我们双方合作,酒店一定会赚钱的原因!”

“倒也是!”陈虎接口说道:“看来,他们提出这样的合作条件,早就已经想过我们不继续开发酒店了!”

“继续开发,云来集团的这几家酒店,从旧的变新的,还是基本上垄断了滨海城区的酒店!”张狂笑着说道:“不继续开发酒店,结果已经摆明了,怎么看,云来酒店都是稳赚不赔的!”

顿了一顿,张狂又说道:“不过,我们也不能说云来酒店没诚意,毕竟,无论哪种结果,我们双方合作的情况下,白虎集团肯定是有钱赚,只是应了那句话,道不同不相为谋罢了!”

就在这个时候,张诚将查到的云来集团的发家史的信息,发给了张狂和陈虎。

张狂快速的看了一遍,说道:“这里面只有一点有价值!”

“纪云来的合伙人退出的事?”陈虎随即问道。

张狂点了点头,说道:“纪云来是跟这个合伙人合作之后才发家的,而后来他的这个合伙人竟然退出了,显然是被排挤走了!”

陈虎砸吧砸吧嘴,说道:“如果是这样的话,那云来集团跟我们合作,未必安什么好心,说不定以后也会慢慢排挤走我们呢!老大,要不要详细查查怎么回事?”

“都是些陈芝麻烂谷子的事,云来集团又没跟我们作对,我们也拒绝了合作,不费那个劲!”张狂摇了摇头说道。

张诚能查到的信息,都是一些摆在台面上的信息。

真正想到知道一些更详细的信息,不流于表面的信息,还得陈虎通过他的渠道去查。

只不过,目前没那个必要罢了。

要不然的话,张狂也不会让张诚查这些信息,而是直接会让陈虎查这些信息了。

“白虎集团就按我今天说的发展吧!”张狂在这个时候看向了陈虎,说道:“致力于成为服务型的综合集团!”

陈虎当下点了点头,而且也没多问什么。

毕竟,陈虎对张狂是很了解的,张狂所说的服务型的综合集团,他很清楚是什么意思。

到了他们这个位置,即便是回归都市,想法也与普通的商人不同。

换句话说,张狂和陈虎也想赚钱,可赚钱却不是首选,更不是唯一,他们要在做事的同时赚钱。

如果他们做的事情与赚钱相悖,那么,他们的第一选择肯定是做事,而不是赚钱。

“老大,这几家酒店,你说或许会跟云来集团形成竞争关系,这个怎么说?”陈虎在这个时候说道。

“我目前的想法,既然这几家酒店是亏损的,平时也做不到客满!”张狂笑着说道:“不如打打名气,换换目标客户群体!”

顿了一顿,张狂又说道:“鸿波集团的这几家酒店,都是四星和五星的酒店,动辄七八百,一千多一晚,不如推出一些活动,面向现在的年轻人,给他们优惠!”

“年轻人?”陈虎有些不解的问道。

“大学生以及刚踏入社会的年轻人!”张狂笑着说道:“这两类客户,一类自己还没赚钱,一类刚踏入社会赚钱,必然赚不多,像是这种价位的酒店,他们在有入住需求的时候,一般是不会选择的,所以,倒不如给这两类客户优惠!”

此时,张狂的手机响了一下。

张狂看了看手机,说道:“你看!”

手机上显示的是张诚发来的信息:社会永远属于一代又一代的年轻人,老板的想法是对的,在年轻人中树立起口碑,是长久之计!

陈虎看到张诚发来的信息,不由得笑了,说道:“这臭小子监听我们说话!不过,老大的想法我懂了!”

“这样的优惠活动,经常性的做一下,很容易就会在年轻人中树立起口碑,先解决入住率的问题,再考虑盈利的事,客房闲着也是闲着不是?”张狂笑着说道:“可我们这样做,云来集团极有可能会认为我们在跟他们打价格战,所以,这就形成了竞争关系!”

张狂的手机又响了起来,还是张诚发来的消息:我觉得老板不是这样想的!

“你的感觉很对,我只是想让年轻人,能在年轻人的时候,多一些体验而已,住星级酒店虽然是年轻人消费的起的体验,可很多人还是会舍不得!”张狂冲摄像头笑了一下,说道:“给他们一个打到骨折的价格,他们既花了钱,住的心安理得,又多了一些体验,我们也得到了口碑,这就是我的想法!”

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