“周小姐，既然你这么说了，那我也干脆点儿，肥皂你周家做唯一的代理，46分成，定价按当地的定价来，我只负责生产，你们负责销售。”
46已经是肖文最大的底线了，他虽然可以找别家合作，可分成也差不多是这样，他也可以给别人供货，按他的卖价，可这每天又能出多少货呢，与其这么麻烦，还不如找周家一次性谈好，省事！
“46可以，但是明年的蚊香要变成37，不然明年蚊香我们周家真的就只是保本了。”
周青莹趁机要了明年蚊香的售卖权，又提高了分成，这也不算逼迫，只是这蚊香今年确实不赚钱。
肖文则是无所谓，一成而已，哥现在生意做大了，也不能让别人赚不到钱，37其实都低了，只是这蚊香是抢手货，量大，能带动其他商品，况且到明年指不定就有人仿制蚊香了，这会儿先答应也没事。
“行，周小姐既然这么干脆，那我也不矫情，分成这些都没问题，至于定价，我就不太懂，每个地方的价格还需要周小姐说道说道。”
肖文直截了当的答应了周青莹的要求，至于肥皂的定价，原本他想的是全国统一价，可这是古代，运输困难，那价格肯定不能一样。
而且肥皂要比胰子好用的多，他才穿越多久？这方面还得听听别人的意见，周家的生意遍布各地，这方面是行家。
“既然肖公子有时间，那我就跟你说一说各地的价格。”
周青莹见肖文答应了顿时也放心不少，她的要求不算高，可是怕肖文不答应，而她现在也急需肥皂来带动家族其他产业，现在合作谈成了，她也就放心了。
这会儿肖文还想听听价格问题，这让她对肖文的印象改变很多，肖文本就是秀才，一般是不会关心这些事，士农工商，读书人都很看不起商人的。
可这肖文不一样，非但看不清商人，还跟她这个女商人谈起了生意，这肖文也没那么可恨嘛。
“我们先说胰子，这东西在京城卖到60文到80文不等，其他的几个大城市也差不多，而其他小一点的城市则是50文到70文，再小一些的县城40到50文。”
周青莹不愧是成功的商人，对于这些价格那是张口就来，非常的熟悉，这就叫专业。
“而我们的肥皂，第一要比胰子好用，第二比胰子大很多，还没异味，看晋江的反应就知道肥皂受欢迎的程度了。”
“所以我们的定价可以参考胰子的卖价，可以低一些，但也不能低太多，不然别人看不上。”
“对了，忘记问，你这肥皂的成本高不高，要是高的话，我们的定价就要重新考虑了。”
周青莹一一分析到，这是她知道的东西，所以说起来头头是道，肖文虽然知道，可不用他去考虑这些事，那就很省事。
“还行吧吧，这个我会算进去的，你继续说！”肖文可不会把成本价说出来，这样容易挨揍！
周青莹明显不相信肖文，他说的还行那成本就高不到哪里去，不然也不会卖这么便宜了。
“肖公子…”
周青莹正准备继续说，就被肖文打断了。
“周小姐，你也别肖公子肖公子的叫了，我们加上这次合作也有两次合作了，也熟悉了，你就叫我名字就好，别再公子公子的，那样显得生分了。”
肖文本就不喜欢什么公子啊之类的称呼，太酸了，叫名字多好，不然还取什么名字。
肖文这话让周青莹有些措不及防，称公子那是敬称，但直接叫名字可多少有些那个，她脸刷的一下就红了，说话都开始支支吾吾。
“这，肖公…”随后叹了口气，鼓起勇气轻声的喊了一声。“肖肖文！”
这声肖文跟之前那声可不一样，之前那是生气之下怒吼的，所以她不觉得如何，可现在这句就扭捏了很多。
肖文听着怎么那么不舒服，难道自己的名字就那么难叫？周青莹声叫的让肖文产生了自我怀疑，周青莹本就很好看，现在脸红了，就更加迷人，肖文一时间都看入迷了。
好在周青莹也是见过世面的人，刚刚那一声觉得很不妥，脸红了一下后直接大方的说：
“肖文，那祝我们合作愉快！”
“合作愉快！”肖文也回了一句。
两人又对价格商量了一会儿，肖文就起身告辞了，合作达成，他要继续监督生产，看着现在一天能生产1千多块肥皂挺多，可放进全国市场的话那就非常少了。
他现在也不能着急忙慌的扩产，把现在原有的生产力稳住再说。
周青莹也给家族里说了合作之事，她父亲很满意上次的合作，所以跟肖文的合作全权交给了周青莹，这次分成46，蚊香的分成也提高了一成，这下整个周家对周青莹那是佩服的很，而周青莹则不是在想这些，她的心思谁也不知道。
肖文这段时间几乎都在厂房这边，肖府所需的改造也让小琴去监工了。
经过一段时间的磨合，现在肥皂一天的产量已经提高到六千多块了，这已经是目前最好产量，毕竟冷却需要时间，还好现在天气渐冷，冷却的快，要是夏天估计做不了这么多。
一天六千多块的产量，肖文也很满意，他不着急扩产，第一批肥皂周家也拉出去售卖，效果还算不错，虽然没有蚊香那么火爆，可几乎也是卖光了。
更远的地方现在还不知道消息，这也没办法，古代的信息很慢，还得等。
而肖文却得知肖县令即将离开，去明州上任，肖文还是去送了肖县令一程。
“肖知府，恭喜恭喜，大人新官上任，在下祝您事事如意，顺风顺水，再展宏图！”肖文拱手说道。
肖知府也是喜笑颜开“同喜同喜，肖文啊，我这上任在即，往后在晋江有什么事可托人前来明州告之。”
“谢大人提携，在下可不会惹麻烦，我最怕麻烦了，大人一路顺风。”
在场可不止他们两人，来送的人很多，可见县令平时待人还不错，至少不贪污。
白斩堂也在其中，只见他背了个包袱，肖文笑着走了过去。
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