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朝暮成雪

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第62章 真的有货

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会议室里的同事们瞪大了眼睛,她还真有具体方案?

她不是才刚调来的菜鸟新人吗?她哪来的方案?

唐梦雅冷笑,“你倒是说啊,还虚张声势?”

“行,那我说了。当前业绩下滑,一是改革,二是找到新的增长点。只要找到新的增长点,下个季度要增长百分之十以上,是一点问题都没有的。”白沐凉道。

秦言眯起狐狸眼,心说这女人好大的口气。

以贵仪珠宝的体量,你知道要增长百分之十,那有多难吗?

这几年最大同期增幅,也没有超过百分之五的。

你一开口,竟然就要增幅超百分之十?

唐梦雅更觉得白沐凉就是胡乱吹大气,哗众取宠。

“你说的轻松,动不动就增长百分之十以上,你以为是卖白菜?”

白沐凉叹了口气,“唐总这么凶,那我到底还要不要再继续说?”

唐梦雅还没说话,秦言就道:“说。”

“贵仪珠宝定位高端,主要是做高消费人群。品牌定位,本来也没有对错之分。但这两年经济总体下滑,很多净资产人士的经济状况都不太好,所以如果只是靠这些高端人士,那我们的销售业绩下滑是必然趋势。”

会议室里很安静,没人说话。

白沐凉接着道:“所以我还是坚持认为,开发年轻人这一块市场是非常有必要的。我们应该让珠宝走进校园,让那些不是很富裕的大学生也能消费珠宝,也能为心爱的人送珠宝。我们可以在现有的品牌基础上打造一个年轻化的,价值更实惠的品牌,主要针对年轻人,尤其是在校大学生。这一块市场我们如果做起来,我相信绝对是一个非常有潜力的市场,一定能给我们带来新的增长点。”

“校园市场我们以前也在做,也会进校园做活动,但效果非常不好。你说的增长点,是你自己想象出来的吧?”唐梦雅道。

“我知道以前也做过,但因为定价太高,最便宜的也要一万以上。对于大多数大学生来说,一万块是很大的一笔钱了,他们要给女朋友买一个首饰需要花一万块,这对他们来说压力有点大。而且校园爱情很难长久,一万块花出去了,万一分手了,这戒指要不要讨回来也是问题。所以对于男生来说,这成本比较高。”

“我们应该推出更便宜的,在情人节搞活动的时候,甚至可以推出一千元以下的抢购珠宝,前三十名可以花几百块就能抢到珠宝。这样一来大学生的消费热情就会被激起来。毕竟花几百块就能给女朋友送珠宝,这是很多男生都愿意做的事,又浪漫又有面子,成本也不高,何乐不为?”

唐梦雅马上反驳,“几百块?那成本呢?只顾卖出去,不管盈利了?”

“可以做一些相对便宜的人工钻,只要式样好看,一样受年轻人欢迎。就算是促销活动上的商品不赚钱,但起到品牌推广的作用,总是能收回成本的。先把市场做大,让品牌影响变大,盈利不是迟早的事?”

秦言嘴角浮起笑意,带头鼓掌。

没想到这女人真的有货,真是意外之喜。

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