王建新叫到管旭的名字，云剑这才注意到坐在对面桌的那个年轻男人，二十七八岁的样子，一身西装，被点到名字后，人立马精神起来，俊朗的面容，眉宇间透出一种精明。云剑看了一下他身前的名签，知道了他叫管旭，京城片区的组长。
这时，管旭清了一下嗓子，说道：“王经理让我先说，那我就谈一谈。”他看了看江红一眼，接着说：“刚才江领导让我们谈情况，找问题，寻办法，那我就先说说。我们京城片区前两个季度完成产品销量5700吨，完成年计划的52%，略比去年同期上升两个百分点。问题是回款率下降，主要原因还是受经济下行压力的影响。另外同行业产品相互竞争，对我们是一种冲击，个别客户提出产品的价格能否下调，借这个机会我也把这个问题反映上来，请领导酌情考虑。我说完了。”
管旭刚说完，他旁边一位气质出众的女士举手说话了，“江经理，王经理，我来说两句。我是涯口片区的辛桐，我们片区前两个季度完成销量1200多吨，只占计划的20%，就是受经济下滑的影响，虽然国家采取拉动内需政策，起到了一定的作用，但经济还是受到了影响。现在急切需要解决的办法，恳请领导帮我们出主意。”
有两个人带头发言后，其他片区的组长也接着发言。他们说的情况基本上大同小异，多数是没有完成序时进度，回款率低，使片区产值和利润都有不同程度的下降。
江红听着各片区组长发言后，她的小脸一直冷若冰霜，不时地在笔记本上记着。云剑边听边对着名签看片区的报表，他也在认真地思考着。
各片区发言结束后，江红看了看旁边公司的三位经理，“三位经理谈谈，面对这些问题，有没有应对的措施？”
两位副经理把目光瞧向王建新，意思是让他代表发言。王建新明白两位副经理的意思，就笑着说：“还是我来讲吧。江经理，刚才各片区组长谈的都很实际，的确，前两个季度，公司的销售额不如去年，而且下降的幅度很大。这都是受大气候的影响，我觉得主要是客观原因。要解决这些问题，我们也感到有些困难，也没有什么好的办法。还请总公司的领导出出点子，让我们度过这个瓶颈期。”
看到王建新无奈的样子，江红没说什么。此刻她的脑海里也没有清晰的好思路，解决问题的对策没有想好。她把目光投向萧玲和韩东，“萧玲、韩东，你们俩跑河北片区，对这里的经营管理的情况特别熟悉，你俩谈谈如何扭转现在的被动局面。”
听到江经理让他俩拿出对策，萧玲跟韩东同样坐在那里直摇头，萧玲回了句，“我们也没有想好。”
江红转身看向云剑，“柳助理，你是刚进公司，是新人，要不你也说说你的想法？”江红根本没指望云剑能说出建设性意见。
其实，云剑听了各片区组长提出的问题，他也在认真地思考，脑子里已经有了解决的办法。看到江红、王经理还有萧玲拿不出解决问题的对策，心想：如果他不说出自己的想法，那就真把江红给晾在这里了。
思至此，云剑正想请示江红，却看到江红转身问自己。于是便清了一下嗓子，说道：“江经理，那我就把自己不成熟的想法谈一下。”
江红没想到云剑能有想法，看来他真有解决问题的办法，这出乎她的意料。江红顿时眼睛一亮，“好，那柳助理快说说，有什么好的解决办法？我们大家悉听尊便。”
“我刚才听了各片区组长和王经理的讲话，归纳一下主要有三个问题，一个是销售额下降；二是回款率低，客户欠钱；三是让总公司产品价格下调。前两个问题，主要归结于受经济下行压力的影响。现在我想说，国家实行了拉动内需政策，在国内大搞基础设施建设，这对我们新型建筑材料很有利的，我们应该抓住这个机遇，增加销售量才对。结果却相反。大家都说是客观原因，我要说的是因为我们的主观原因。我要问一下王经理，公司对各片区有什么奖励机制？”云剑看向王建新。
“有的，我们的奖励机制就是年终对完成年初销售计划的片区，按贡献数额，公司给发大红包。”王建新给予说明。
江红也没有分析出来云剑问王建新公司的奖励机制的用意，她用美眸盯着云剑，想听他继续说下去。
再看云剑点上一根烟吸了一口，然后说道：“王经理，我觉得你们的奖励机制缺项，应该跟各片组长年初签订责任书，里面制订切合实际的产品销量的份额，然后超额完成计划任务的按超出份额的10%计算，每超出一个10%就奖励一定的金额。相反，片区每降低十个百分点，公司就罚没一定的金额。这样才能让各片区有兴奋点和风险机制。我这样说可能让各片区组长不满意，但是，为了公司的发展，就必须要有责任担当，就必须有危机感。另外，建立末位掏汰机制，对连续两年销售额排在末位的，公司将对片区组长进行调离。选出有能力，肯干事的人担任组长。如果按这个办法操作，我想各片区的经济会有很大的改观。此外，关于总公司产品降价的问题，我们回去后，把这个问题带回去研究，不过各片区别抱太大的希望，因为产品生产是有成本的，是出厂的价格。我们只能跟总公司的领导提建议，待领导决策。各位，这只是个人的想法，根本不是想给大家出难题，希望大家理解。我说完了。”
云剑的想法说完，在场的人都有些惊讶。这个新上岗的年轻人怎么像是专家级别的人物，能说出这样的点子，说明此人很有韬略。虽然各片区组长心里有点不舒服，可人家说的是实情，也是解决公司瓶颈的好办法。王建新闻言后，兴奋地直接说道：“柳组长的提议太好了，真是一语惊醒梦中人。我们会后马上着手制定切合实际责任书草案，然后跟各片区讨论修订，待成型后，再次召开专题会议，签订责任书。”
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