“别给自己太大压力，你的选择眼光很好，进的款式都很受欢迎，顾客们都抢着买，很快就能回本的。”周乔安慰道。
刘锦良苦笑着摇了摇头。
“周乔姐，真希望事情能如你所说，只要能卖出一半的衣服，我就安心多了。”
其实，衣服的利润相当可观，卖出去一半就能回本了，但到了中午，周乔巡视店铺时，发现刘锦良的店明显冷清了许多，她走进店里，关心地问道：
“锦良，怎么今天这么安静？遇到什么难题了吗？”
刘锦良显得有些沮丧：“周乔姐，这次进货真是个教训，以后得亲自去挑，不能只靠电话联系了，这批衣服虽然款式齐全，但在尺码上出了问题，大部分都是小号的。”
“这不是应该大小号齐全的一手货吗？”
所谓一手货，就是一个款式从最小到最大尺码都有，如果需要补充库存，通常会增加中等尺码，但只给难卖的小号，这显然不太地道。
“走，我们去找上英勇谈谈，看看能不能调整下一批货的尺码，别让人家这样欺负咱们。”
见周乔生气，刘锦良连忙安慰道：“周乔姐，别着急，我会想办法把这些货处理掉的，毕竟我们还要长期合作，不能因为这点小事闹僵了。”
当前市场供不应求，批发商的态度往往很强硬，得罪了人，可能会被同行排挤，连货都进不到，生意自然就难做了。
作为新手，刘锦良每一步都走得小心翼翼，害怕一不小心就前功尽弃。
周乔明白他的顾虑，但也知道有时必须强硬。
“我不会和他们争吵，只是讲讲道理，你站在旁边，如果我说得不对，随时提醒我，锦良，做生意不能怕事，如果你自己都不坚定，别人也不会尊重你。”
听了这话，刘锦良低下了头，心中感到一阵愧疚，觉得自己和周乔姐相比，确实还有很大的差距。
想要达到周乔那样的成就，不仅需要新的想法，还要有决断的勇气，自己似乎两者都不足，这真是让人沮丧。
继续这样下去，怎么对得起家里人的期望？作为家中的支柱，是时候做出改变了，尽管有些难为情，但自己已经不再是那个懵懂的少年，必须站稳脚跟，担起责任。
当周乔给供应商打电话表达不满时，对方的态度不仅没有好转，反而更加嚣张，他们声称自家供货方式一贯如此，其他客户都乐意接受，只有周乔挑刺，难道是不想继续合作了？
先用威胁的语气，再指责周乔不知好歹，说他们家愿意先发货后付款已是极大让步，而周乔却得陇望蜀，简直是找茬。
周乔将通话声音调大，刘锦良听得一清二楚，气得紧握双拳，想要夺过电话与对方争辩，但周乔伸手阻止了他。
“之前与夏社长共进晚餐时，他曾提到你们有意在报纸上投放广告，由于我经营商场，他对普通店铺是否有能力支付广告费用有所疑问。
当时我没有给出确切回答，因为商场尚未开业，但现在我可以明确地告诉他答案。”
对方一听周乔与夏社长关系密切，心中一沉，想要登报的商家多如牛毛，他们并无特别优势，若能成功登报，肯定能吸引更多批发商，增加收入，甚至可以考虑扩大店面。
反之，虽然也能赚钱，但增长速度会慢得多，不过，周乔一个小镇来的人，真有这么大能量吗？
“你说得天花乱坠，但我怎么相信你这个小地方的人能结识省城的大人物？”对方质疑道。
周乔淡淡一笑，“考察时你们不是见识过我们的实力了吗？为何认为我们无法认识夏社长？
唐锦项目就在这里进行，是报社的重点报道对象，因工作关系与夏社长熟络很正常，你不必感到惊讶。”
提及唐锦，对方立刻意识到周乔的背景，从事服装行业，对市场趋势极为敏感，他们早已注意到唐锦项目的潜力，正寻找机会接触相关负责人。
对方急忙记下了周乔的电话号码，随后语气变得十分温和。
“周乔，我真对不起，最近太忙了，居然忘了你们商场刚开张的事儿，你们现在肯定急需货物吧？这样，我这就调整一下，再给你们送一批货，小刘那边不是小号衣服多吗？
这次我就不配小号了，另外，昨晚刚到了一批新款，我觉得会很受欢迎，本来想留给老顾客的，不过小刘新开业，需要支持，我决定把这些新款先给你们，就算我们交个朋友。”
周乔礼貌地表示感谢，既不显得过于谦卑也不过分强硬，这让对方捉摸不透她的真正想法。
他们心里清楚，自己之前确实做错了事，现在周乔手里握着不少可以用来对付他们的证据，考虑到眼前以及未来的合作，比如广告合作和唐锦项目的可能性，他们不敢得罪周乔。
于是，对方又提出了一系列实质性的优惠条件：承诺每个季度的新款都会优先供应给周乔，还为刘锦良减免了运费。
最关键的一点是，如果有些款式销售不佳，只要刘锦良把货物寄回去，他们就会无条件更换。
周乔对这样的条件感到很满意，于是在通话结束时说，下次见到夏社长时会为他们说好话，但没有给出任何保证。
挂断电话后，刘锦良仍然难以置信，他从未想过作为一个新手商人，竟能获得如此大的优待。
“周乔姐，你真是太厉害了！我完全没想到会有这样的结果，感觉就像中了大奖一样。”刘锦良赞叹道。
周乔耐心地解释：“其实对方也是看情况行事的，他们知道自己之前的行为不对，所以才会在最后时刻做出让步。
我们只要利用好手头的资源，就能让他们从强势变成弱势，所以，锦良，做生意最重要的是维护好人际关系，当你处于劣势时，这可能是你唯一的出路。”
对刚刚踏入商海的刘锦良而言，人脉似乎还是个遥不可及的概念。
喜欢穿书八零：发家从摆摊开始请大家收藏：(m.wuwenshuwu.com)穿书八零：发家从摆摊开始伍文书屋更新速度全网最快。