谢平带着一肚子气走进会议室。
第一眼就看到周严正坐在会议桌前，拿着一支笔在写着什么，嘴里还念念有词。
李青山陆嘉琪等人都站在周严身后，伸着脖子，看样子听得很入神。
邹俊涛见到谢平进来，连忙先开口：“书记来了！”
其余人纷纷抬头，和谢平打招呼。
“大家来的都很早啊！不好意思，接了个重要电话，迟到了！”谢平暂时抛开心里乱七八糟的念头，笑着对众人说。
“书记，我们正听小周给我们洗脑，哈哈，挺受启发！”邹俊涛解释了一句。
谢平瞪了周严一眼，然后道：“洗脑等以后慢慢洗，咱们今天可得把正事儿定下来。”
“李总，陆总，刘总，你们昨天漫天要价，今天我可要就地还钱了！”
在招商引资过程中，只要不是那种暗箱操作，那政府和企业之间的博弈重点，无非就是政府需要社会效益和经济效益双丰收。
而企业只想要经济效益。社会效益嘛，嘴上说说可以，要花真金白银可不行。
这次投资谈判，三泰市方面难得见到三家有实力有影响的企业组团而来，这大好的机会哪肯轻易放过。
所以从一开始，就希望通过这次投资，能提升城市的整体形象。
在市政基础建设，商圈建设乃至经济迭代等方面都有迫切需求。
总而言之一句话，优惠政策可以给。但你们要先出点血，帮我装点一下门面，抬抬身价。
在城市开发这条食物链上，政府和大型企业处于顶端，互相利用又互相依存。
政府给予知名企业大量优惠政策，知名企业利用自身的财力和影响力，帮助政府提升城市形象。
接下来一起收割中小企业，中小企业再收割消费者。
陆嘉琪和杨春光等人对此理解并不透彻，但李青山和刘山旺这样的人自然门清儿。
所以对于谈判中以谢平为首的三泰市委市政府提出的众多前置条件，基本不感冒。
对于投资企业来说，我可以给，但你不能要。
因为如果你要了，我就给，那以后的合作中，你们还会没完没了的追加要求。
欲壑难填。
这就像男女谈恋爱，男人可以给女人花钱，但前提是我愿意给你花，而不是你张口要。
昨天的谈判，双方除了一个整体投资框架，几乎没什么进展。
矛盾的焦点在于三泰方面要求的商圈建设。
商业地产和住宅地产完全是两个不同的赛道。与住宅比起来，商业地产不但要考虑市场容量，地方的消费水平，还牵涉后期的招商，市场管理，品牌定位等等一系列事情。
麻烦不说，而且对企业自身的经营能力和人才储备要求也很高。
自认掌握主动权的李青山等人自然不愿意被牵着鼻子走。对三泰政府方面的要求几乎都是打太极。
谢平和邹俊涛也是无奈。最近有意向来三泰投资的企业不少，但能和这三家比实力的却几乎没有。
更何况这三家企业如果能够在三泰投资，代表的意义远不止在经济方面。
“谢书记，刚刚小周说了个新思路。我觉得很不错。如果这个思路可行的话，那咱们昨天的争论也就没必要了。”
李青山一开口，就引起了谢平的注意。
“小周，还是你来说吧，刚才你那些点子还没说完。正好谢书记来了，大家一起听听。”李青山对周严说道。
周严点点头：“我也是这两天才想到的。还是西司科技准备建设互联网科技园给我的启发。”
“谢书记，邹市长，各位领导，站在你们的立场，当然是想通过这项投资，把整个凌海区，乃至三泰市带动起来。”
“不然的话，小区建的再大，再漂亮也没用。交通，商业配套，医院学校这些配套跟不上，没人愿意买这样的房子。”
“而且领导们更想通过这项投资，提升城市整体形象，是吧？”
谢平和邹俊涛都点头。
“小周说的没错，单纯一个投资，我们当然欢迎。但实际上，这并不是我们目前迫切需要的。”
“三泰是个年轻的地级市，欠缺的不只是经济增长点......”邹俊涛毕竟是市长，说的话也很客观。
“其实换个思路，提升一个地区整体形象最快，最没有争议的方法，应该是教育。比如，桂城大学如果能在三泰设立一个分校，或者一个二级学院......”
谢平心里一阵狂跳：“桂大在三泰设立分校......这，简直就是”核武器“级别的大利好啊！但可能吗？”
“仔细说说，有可行性吗？”谢平稳了稳心神，尽量以平静的语气说道。
“可行性还是很高的。如果临海等三家企业负担一部分建设费用，三泰政府划拨土地，那桂大等于白捡一个分校，有什么不愿意的？何况郭老师......嘿嘿！”
李青山咳嗽了一声：“这个不能算有利条件！”
这句话说的毫无说服力，连谢平都忍不住扯了下嘴角。
“另外三泰师范学院也可以建新校区嘛。当然，还可以和其他学校接触一下。”
“大学城现在已经有不少城市开始建了，以后会越来越多......”
周严顿了顿，拿出手机看看，露出不好意思的表情：“刚才来的时候让人帮我查的，没记住内容......哦，三泰市现有的凤鸣河，根据县志记载，古河道是流经凌海区的。”
“可以把古河道开发出来，大大改善凌海区的生态环境和城市景观。另外，三泰军分区有大量闲置土地，可以和部队协商，进行大面积绿化......”
“一旦有了一到两所大学，修复了古河道，那商业自然就有了。餐饮，商业零售，不用政府号召，做生意的自己就会挤破头......”
“实际上，办法还有很多，比如把三泰和兴南县的文旅项目结合起来，建一个古风为主的动漫主题乐园，再和西司科技的互联网产业园合作，做一些相关的产业投资......”
周严一口气讲了一个多小时，最后说道：“总之，我的意思就是想把地产投资做好，就不能只盯着地产本身。”
“甚至不能只盯着与地产开发相关的基础设施建设这些常规的东西。”
“切入点是很多的，整合一下，就会有更大的前景。政府和投资企业内部争一点点眼前利益多没意思！”
“想要的，市场都有......”
会议室内，众人看向周严的眼神都变了......
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