“是小周先生的几单委托定制，让我们厂子翻了身啊。”段副厅长感慨的说道：“还动用了在港岛，日韩的人脉资源，积极为我们推介客户，同时建议我们帮助大师们成立个人工作室，提升大师作品的市场价值，尤其是帮助联系海外几轮巡展，让苏工玉雕在港澳台日韩，甚至东南亚都打响了名气，带动起了一个行业的发展势头来。”
“不过我们苏州也没有亏待小周先生。”段副厅长笑道：“这两年百花奖的金奖，虽然获奖者名义上是我们苏省，然而都是小周先生的定制作品哟！”
“是的是的，互利互惠，互利互惠。”周至说道：“这是苏州玉雕厂的底蕴够硬，不然就算找来了客商，人家看不上手艺，一样白瞎。”
“北疆自治区的工美系统其实就是这样，他们也是边疆地区，也有出口的口岸，还是玉料的主产区，结果还是一直没有做起来，主要还是工艺不到位，海外客商不大看得上。”
“我们坐下聊吧”姚冲打断大家的聊天让大家坐下来：“肘子一来大家高兴，连让座都忘了。”
于是大家重新落座，刘主任带来的美女服务员给周至和麦小苗倒上了茶，大家开起了一个“茶话会”。
“周先生，苏州玉石雕刻公司现在基本已经走上了正轨，大师们独立成立工作室，独立经营，独立核算，自负盈亏，每年交给公司一部份管理费，择优录用公司的雕刻师，同时还要承担起培养他们的任务。”
“而在出展、参赛、举办展销会等对外活动的时候，他们又集合在玉雕公司的名下进行活动，目前看来效果是很好的，不仅让苏工玉雕重新焕发了活力，打响了名头，也增加了高级工艺师们的实际收入，提高了他们继续专研技艺的积极性，同时还实现了有效的传帮带，连带着让下游的普货加工也跟着被带动了起来。”
“今年下半年，我们依托玉雕公司改制成功，成立了产业园区，园区下半年产值便是玉雕厂上半年的四倍还多，这充分地说明了这条路咱们算是走对了。”
“今后还要请小周先生继续支持我们，我们也保证，以一如既往，不，以更加饱满热情认真的服务精神，为周先生创作出满意的产品。”
“我与玉雕厂姚总，徐总工，几位大师也算是老熟人了。”听到这里周至也得表表态了：“合作也一直非常愉快，港岛那边，李先生，封先生，也对苏州的工艺水准非常满意。将来肯定会继续寻求合作，对了，万家集团那边和你们联系上没有”
“联系上了。”段副厅长点头：“今年万家集团进入了内地投资，也在我们园区投了资，为公司更换了更好的设备，我们为其名下的银楼提供翡翠玉石水晶等产品加工，今年下半年四倍产值的提升，有一倍多是他们带来的。”
“听说万家集团也是周先生介绍来的，我代表市政府，加工园区，对周先生表示万分感谢啊。”
“万家集团和天鑫银楼那边其实我不算太熟，不过两边董事长的女儿，林婉秋女士，以及她老公李乐海都是虞唐文保基金理事会成员，我们算是比较熟。”周至笑道：“段副厅长更应该感谢他们，因为我在帮玉雕公司推介业务的时候，他们当时并没有给我明确回复。”
说完看了姚冲一眼：“姚总肯定也付出了不少努力。”
姚冲这一刻对周至简直可以用感激来形容，其实周至在得知林婉秋生下儿子之后，就跟姚冲说赶紧趁热打铁，可以到林婉秋娘家那边的万家集团和天鑫银楼找点业务。
过程说起来其实算是顺风顺水，不过苏州人对生意的热情和敏锐，也让周至不得不佩服。
“有领导的殷切关怀和大力支持，还有朋友们的无私帮助。”姚冲说道：“要不然我也支棱不起这一摊子来。”
见到大家相互吹捧得差不多了，徐智缦这才开口“肘子，好工还得配好料，现在的玉料价格一天一个价，海外的翡翠也是，我们做加工业的难处越来越多啊……”
“是有这个问题。”段副厅长接过了话题：“虽然玉雕工业园产值起来了，但是依然存在危机，那就是材料价格的飞涨。”
“在这样的情况下，我们就面临了一个两难的难题。”段副厅长皱起了眉头，似乎被这个难题困扰不是一天两天了：“如果只做来料加工，就好像等周先生这样的客户拿着原料上门定制，很明显，业务范围会受到很大的局限。”
“而要做规模大一点的量产加工的话，压原料就是诸多加工点必不可少的措施。”
“产业园里很多加工店本身资本并不如何雄厚，要他们购入材料进行产品加工，然后交给公司进行出货销售，其实有点为难他们了。”
“这进料的工作，厅里开过几个会，想让玉雕公司承担起来，但是玉雕公司本身家底也没多厚，因此最好的方式，就是贷款。”
“问题又来了，想要从银行贷款，那就得有适当的抵押，玉石珠宝虽然现在上涨的势头很好，但是银行业有规定，这些东西是不能用作抵押物的，而玉雕公司除去这些，就只剩下一栋大楼，一些门店，很难筹措出足够的资金来。”
“听姚总和徐公都称赞周先生思路灵活，眼界开阔，我们想让周先生帮我们出出主意。”
“这样啊……”周至琢磨了一下：“天鑫银楼那边的合作模式是不是可以参考引入他们的资金进行原料采购，不行吗”
“暂时不行了。”段副厅长苦笑道：“如果继续增加天鑫银楼和万家集团的参股额度的话，他们在玉雕公司的股份会超过百分之五十，他们会主导公司董事会，这是我们轻工业厅和省市两级政府都不愿意见到的。”
“那就只剩下两个办法了。”周至说道。
还有两个办法段副厅长，姚冲，还有驻京办的刘主任都听得一愣，本来段副厅长只是准备以这一点为契机，和周至聊起玉雕公司进料难的问题，希望配合徐智缦从周至手里掏一些好料子出来而已。
之前大家已经商量过，现在极品的玉料如两河籽料，95于田料，可以说有价无市，95于田得益于周至消息灵通，苏州玉雕厂也分到了一些边角，可是越是拿到了一些边角，就越让人心馋大的。
就算只是定制货，但也是苏工加工出来的定制货，作品就是苏工的背书，是对“苏工出品，必是精品”这句话的最好注脚，要保持住这个名头，每年出一两件极品货那是必须的。
翡翠还好说，高品质的玉料现在怕是只能从周至这里掏。
结果周至居然开口说还有办法，还不止一个！
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