玉水大酒店一间私人包厢内，
县长陶志刚还有县长秘书齐云泽，以及李峰三个人坐在了一起。
齐云泽把那块地皮的资料交到了李峰手里，笑道，
“李老板，你看看这块地皮的位置，还有相关设计图。”
李峰点了点头，翻开文件，细细地看了起来。
从设计图上看，这块地皮的规划跟自己前一世的记忆是一样的。
“地皮完全围绕着湿地公园，让住在这里的居民可以享受到极佳的生活环境。”
李峰一边看着，齐云泽也一边在旁边介绍，
“李老板，这块地皮大概有100亩，
按照规划，三个点的容积率大概能有20万平米的建筑面积。
这可是一个不小的项目啊。”
说实话，李峰对于这些其实并不太懂，
不过他今天来也就是谈一下地皮的价格。
反正具体的事情可以交给外包的建筑公司去做。
翻看了一遍地皮的资料，李峰觉得没啥问题，
便直截了当地问了一句：“陶县长，那这块地皮的出让价是多少？”
陶志刚先是敬了一杯酒，接着和颜悦色地说道，
“因为这块地皮的环境的确很好，
而且配套的湿地公园我们政府又花了大价钱去建造。
所以，经过我们领导班子的商议，
这块地皮的价格定在900元每平米。”
陶志刚有意无意地伸出了一根手指。
李峰一听，便把手上的文件夹一合丢在了桌面上，嘴里说道，
“定价900元一平米，就算我按容积率最高三个点去建房子，
那么楼面价也是300元一平米。这个价格太贵了吧。”
既然要来谈判，必要的准备工作李峰还是做了的。
比如，容积率的意思是建筑面积除以用地面积，
而按照现在的开发成本，一个小区的楼面价差不多占到总成本的40%。
现在对方要价300元每平米，那么等自己把房子造出来，
成本就是750元一平米了。
陶志刚不以为然地说道：“李老板，
现在我们县的商品房正在热销当中，这个价格拿下绝对是能赚钱的。”
李峰嘴角冷冷一笑，
看来这个陶志刚看着自己年轻，还以为自己真的什么都不懂吗？
李峰把手上的酒杯一放，不客气地说道，
“既然这样，那陶县长，我就明着跟你说了。
就在前几天，我带着父母刚买了一套玉水县的商品房，
在市区最好的位置，最好的朝向和楼层。
单价一平米才1000块钱，而且还有过年的打折促销。
你说你现在这个位置，我拿地的成本都要750元一平，
以后还怎么卖？”
李峰的话音落下，
陶志刚和齐云泽的脸色都沉了沉。
他们也没有想到，这个年纪轻轻的李峰，居然对其中的门道已经这么了解。
看来想卖个高价的愿望，怕是要落空了。
齐云泽连忙拿起酒瓶，给李峰的杯子里面倒满了红酒，
缓和气氛的说道：“李老板，别着急，
谈生意嘛，自然是要慢慢谈的。”
陶志刚也在旁边附和了一句：“那李老板愿意出价多少呢？”
“楼面价，不能超过200元。”
李峰一字一句地回答道。
如果是200元的楼面价，那么总共建设成本大概就是500元。
以现在玉水县1000元每平米的单价，自己差不多就有一倍的利润空间。
当然，过几年等房价上涨之后，自己的利润就更大了。
陶志刚有些难以置信抬了抬眼，按照这个价格，
地皮就是600元一平米，比自己刚刚喊出的价位少了三分之一。
陶志刚脸上尴尬地笑道：“李老板，这个价格太低了吧。”
李峰指了指桌面上的另外一份协议：“陶县长，
你别忘了湿地公园这边还有500万的缺口，需要我帮你补上。
所以这块地皮，我不可能按照市场价格去拿。”
陶志刚瞬间有些没话说了，的确，现在卖地和湿地公园建设两件事情是捆绑在一起的。
如今湿地公园那边还有500万的资金缺口，如果对方不先帮自己把这个窟窿填上，
等湿地公园项目烂尾了，那外围那一圈地皮其实也就变得一文不值了。
到时候别说600元一平米，恐怕300元一平米都卖不出去。
陶志刚和秘书默默互相看了一眼，接着陶志刚才开口说道，
“李老板，这样吧，我们互相让一点，
地皮，按照800元一平米如何？”
......
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