销售永远要站在消费者的立场上，绝不能自嗨。
这种带着销售性质的参观会，最忌的就是枯燥。
人都跑完了，还卖个什么产品啊。
叶川正是考虑到这种情况，才尽可能的将内容搞得生动有趣，像景区游玩一般。
临近中午，除极个别可能有急事的到一边接打电话，基本没有人中途离场。
这是个好的现象，叶川也是信心大增。
着名石油大王曾说过：如果有人将我剥得身无分文，丢在沙漠。只要有一群驼队经过，不久后我便能建立起一座商业帝国！
同理，只要有客商肯听他讲话，他就能想办法搞到订单。
人群再次回到了会场，会场隔壁就是铺满红毯的宴席场。
此刻正在上菜，香气扑鼻，很是勾人食欲。
要的就是这个效果。
“朋友们，经过刚才的参观，想必大家对咱们凯美陶瓷的新品，都有了直观的印象。凯美陶瓷从不玩“满嘴跑火车，胸口碎大石”，不是一些社会上那种皮包公司能比拟的。
咱们的工艺水准，不夸张的说，至少也属于国内的中上层。但为何新产品就是迟迟打不开销路呢？”
叶川这话，让一众急着要吃席的客商们，有些摸不着头脑。
你凯美工艺是不错，但销路不好，向咱们抱怨是几个意思啊？
难道想叫咱们帮着销货？
嗯，看这凯美也比较会来事，只要价格合适，也不是不可以。
“名人不说暗话，我也不藏着掖着了，讳疾忌医不是办法。现在的凯美，需要在座诸位的帮忙。你们在工作中，遇到需要厨卫产品的时候，在同等条件下，请多多考虑咱们凯美。
凯美陶瓷是咱们凯美职工的，更是川南市所有人的。
这是今天我们举办这个参观会，最主要的目的。谢谢大家了。”
叶川话说完，深深朝台下客商鞠了一躬。
众人都忙道：“客气了，应该的。”
这要求不过分，人人都能办到。
就像这叶厂长说的，凯美是咱整个川南市的，谁不希望自己的家乡好啊。
只要品质价位差不多，用谁家的货不是用啊。
见气氛到位了，卫子青忙指挥着人，开始分发凯美新产品的相关数据资料。
众人拿着资料，直接就看向了价格，这是他们最关心的。
台下开始小声的议论起来：“凯美这新品，看着还可以用。”
“嗯，这价钱差不多。”
“家门口的厂，拿货方便啊，有点什么畸形的特殊订单，很好搞。”
“对，知根知底，价格可以，可以试着买点。”
“。。。。。。”
莫副厂长和钟副厂长看着这一幕，双眼放光。
有市场就好，凯美有客户了，那么他们就有办法将这些客户转移到他们的私厂去。
正因如此，他们在叶川来后，除第一次找债主来闹场外，没有阻止叶川的任何行动。
不管职工闹事，还是停电停水，都是张峰私下的动作。
因为那次会议后，他们意识到了这叶川和张峰不一样。
背景关系就不说了，张峰根本没法比。能力也不是一个路子的，叶川更注重向外拓展。
而这，正是他们所需要的。
为此，他们专门策划了昨晚的桃色事件，就为了拿捏叶川背后将要上位的卫子青。
他们可以拉拢张峰，因为他是为了保位，属于下沉，走下坡路了。
而卫子青属于上位，在叶川离去后势头将会很猛，关键是他似乎知道他们私厂的秘密。
一旦凯美由卫子青做主，新官上任三把火，把把都会烧向他们。
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叶川哪里知道莫副厂长和钟副厂长心中的龌龊，见客商们讨论得差不多了，朝卫子青示意，可以安排“气氛组”上场了。
卫子青得到暗示后，悄悄拨通了电话，然后就立马挂断了。
人群中立马有人站了起来。
卫子青示意礼仪小姐，将话题递给了这个事先预定好的人选。
“咳！咳！”
惯例的清嗓声后，这个江姓经销商，开始了他的表演。
“叶厂长，我姓江，是个销售厨卫用品的经销商，估计在座的有些老板认识我。首先我很感激你们请我来参加这个参观会，我对你们的产品比较满意，价格还算合理，有一定的利润空间。但我想问的是，假如我现在订购你们的产品，能否获得一定的降价或者是优惠。”
台下顿时安静了很多，说到底，利润空间才是最吸引人的。
“江老板，第一个吃螃蟹的人，肯定有莫大的好处。”叶川肯定的说道。
“好，我准备了50万的货款，订购你们的2号蹲厕以及3号马桶。你打算给我优惠多少？”
“这个，是否会后咱们办公室私下谈呢？您放心，肯定是最大优惠。”叶川没有给出肯定答复，而是有些含糊其辞。
哪知这江老板不乐意了，当即高声道：“叶厂长，我敬重你们的凯美陶瓷，但君子坦荡荡，无事不可对人谈。我这人做生意喜欢干脆，你现在就直说，在这价目表上，打几折就完了。好，我就订，不好，我就不订。”
“对，对，就在这里说。”
“咱们都是搞这个行业的，价格说出来，合适我也订。”
“就是，江老板说得好，支持。”
台下不少人，开始起哄了。
叶川见状，为难的说：“江老板，我觉得，咱们还是会后再详谈吧。这个。。。这个。。。”
“叶厂长，不说我走了啊，生意人就是为了赚钱来的。大过年的，谁也不差这一口吃的。你直接报底价，几折？订金我都带来了。”
江老板说完，从提着的包里，拉开拉链，亮出了一捆捆百元大钞。
“好，八五折。”叶川报出了价格。
“告辞！”
江老板提上包的拉链，站起身来，直接走出了人群。
这是，谈黄了？
众人面面相觑，纷纷看向台上的叶川。
叶川的神色很复杂，为难、生气、纠结、懊恼。。。。。。都有。
他牙一咬，做出了决定，高声朝离去的江老板喊道：“打八点二折！打骨折！”
“成交，现在就签订购合同。”
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