“吉田先生，2年专利授权，每年一千万人民币的授权费，外加上一年10万台的万燕公司在日国的代销订单，这是我们公司能接受的底线。”
姜总虽然年纪轻轻，在面对坐他对面四十多岁的身材有些矮小的吉田泉达时，却丝毫不落下风。
不管对方怎么劝说，还是威逼利诱与忽悠，两年的专利授权时间不会增加，外加10万台的出口订单姜总绝对不会让步。
按照姜总最初的想法，是只收高昂的专利费授权费，他相信光凭这专利授权，一年也能收个接近一亿美元的收入。
等Vcd真正大火后，全世界的市场全面铺开，这专利费甚至还能再高一个层次。
不过在跟区里沈市长谈完后，也放弃了最初这个预案，把眼光放的更长远些。
姜总自己最初想着，反正这前两年Vcd的产量哪怕再扩张，他撑死也就吃下国内市场与港岛市场，国外的国际市场属于有机会能卖出去就卖，卖不出去就卖不出去。
甚至以目前国内的人口数量，外加经济发展的程度，光国内市场就已经让他不得不全身心的投入。
但国内有一点风险在于仿制和抄袭，专利这东西暂时在国内根本屡禁不止，哪怕真的把对方告上法庭，时间成本外加目前低廉的罚款，哪家公司会怕这些。
所以万燕公司在国内还得靠实打实的宣传以及产品优化，反倒在国际市场上，许多规则就被严格限制了。
他可以现在不参与国际市场，但他们的产品必须得率先在国际上出头，也就是沈旭东建议的强制代销合同。
不管哪家想要申请专利授权自己去生产，但是必须帮着在本国销售他们万燕公司的产品，让他们帮着率先打开市场，创造之后进入的条件。
有些国家因为政策原因，比方日国与翰国，对于本国的企业都是高度保护，不管是利用关税还是各种限制条件，反正都是严格限制进口产品。
只有部分领域才有口子肯放开市场，他们万燕Vcd目前就算过个一年半载的产量足够后，能去各个国家出口时，现实客观情况也摆在这里，相互之间都是同样。
对方国家国内不少产品想要进来华国销售也需要支付高昂关税，要不来国内投资组建合资企业，或者给予国内一定的先进技术扶持，不然在这年头想轻易进入国内市场也都是妄想。
宁州市的进出口贸易大头也都是初级工业品，并且与当地某些大企业合作成为代加工或者贴牌产品，才能渐渐打开这些地方的市场，获得订单。
目前万燕的国际市场销售，最好的方式就是流氓的捆绑销售。
在专利授权的同时，要求跨国申请专利的公司，强制采购万燕公司多少台机子，并且帮售卖，在你们国家帮万燕率先打开市场。
他们可以过两年再提高这专利费，不让这几家帮着销售，但在前期需要这些跨国公司公司帮着做前期最难的推广工作。
“姜总，专利授权费我们索尼愿意翻倍支付，也就是支付2000千万元，当然授权的时间需要延长到5年，至于这个代销，我们公司恐怕接受不了。”
吉田此时依旧不肯松口，他心里清楚，主动权和优势并不在他。
但一直在华国驻扎，习惯了华国没有什么比较创新的出口产品，还是喜欢以老一套的模式，或者说自带优越感的模式谈合作。
“那不好意思了，吉田先生，我们下次有机会再合作吧。反正你们日国有松下公司跟我们合作已经足够，也感谢您这次专门跑宁州来一趟，接下来的时间欢迎您在宁州多逛逛。”
姜总是真的这个想法，他本身对于未来产量究竟能达到多少还不确定。
目前已经谈拢了松下，三星，还有飞利浦公司，光这三家已经谈拢的就已经有一年三十万台的销量，对于对面的吉田先生答不答应是真的不那么在意。
但吉田先生可不能错过这次合作，索尼总部早已经下达命令，不惜一切代价，获得对方的专利授权，起码是三年内的授权。
索尼自信三年后就可以使用mpGE的新标准建立新的产品，从而绕开Vcd的专利。
所以初期的让利他是能够接受的，哪怕有些苛刻的条款，但起码他们索尼要在影碟播放这个行业内站稳跟脚，不能被拉下。
要是日国没有一家企业获得专利授权也就算了，但是松下已经获得专利授权，而他们索尼没有获得，吉田怕是连华国办事处负责人的位置都保不住。
“姜总，我们索尼答应了，咱们什么时候签合同？”
吉田最终还是认清了现实，长叹了口气，相比起争这心中的一口气，还是自己的目前的位置和工作才能更让他认清现实。
至此，万燕Vcd以比前世更快的速度获得了发展，并且在发售之初就获得了国际上多个国家的订单，以及捆绑代销售。
至于代销的给的成本价则是浮动的，但预计第一批的代销成本价格不会低于2千，并且第一批产品交付统一安排在半年后。
所以相当于每份合同，算上专利授权的费用，一年起码能获利1.5亿人民币以上。
这么算起来也不比单一收高昂的专利费亏到哪儿去，反而还推广了自己家的品牌和产品，可谓是一举多得。
当然这种情况肯定会加速各国对于mpEG第二代标准的探讨，据沈旭东估计可能dVd这东西会更早现世，以绕开万燕在Vcd上的专利。
毕竟原始技术标准的制定并不在他们国内，这也是国内目前最吃亏的，大部分的技术标准都没有国内的声音。
一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品，四流的企业输出劳务。
哪怕是万燕在这种时候也只能勉强算是个三流企业，不过以目前国内的发展速度，未来这dVd的产品以及mpEG等等技术的标准谁说话还不一定。
倒是这Vcd的标准再经过一两年时间的发酵，等行业彻底立起来后，也可以由万燕公司牵头制定Vcd的标准。
万燕的成功当然也不仅是他们公司的成功，关于他的发展情况和成功，沈旭东也已经加入了高新区年底工作总结中。
不仅准备去帮着评选国家高新企业，同时也是他们高新区的另一份亮眼成绩。
这家企业从目前的发展来说，有一点不用怀疑，那就是未来几年内的现金流以及出口情况绝对是市里新的支柱企业，甚至其利润能比肩华升通信公司。
而且关于万燕公司成功最为关注的另一人这是孙副省长，毕竟这家公司的成功，也代表着他当年的那份发展通信与集成电路的产业报告也可以说是倡议书思路没有错，这项政策在省内发挥着越来越重要的影响。
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