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第38章 口头约定

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周正的反应速度不可谓不快,赵主任见他之前唯唯诺诺,这会儿倒也说的顺畅,眼神闪烁了几下,却没再紧盯不放。

“你们这业务范围挺广啊,文旅的项目跟我们这条业务线可不一样,那你们是本来就有产品在推还是完全定制开发的?”

“我们开门做生意赚钱的,当然是什么项目赚钱做什么了,别说是做个文旅的软件,就是他让我们做硬件的开发和生产,只要钱到位,我们也不是不能做……”见周正糊弄了过去,周云赶忙接了回去。

“你小子倒是随你爸,天生挣钱的命,为了挣钱什么都愿意做,也什么都敢干……”

“谁会跟钱过去不啊?赵伯您说是不是?”周云嘿嘿笑了笑,但那口气中却带着调侃。

那意思分明在说,你赵主任跟我有什么区别吗?

赵主任倒也不生气,反倒很开心大家的目的能达成一致。

“想赚钱当然是好的,只不过现在的钱可不是那么好赚的,生意给谁做都可以,人家为什么要让你赚这个钱就很重要了。”

这话说的极为露骨,便是周正也明白他这是要周云提前跟他谈好好处费了……

“所以还需要赵伯您带着我们一起发财啊,只靠我们这些干活的小年轻,哪里能有钱赚,就算有生意摆到我们面前,又哪里能在那些老虎嘴巴里抢食吃……”

“你们这可不是老虎嘴里抢食,就算真是,也只是动物园里的老虎嘴里抢,他老虎再凶猛,关到了人管的地方,这肉给谁吃,还不是饲养员说了算?”

周云嘿嘿笑了笑,又是一堆恭维的话顺势推了过去。

“你小子真是跟你爸年轻时候一模一样,说了这么半天都不吐口,非等着我自己提是吧?”赵主任似乎被周云这装傻充愣的恭维气笑了,主动提了起来。

“哪能啊,我这毕竟是赵伯你带着吃肉,那这盘菜肯定得您先动筷子,而且怎么吃、谁吃哪里肯定也得听您的……”

“行了,别跟我扯这么多没用的。你这小子真的是好的不学,学的这么磨叽。这个项目,我能给你放到1200万,软件不能比硬件报价高,最好控制在400万,硬件多放一点,这样到时候别人就算有话要说也能堵的住他们的嘴。”

“都听赵伯您安排。”

“硬件的报价上,市场行情大家都知道,怎么控成本我不管你,但是报价不能超过市场行情3个点,不然我这边也没法帮你兜底,成本你谈多低挣多少,都是你自己的本事。软件这块,你们自己的团队费用你自己控制好,肯定是要人员驻场的,你这个成本要预留出来。”

周云点了点头,虽然仍旧带着笑,眼神却已经认真了起来,想来也在计算着这件事这个价格方案的可行性和利润空间。

“大家赚钱都不容易,这1200万的项目,你该怎么操作、怎么控制成本我不管你,我们这边的事情呢,我帮你控制好。但是像评审啊、预算批复啊,也都要去打招呼,这块呢,你自己看着办……”

赵主任终究是没有主动提比例,而是又把这个气球推回给了周云。

“这块就得多麻烦赵伯操心啦,干活这块我们搞定,领导那边就全劳您费心,这么个大项目,这么多环节,这里面的商务费用估计不低,赵伯您帮了那么多忙,肯定也不能让您承担这个成本,这样吧,我预留10个点给您去操作这个事情,您看怎么样?”

10个点,那就是120万,周正已经被这个数据惊呆了。

只是打通关系,周云就把100多万的费用给许诺出去了?

这赵主任就帮忙把这个项目推进下来,就能拿10个点的费用了?

虽然周云说的好听,说这是什么商务成本,用来请客吃饭协调沟通和差旅,但是这种东西怎么可能用的了这么多费用?

周正第一次知道这种生意的难做,也明白了为什么那么多人挤破脑袋想进去。

“哈哈,我就是喜欢你小子这性格,大方!这点你可比你爸强多了,你爸那家伙,跟铁公鸡差不多……”

显然,赵主任对这个比例很满意,一边夸赞着周云,一边端起杯中饮料。

“今天咱们也没点酒,不过待会儿估计都还有事情,就不喝酒了,等着项目落地再说!”

周云附和着点了点头,招呼周正端起杯子用饮料大家碰了个杯。

就目前的推进情况来看,这个项目的承接方、干活的团队方、关系人,算是已经达成了初步共识,而今天晚上的谈话,也算是周云和赵主任的一个口头约定。

只不过这口头约定的效力,可就全凭双方的信誉了。

“小云啊,这周就算了,下周一,你就带人过来开始做需求对接吧,争取这个月就把项目的方案弄出来定掉,尽快走评审立项和招投标的流程。开发这边也可以支会一声,人员时间预留出来……”

赵主任似乎仍有些不放心,安排着推进的进度。

“明白明白,也别等下周了,我明天就协调人员,争取后天就开始在这边办公了,还得麻烦赵伯你给我安排一个办公的地方,好让我们开展工作啊……”

“放心,我明天会安排一个人跟你们对接,你人员准备好直接过来就可以……”

双方似乎都很满意,菜没吃多少,饮料却喝了不少……

周正一边陪笑一边附和一边思考,400万的软件,不知道成本会控制在什么范围,这才是他能接到的活。

那1000多万的饼实在太大,并不是给他吃的,他更需要的是算清楚从这块400万的饼里算清楚自己能吃的部分和自己可以吃到嘴里的那部分。

按照他的想法,哪怕周云再压缩成本,最起码要给他们留百分之50的费用,那也就是200万,那这200万的费用里,又有多少能作为他们的利润空间呢?

这一部分的大饼,已然够他这个初哥核算很久了……

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